圖1：從南館“A廳”入口處看到的情形。韓國(guó)斗山工程機(jī)械升至Z前排。展位與山崎馬扎克相鄰。
 

圖2：5軸控制加工中心（MC）“VC 630/5AX”。與日本廠商的價(jià)差縮小到了10％，意在美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售。
2010年9月13日，美國(guó)機(jī)床展“IMTS 2010”（2010年9月13～18日，會(huì)場(chǎng)為麥考密克會(huì)展中心）在芝加哥開(kāi)幕。與兩年前舉行的上屆展會(huì)相比，此次Z引人注目的是，在南館“A廳”Z前排設(shè)置展位的機(jī)床廠商的“面孔”變了。來(lái)自舉辦國(guó)的哈斯自動(dòng)數(shù)控機(jī)械（Haas Automation）公司退至第二排，而韓國(guó)斗山工程機(jī)械（Doosan Infracore）則升至Z前排（圖1）。
IMTS有東南西北四個(gè)展廳，吸引參觀者Z多的是全球知名機(jī)械廠商云集的A廳。該廳靠近入口的前方位置將為實(shí)力強(qiáng)的廠商所占據(jù)。Z前排有5個(gè)展位，除了斗山工程機(jī)械之外，還有日本山崎馬扎克、大隈、牧野銑刀制作所以及2009年進(jìn)行業(yè)務(wù)資本合作的森精機(jī)制作所與德國(guó)吉特邁（Gildemeister）聯(lián)盟。
除森精機(jī)制作所與吉特邁聯(lián)盟，上屆展會(huì)因兩公司尚未合作，森精機(jī)制作所單獨(dú)設(shè)置了展位的因素外，此次Z前排仍由日本廠商的“老面孔”所占據(jù)。由于斗山工程機(jī)械也排在Z前排，與日本知名廠商并肩，因此給參觀者留下了其加入了全球“成功者俱樂(lè)部”的印象。
支撐該公司飛躍發(fā)展的個(gè)理由在于價(jià)格。與日本廠商同等水平的機(jī)型相比“價(jià)格低兩成，低價(jià)位機(jī)型中還有便宜4成的產(chǎn)品”（斗山的員工）。該公司一直在發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步提高著加工精度等品質(zhì)。
為了強(qiáng)化人才戰(zhàn)略，斗山不僅充實(shí)了公司內(nèi)部培訓(xùn)，還加大了招聘力度。為獲得優(yōu)秀畢業(yè)生，該公司會(huì)長(zhǎng)與社長(zhǎng)親自到首爾大學(xué)及高麗大學(xué)等著名高校進(jìn)行招聘。據(jù)斗山介紹，為與三星電子等韓國(guó)知名企業(yè)爭(zhēng)奪優(yōu)秀畢業(yè)生，該公司還采取了提高薪酬水平等措施。
為了強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力，該公司增加了技術(shù)人員，將全體員工中技術(shù)型員工的比例提高到了8成。另外，為了提高取得成果的概率，還強(qiáng)化了管理體制。制定了每個(gè)員工的年目標(biāo)計(jì)劃，管理人員每月確認(rèn)進(jìn)度情況。目標(biāo)達(dá)成情況會(huì)反映到薪酬及升職評(píng)定之中。
該公司機(jī)床搭載的功能因大多追從日本廠商，所以與日本廠商的產(chǎn)品相比，幾乎看不到自主功能等較為突出的特點(diǎn)。其行為可以視作實(shí)行徹底的“模仿戰(zhàn)略”，除抑制開(kāi)發(fā)費(fèi)用等成本以提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力之外，還意在縮短投放市場(chǎng)的周期。
不過(guò)，該公司與同樣采取模仿戰(zhàn)略的臺(tái)灣及中國(guó)大陸廠商的不同之處在于“會(huì)認(rèn)真研究日本廠商的產(chǎn)品，仿造出具備Z出色功能的機(jī)床”（日本知名機(jī)床廠商）。因此，與其他日本廠商的產(chǎn)品相比，斗山工程機(jī)械的機(jī)床在功能上會(huì)有勝出之處。
而且，該公司開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)多種類(lèi)型的機(jī)床，產(chǎn)品線豐富，這一點(diǎn)對(duì)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了支撐作用。對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)日本廠商與斗山工程機(jī)械產(chǎn)品的美國(guó)代理店而言，價(jià)格便宜的產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售。加之，如果某廠商的機(jī)型齊全，則綜合銷(xiāo)售其產(chǎn)品就更為容易。這是由于，比起經(jīng)營(yíng)因種類(lèi)而異廠商的機(jī)型相比要省事得多。這一點(diǎn)似乎已對(duì)日本的專(zhuān)業(yè)廠商造成威脅。
今后，估計(jì)斗山工程機(jī)械會(huì)逐步縮小與日本廠商產(chǎn)品間的價(jià)格差。比如，該公司今后打算在美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售、Z大可切削約500kg工件的5軸控制加工中心（MC）“VC 630/5AX”的價(jià)格只“比日本廠商的產(chǎn)品低一成”（該公司員工）（圖2）。制定如此“強(qiáng)硬”的價(jià)格表現(xiàn)出了該公司對(duì)其技術(shù)和品質(zhì)的自信。

美國(guó)機(jī)床展 韓國(guó)斗山 最前排

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