對于臨清軸承產(chǎn)業(yè)來說，廈門人蔡梅貴既是一個旁觀者，同時也是一個親歷者。
少年輕狂二十年前，蔡梅貴二十歲出門遠(yuǎn)行。
當(dāng)時的他只是一個普普通通的打工者，像那個時代的眾多打工族一樣，開始他連自己要去哪里打工都還不知道。后來，蔡梅貴從親友那里次聽說了山東臨清，次知道了軸承。當(dāng)時的蔡梅貴完全沒有想到自己今后將和軸承日夜相伴，只是聽說臨清人靠銷售軸承賺了很多錢。
那個時代的煙店鎮(zhèn)和現(xiàn)在相同的一件事，就是整天都有拉軸承的車輛來來往往，熱鬧非凡。“當(dāng)時主要靠回收廢舊軸承掙錢，人人都在作軸承貿(mào)易。”蔡梅貴說。
初來乍到的廈門人蔡梅貴親歷了九十年代初臨清軸承產(chǎn)業(yè)草創(chuàng)時的景象。當(dāng)時的軸承產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不規(guī)范，雖然煙店鎮(zhèn)道路兩旁林立著無數(shù)的軸承經(jīng)銷門市，但臨清、煙店卻幾乎在業(yè)內(nèi)成了制造假貨、質(zhì)量低下的代名詞。“那個時候市場上軸承十分緊俏，許多采購者拿著錢卻找不到軸承，所以一些制假販假的人就利用人們這樣的心理，什么樣的軸承都敢賣。甚至只要產(chǎn)品長得像軸承就能賣出去。”蔡梅貴回憶起那時的許多事，都覺得哭笑不得。
蔡梅貴說，那時甚至有人用黃豆冒充軸承里的鋼球，把黃豆刷上一層銀漆，看起來就和真的鋼球差不多。但當(dāng)客戶把軸承買回去準(zhǔn)備安裝的時候，卻發(fā)現(xiàn)軸承里居然長出了黃豆芽。
假的真不了，很快臨清就意識到偽劣產(chǎn)品的巨大危害。仿冒產(chǎn)品搞壞了臨清這一區(qū)域軸承品牌。漸漸做大、做得規(guī)范的臨清企業(yè)更是深受其害，客戶只要聽說臨清軸承便避而遠(yuǎn)之。
臨清開始下大力氣整頓市場秩序，特意從市公安系統(tǒng)抽調(diào)了一名干部任煙店鎮(zhèn)黨委書記，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品。經(jīng)過一段時間的整頓，煙店鎮(zhèn)的軸承集市終于重新煥發(fā)了活力。
壯年轉(zhuǎn)型
這時的蔡梅貴漸漸自己做起了軸承貿(mào)易，有了自己的軸承門市，蔡梅貴成了蔡老板。但很快新的問題就出現(xiàn)了：在與客戶的接觸中，蔡老板作為客戶和制造商之間的橋梁，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)買方對賣方的產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，或者買賣雙方因信息不對等出現(xiàn)產(chǎn)量過盛或者供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“我覺得與其這樣，不如我自己來制造軸承，既作實體，又作貿(mào)易。”蔡梅貴回憶說。
蔡梅貴的轉(zhuǎn)型遇到的Z大敵人就是他自己。雖然自己在對市場的了解方面很有自信，多年的貿(mào)易經(jīng)驗也使他對軸承制造的方方面面略有所知，但制造業(yè)畢竟和貿(mào)易完全不同，每一臺設(shè)備，每一個工人，每一批原料都意味著成本的上升，多年以后蔡梅貴以輕描淡寫的口吻地描述著當(dāng)年的忐忑：“當(dāng)時有點擔(dān)心，因為資金鏈一斷就壞了，制造這邊干不成，貿(mào)易那邊也完蛋了。”
中年再出發(fā)
“公司下一步的發(fā)展中，產(chǎn)品的出口將扮演重要的角色。”蔡梅貴說。很長一段時間里，蔡總都沒有想過產(chǎn)品出口能給企業(yè)帶來多大的效益，因為臨清軸承通常出口的方向是印度、馬來西亞、非洲、中東等地，臨清的中低端產(chǎn)品在這些地方?jīng)]有太大的價格優(yōu)勢。但當(dāng)宇捷（山東省宇捷軸承制造有限公司）的主要應(yīng)用于礦山開掘機(jī)械的高端產(chǎn)品面市后，蔡總把眼光投向了海外：“我們的銷售人員和一些國外廠家保持聯(lián)絡(luò)，去年的一次機(jī)會，我們先把自己的產(chǎn)品免費提供給瑞士的一家企業(yè)試用，三個月后，這家企業(yè)打消了對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，于是我們接到了批海外訂單。”蔡梅貴認(rèn)為，宇捷想從目前五六千萬的年銷售規(guī)模躍升至一億元以上，必須把海外高端市場作為新的目標(biāo)。
在采訪過程中，蔡梅貴說自己特別喜歡軸承這個行業(yè)，記者追問原因的時候，這個已經(jīng)不惑之年的廈門人沒說什么。也許，正是因為這個當(dāng)年的廈門打工者已經(jīng)和臨清深深地融合在了一起，才是他對軸承行業(yè)特別眷戀的真正原因。對他來說，臨清就是軸承，軸承就是臨清。
來源：《商報》 作者：閆巖
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