“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或許是金融危機(jī)下企業(yè)家們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的Z好戰(zhàn)略決策，但在新昌，有一位企業(yè)家卻“隔岸觀火”，大膽地只做著老外的生意，并且拋出了令人眼紅的半年度成績(jī)單：銷售額超5000萬(wàn)，超過(guò)了去年的全年業(yè)績(jī)。這家企業(yè)正是位于省級(jí)高新技術(shù)園區(qū)的新昌開(kāi)源汽車軸承有限公司。
在很多企業(yè)保守經(jīng)營(yíng)的時(shí)刻，開(kāi)源汽車軸承Z近卻謀劃著一場(chǎng)新的“工業(yè)革命”，公司總經(jīng)理俞偉明在廠房附近新購(gòu)了40畝土地，準(zhǔn)備做大產(chǎn)業(yè)鏈，從軸承維修市場(chǎng)向主機(jī)市場(chǎng)全面進(jìn)攻，這就意味著開(kāi)源汽車軸承將開(kāi)始又一輪“質(zhì)的飛躍”。在金融危機(jī)陰霾持續(xù)的當(dāng)下，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模似乎有些“口氣不小”，但記者日前來(lái)到開(kāi)源汽車軸承，卻發(fā)現(xiàn)這完全不是企業(yè)家一時(shí)的心血來(lái)潮，卻實(shí)實(shí)在在是出于公司發(fā)展的迫切需要。走進(jìn)車間，一位不久前新招的操作工告訴記者：“公司訂單來(lái)不及做，因?yàn)槿耸植粔�，公司一口氣招進(jìn)了數(shù)十名操作工。”而在廠房外，一些過(guò)道和空地也被改成了臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，堆放著大量的產(chǎn)品。“由于廠房不夠用，平時(shí)不使用的過(guò)道空地也搭成了簡(jiǎn)易板房，用于臨時(shí)堆放產(chǎn)品。”俞偉明笑著告訴記者：“今年上半年的訂單比去年增加了20％，突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模已顯得有些跟不上了，擴(kuò)大規(guī)模是必須要進(jìn)行的事。”
作為新昌眾多中小企業(yè)的一家，或許很多本地人并不熟知開(kāi)源汽車軸承，但事實(shí)上，開(kāi)源汽車軸承在國(guó)外卻赫赫有名，產(chǎn)品出口歐洲、美洲、東南亞地區(qū)等60多個(gè)國(guó)家，是很多老外追逐的對(duì)象。開(kāi)源汽車軸承自1995年成立以來(lái)，從一個(gè)只有三臺(tái)舊模床的家庭小作坊發(fā)展到現(xiàn)在占地80畝、擁有300多名員工和幾十名研發(fā)人員的科技創(chuàng)新型企業(yè)，是什么讓開(kāi)源汽車軸承能如此樂(lè)此不疲地專心致志做著老外的生意？在俞偉明看來(lái)，掌握前端市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品是他和他的企業(yè)發(fā)展壯大的獨(dú)門秘訣。
俞偉明事業(yè)剛起步時(shí)，一直在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2003年一次偶然出國(guó)參加一個(gè)軸承產(chǎn)品展會(huì)，讓他看到了國(guó)外軸承市場(chǎng)的商機(jī)。于是他慢慢向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，但做老外的生意談何容易。國(guó)外市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，守株待兔就等于坐以待斃，俞偉明就干脆帶著他的軸承產(chǎn)品親自輾轉(zhuǎn)各國(guó)參加展會(huì)，每年總要跑上七八個(gè)國(guó)家。盡管剛開(kāi)始成效甚微，一次出國(guó)花費(fèi)大量費(fèi)用不說(shuō)，關(guān)鍵是外國(guó)客戶并不認(rèn)同他的新產(chǎn)品，但幾年下來(lái)，慢慢地，俞偉明的產(chǎn)品因其質(zhì)量受到了國(guó)外客戶的青睞。更重要的是，誠(chéng)信兩字打動(dòng)了很多外國(guó)客戶。“老外做生意十分講究誠(chéng)信，面對(duì)誠(chéng)信的客戶，自身的誠(chéng)信是Z基本的。”俞偉明告訴記者。下半年，在俞偉明的日程表上，已早早地排上了馬來(lái)西亞、巴西、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家的軸承展銷會(huì)。除了在展會(huì)上掌握國(guó)外Z新的市場(chǎng)信息外，俞偉明還在加拿大設(shè)立了辦事處，在上海成立了外貿(mào)公司，多渠道掌握市場(chǎng)Z新動(dòng)向。通過(guò)不斷淘汰，不斷更新，公司目前的軸承產(chǎn)品有數(shù)百個(gè)之多，所以即使金融危機(jī)來(lái)襲，開(kāi)源汽車軸承都能拿出Z新的產(chǎn)品來(lái)替代。
而就在我們慢慢揭開(kāi)開(kāi)源汽車軸承10多年的成長(zhǎng)史時(shí)，公司總經(jīng)理俞偉明卻毫不避諱地告訴記者：“我初中都沒(méi)有畢業(yè)，深知知識(shí)匱乏是企業(yè)發(fā)展的要害，所以，我希望我的企業(yè)是一個(gè)有文化的企業(yè)。”18歲開(kāi)始闖蕩，干過(guò)泥水工，做過(guò)花木生意，當(dāng)過(guò)軸承操作工，這個(gè)沒(méi)有文化的青年卻干起了一番文化人未必干得了的大事業(yè)。在公司的生產(chǎn)車間，“你思考，我動(dòng)腦，改善問(wèn)題難不倒”、“態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”、“企業(yè)不創(chuàng)新將被市場(chǎng)淘汰，員工不努力將被企業(yè)淘汰”等標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，這是開(kāi)源汽車軸承成長(zhǎng)的足跡，或許也正是俞偉明自己的成長(zhǎng)足跡。去年，俞偉明毫不吝嗇地斥資80萬(wàn)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，今年還將投入更多資金用于員工培訓(xùn)。如此愛(ài)才、惜才、用才的俞偉明，讓我們看到了他的睿智。對(duì)于今后，除了擴(kuò)大廠房形成產(chǎn)業(yè)鏈，促使公司多元化發(fā)展外，俞偉明還意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“他希望他和他的企業(yè)都能念好創(chuàng)新、博學(xué)、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)這四篇文章。”（新昌新聞網(wǎng)）
新昌開(kāi)源汽車軸承公司憑借新產(chǎn)品掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)
發(fā)布時(shí)間：2009-07-28
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