近日，從秦川格蘭德機(jī)床有限公司傳來喜訊，面對(duì)增速下滑的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和需求乏力的市場(chǎng)，公司堅(jiān)持“精密、高效、大型”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，積極拓展汽車、鐵路、工程機(jī)械、新能源、冶金等行業(yè)市場(chǎng)，通過新工藝技術(shù)應(yīng)用，銷售模式創(chuàng)新，逆勢(shì)而上，一季度機(jī)床訂單突破億元，一舉實(shí)現(xiàn)開門紅。
　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 鞏固高端地位
　　在秦川格蘭德裝配車間現(xiàn)場(chǎng)，記者看到一排排精密數(shù)控外圓磨床正在加緊裝配，機(jī)床廠廠長(zhǎng)劉飛行介紹到：“現(xiàn)在格蘭德公司的產(chǎn)品發(fā)生了巨大變化，以前主要是普通外圓磨床，現(xiàn)在全部采用數(shù)控系統(tǒng)，球面磨床也已經(jīng)系列化，加上公司開發(fā)的不少新產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，按照現(xiàn)有訂單，我們的生產(chǎn)任務(wù)都已經(jīng)排到今年八、九月份了！”
　　“這幾年，圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們做了不少工作，取得的成績(jī)是有目共睹的。以去年為例，我們?nèi)�年生產(chǎn)磨床586臺(tái)，臺(tái)份雖然減少了，但是我們的產(chǎn)值卻同比增長(zhǎng)了14%，交付用戶的發(fā)貨值同比增長(zhǎng)了22%�？梢哉f，這是個(gè)不小的進(jìn)步。”秦川格蘭德董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳康說。
　　近年來，圍繞“轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高效益”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，秦川格蘭德以“高起點(diǎn)、高檔次、模式化、系列化、前瞻性”為轉(zhuǎn)型方向與目標(biāo)，突出“精密、高效、大型”特點(diǎn)，取得一系列喜人成果。據(jù)中國(guó)機(jī)床網(wǎng)|傲立網(wǎng)了解，在以往通用產(chǎn)品改進(jìn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)了新型MKS1320×7.5A數(shù)控外圓磨床，M1463×20萬能外圓磨床，MKSJ1332、MKSJ1632經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床等；瞄準(zhǔn)高速列車、合資品牌乘用車、風(fēng)電等高端市場(chǎng)，相繼開發(fā)了GZ118A/1、GZ118B、GZ118A×15A、GZ126/1等高速列車車軸磨床，3MKS2040、3MKS2080數(shù)控軸承套圈內(nèi)表面磨床，3MKS2165、3MKS2180/1數(shù)控軸承內(nèi)圈滾道磨床，GZ143汽車發(fā)動(dòng)機(jī)凸輪軸主軸頸磨床、GZ152汽車發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸主軸頸磨床等多種數(shù)控機(jī)床。這些產(chǎn)品的開發(fā)和試制，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局，鞏固了秦川格蘭德在國(guó)內(nèi)機(jī)車車軸磨床、大型軸承磨床領(lǐng)域引領(lǐng)者的地位。
　　突破新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)瓶頸。在M1380A×30磨床上成功使用了靜壓導(dǎo)軌技術(shù)，掌握了大型導(dǎo)軌副技術(shù)；根據(jù)軸承行業(yè)對(duì)滾子軸承滾道母線形狀的新要求，成功研制具有三軸功能任意曲線自動(dòng)修整器；完成數(shù)控機(jī)床電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化（包括標(biāo)準(zhǔn)PLC程序、標(biāo)準(zhǔn)加工程序等）。2011年公司申報(bào)并獲授權(quán)7項(xiàng)國(guó)家專利。
　　關(guān)注戰(zhàn)略用戶 把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
　　秦川格蘭德銷售系統(tǒng)密切關(guān)注各市場(chǎng)的重點(diǎn)用戶動(dòng)向和重大項(xiàng)目的進(jìn)展，隨時(shí)跟進(jìn)開拓市場(chǎng)。在鞏固老用戶的同時(shí)，全力開發(fā)新用戶，通過組織技術(shù)和銷售參加招標(biāo)，在國(guó)內(nèi)重大項(xiàng)目招標(biāo)中屢投屢中，鞏固了公司在鐵路行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商地位。特別是在某汽車集團(tuán)一次中標(biāo)4臺(tái)數(shù)控高速曲軸大小端磨床，實(shí)現(xiàn)了時(shí)隔16年后重返該高端用戶的愿望；中標(biāo)一合資汽車企業(yè)6臺(tái)數(shù)控機(jī)床，這也是公司產(chǎn)品首次成線進(jìn)入合資轎車發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸自動(dòng)生產(chǎn)線；其數(shù)控軸承內(nèi)外表面磨床3MKS2040、3MKS2150等成套進(jìn)入軸承巨頭舍弗勒生產(chǎn)線，無疑是對(duì)秦川格蘭德產(chǎn)品高端化的Z好注解。
　　為了打開更大的市場(chǎng)增量，秦川格蘭德堅(jiān)持加大大規(guī)格、數(shù)控機(jī)床銷售力度，控制單臺(tái)、小批量變型產(chǎn)品合同。同時(shí)發(fā)布23種典型零件磨削工藝，指導(dǎo)設(shè)計(jì)、調(diào)試和售后服務(wù)工作。“開年以來，公司根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)，制訂靈活的銷售策略，對(duì)重大合同采取一事一議，出臺(tái)普機(jī)促銷和全員銷售、易貨貿(mào)易政策，這些制度措施的出臺(tái)，對(duì)扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)下滑帶來的不利影響有著重要作用。”秦川格蘭德銷售部部長(zhǎng)史永亮說。
　　2012年，秦川格蘭德將更加堅(jiān)定地加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在優(yōu)化生產(chǎn)模式上下功夫，提高產(chǎn)出效率，同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，降低外修率，向用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。（中國(guó)數(shù)控信息網(wǎng)）