在以往傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的合作下，該主機(jī)廠客戶一度陷入難以破局的業(yè)務(wù)困境，核心問題包括：
業(yè)務(wù)范圍局限于現(xiàn)有的品牌定位
在現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；受限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、服務(wù)能力等方面的限制，也無法進(jìn)入更高端的細(xì)分市場(chǎng)。
業(yè)務(wù)模式多為一次性銷售
由于在后市場(chǎng)中積累的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)不足，無法支持其向終端用戶提供產(chǎn)品全壽命周期服務(wù)。
陷入與其他本土品牌價(jià)格戰(zhàn)的僵局
由于本土品牌間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓。
SKF憑借在后市場(chǎng)用戶中對(duì)旋轉(zhuǎn)設(shè)備性能豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并伴隨著自身數(shù)字化和業(yè)務(wù)模式不斷轉(zhuǎn)型突破，積極分析該主機(jī)廠客戶面臨的問題及其終端用戶的核心訴求后，為其提供了全面的定制化解決方案：
數(shù)字化支持和遠(yuǎn)程狀態(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)
具有豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)
可以滿足該主機(jī)制造商及其終端用戶應(yīng)用需求的完整的產(chǎn)品組合
SKF在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)及全價(jià)值鏈上的專業(yè)知識(shí)
通過雙方坦誠交流與深度合作，SKF助力該主機(jī)制造商迅速實(shí)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)突破：
業(yè)務(wù)延展和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。借力SKF的專業(yè)知識(shí)，該主機(jī)制造商實(shí)現(xiàn)了與終端用戶的深層次價(jià)值鏈接，將業(yè)務(wù)范圍拓展到圍繞減速機(jī)的全壽命周期服務(wù)。
細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)增長。雙方通過技術(shù)合作，共同開發(fā)細(xì)分行業(yè)的專用減速機(jī)，提升標(biāo)準(zhǔn)減速箱的模塊化程度，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)銷售突破和快速增長（同比增長率40%以上）。
數(shù)字化服務(wù)能力建立。通過SKF的數(shù)字化產(chǎn)品、基于云的數(shù)字化建構(gòu)和服務(wù)能力，該主機(jī)制造商也可以積累設(shè)備運(yùn)維和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)知識(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運(yùn)用SKF在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、質(zhì)量體系控制等方面的專業(yè)知識(shí)幫助該主機(jī)制造商全面提升其產(chǎn)品價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)力。
SKF攜手主機(jī)制造商，通過數(shù)字化賦能和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，致力于為終端用戶提升旋轉(zhuǎn)設(shè)備性能這一目標(biāo)，共同建設(shè)更好的工業(yè)生態(tài)圈。
（來源：斯凱孚中國SKF）
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