——訪輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)亞太區(qū)副總裁及總經(jīng)理沈梁玉女士
近兩年，盡管中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了低速增長(zhǎng)的“新常態(tài)”，但就全球汽車(chē)市場(chǎng)而言，在未來(lái)五年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景依舊較為樂(lè)觀。這也為廣大汽車(chē)零部件公司在OE和汽車(chē)售后市場(chǎng)的發(fā)展提供了相當(dāng)大的上升空間。
近日，輝門(mén)制動(dòng)技術(shù)研討會(huì)在蘇州金雞湖畔舉行，輝門(mén)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)意見(jiàn)領(lǐng)袖以及廣大汽車(chē)主機(jī)廠嘉賓齊聚一堂，共同探討汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)。在此次研討會(huì)期間，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)亞太區(qū)副總裁及總經(jīng)理沈梁玉女士接受了蓋世汽車(chē)記者的采訪，就輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)目前的行業(yè)處境以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題表達(dá)了看法。
輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)亞太區(qū)副總裁及總經(jīng)理沈梁玉女士
未來(lái)五年，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)率將達(dá)19%以上
作為全球知名的車(chē)輛和工業(yè)設(shè)備部件制造和服務(wù)商，輝門(mén)集團(tuán)于1899年在美國(guó)底特律成立。輝門(mén)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分為動(dòng)力總成和汽車(chē)零部件兩大塊，在汽車(chē)零部件中，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)占據(jù)公司相當(dāng)一部門(mén)比重。
2015年數(shù)據(jù)顯示，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)占公司銷(xiāo)售額的80%。據(jù)介紹，輝門(mén)的制動(dòng)器不僅僅用在乘用車(chē)領(lǐng)域，還用在商用車(chē)、農(nóng)用車(chē)、鐵路和工業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)然，在輝門(mén)所服務(wù)的這些領(lǐng)域中，乘用車(chē)市場(chǎng)占比Z高，達(dá)85%以上。所以，在“大有可為”的乘用車(chē)領(lǐng)域，輝門(mén)已然做到了行業(yè)老大。
據(jù)沈梁玉女士介紹，目前，輝門(mén)摩擦材料市場(chǎng)份額為15%，行業(yè)排名。從這一市場(chǎng)份額來(lái)看，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮�。�?jù)沈總預(yù)測(cè)，在接下來(lái)的五年，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大至25%，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率將達(dá)到19%以上。
重點(diǎn)開(kāi)拓自主品牌OE市場(chǎng)，全力搶占“售后”領(lǐng)域
作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車(chē)零部件制造和服務(wù)商，輝門(mén)在制動(dòng)領(lǐng)域已然形成了持續(xù)而穩(wěn)定的客戶源。比如，大眾、通用、福特等品牌已經(jīng)與輝門(mén)達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。近兩年，隨著中國(guó)自主品牌的不斷崛起，在廠家打出品牌向上的同時(shí)，也要求其產(chǎn)品在質(zhì)量和品質(zhì)上都要向合資企業(yè)看齊，這就要求他們?cè)诹悴考髽I(yè)的選擇上更為慎重。
而剎車(chē)片作為汽車(chē)被動(dòng)安全的一部分，對(duì)質(zhì)量和品質(zhì)的要求更高，這也使得廣大自主品牌企業(yè)在選用這類零部件時(shí)更傾向于同品牌和產(chǎn)品俱佳的企業(yè)合作。而處于行業(yè)領(lǐng)先地位的輝門(mén)以優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍自主品牌領(lǐng)域。據(jù)沈總介紹，目前，中國(guó)品牌企業(yè)中，比亞迪和長(zhǎng)城等主機(jī)廠已經(jīng)與輝門(mén)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系；從2014年起，比亞迪旗下70%以上產(chǎn)品使用輝門(mén)的剎車(chē)片；今年以來(lái)，輝門(mén)還將主動(dòng)開(kāi)拓更多的自主品牌市場(chǎng)。
在積極開(kāi)拓自主品牌OE市場(chǎng)的同時(shí)，輝門(mén)還以多渠道布局來(lái)?yè)屨几蟮氖酆笫袌?chǎng)。隨著中國(guó)汽車(chē)保有量的逐年增加，市值萬(wàn)億元的汽車(chē)售后市場(chǎng)儼然成為一塊巨型蛋糕。目前，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)在OE和汽車(chē)售后市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比大體一致，但沈總樂(lè)觀而自信地預(yù)測(cè)，五年后，輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)在售后領(lǐng)域的增長(zhǎng)率將翻五倍。
在售后領(lǐng)域，輝門(mén)目前的渠道設(shè)置為傳統(tǒng)渠道和新渠道并存，其中，新渠道包括直營(yíng)店和以信息化管理為基礎(chǔ)的多元化銷(xiāo)售渠道，如京東、天貓等直營(yíng)店和依托其它平臺(tái)的分銷(xiāo)店等。
服務(wù)和產(chǎn)品兩手抓，新材料是“殺手锏”
不久前，輝門(mén)技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)中心在上海正式成立，此中心集工程研發(fā)和員工培訓(xùn)于一體。沈總介紹說(shuō)，在輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，工作人員由來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、印度等多國(guó)組成。從這個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)也可以看出輝門(mén)對(duì)人才的重視。
在技術(shù)培訓(xùn)中心，輝門(mén)將人才的培養(yǎng)和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行有力地結(jié)合，為了給客戶和消費(fèi)者進(jìn)行更好的服務(wù)，輝門(mén)會(huì)對(duì)所有的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以確保服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。“人是凌駕于所有中心之上的。”沈總肯定地說(shuō)。
隨著環(huán)境污染問(wèn)題日益嚴(yán)峻，輝門(mén)在制動(dòng)領(lǐng)域也在積極尋求更為環(huán)保的材料配方；目前，輝門(mén)開(kāi)發(fā)的陶瓷材料配方，無(wú)論對(duì)治理噪音污染還是大氣等環(huán)境污染都有一定的助益作用。沈總在接受采訪時(shí)，向記者透露，輝門(mén)目前正在研發(fā)一種新材料，這種材料被沈總稱之為輝門(mén)的“拳頭產(chǎn)品”。據(jù)悉，此產(chǎn)品目前已通過(guò)測(cè)試和試運(yùn)營(yíng)階段，相信很快將推向市場(chǎng)。未來(lái)，這種產(chǎn)品將成為輝門(mén)在技術(shù)領(lǐng)域的“殺手锏”。
在技術(shù)和服務(wù)上的與時(shí)俱進(jìn)，以及不斷通過(guò)增加產(chǎn)品附加值來(lái)提升客戶和消費(fèi)者滿意度，是輝門(mén)在制動(dòng)領(lǐng)域得以保持領(lǐng)先地位的主要原因。未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)仍然是輝門(mén)制動(dòng)業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)汽車(chē)售后領(lǐng)域這塊蛋糕的不斷增大，相信輝門(mén)在摩擦材料領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也會(huì)按照預(yù)期逐年提升。
1012次
