來源：麗水網(wǎng)
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截止到目前為止，麗水每個區(qū)域在統(tǒng)計出工業(yè)增長數(shù)據(jù)時，每每會加上這么一句：增長主要來自于龍頭企業(yè)的拉動。截止到5月份，麗水4124家企業(yè)中，有2811家企業(yè)年銷售額在500萬元以下，至少有超過3000家企業(yè)年銷售額在1000萬元以下。
這些中小企業(yè)構(gòu)成了麗水工業(yè)經(jīng)濟的絕大多數(shù)。與行業(yè)龍頭相比，它們沒有雄厚的經(jīng)濟實力，沒有龐大的科研能力，也沒有規(guī)模效應，但是，即便龐然大物們也會在經(jīng)濟危機中“饑寒交迫”；同樣，能迎來春光明媚的小企業(yè)也一定會有。
歐億軸承可算一個。
這里的春天在靜悄悄地到來而沒有引起太多人的關注。但也絕不應該被忽略。因為小而有尊嚴，生存并逐步發(fā)展，這是麗水工業(yè)“Z大多數(shù)”的希望所在。
一個小企業(yè)的奇跡
王華文Z近日子過得很滋潤，而且是越來越滋潤，因為歐億軸承的訂單越來越多。
“5月份，我們的銷售額突破了7位數(shù)。上半年，歐億軸承的銷售額能趕上2008年全年，比2007年金融危機來臨前翻兩番。與2008年相比，2009年歐億軸承的銷售額翻一番肯定不成問題。”作為董事長，王華文非常自信：“當然，與2008年相比，凈利潤也得翻一番。”
進入6月份以來，歐億軸承平均每天要接到100多個客戶的詢問電話，平均每天接到20多個訂單。今年以來，歐億軸承的銷售額每個月保持20%以上的增長。
“來不及生產(chǎn)了，實在是來不及了。”主管生產(chǎn)的副總吳先生一臉開心過后，又呈現(xiàn)出焦慮，“現(xiàn)在這些訂單，我們滿負荷生產(chǎn)也要排到3個月后。”
頻繁加班下，歐億軸承的員工錢包迅速鼓了起來。“每次加班的件事是公司先發(fā)加班費。一個星期能掙幾百元的加班費。”生產(chǎn)工人老曹說，“都說經(jīng)濟危機要減薪裁員，但我們這里卻正好相反，實在是沒想到。”
更為難得的是，銷售額這個兩位數(shù)的增長是在利潤率穩(wěn)固的基礎上實現(xiàn)的。“從麗水到國內(nèi)，不少軸承企業(yè)因為缺少訂單開始陷入了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。但是歐億軸承絕不。如果失去了合理的利潤，即便接到了訂單，對企業(yè)發(fā)展又有什么好處呢？”王華文說。
能創(chuàng)造這個“經(jīng)濟寒冬下的奇跡”的歐億軸承至少在目前還算不上是大企業(yè)。坐落于天寧工業(yè)區(qū)的這家軸承企業(yè)占地不過20畝左右，員工不到百人。
但正是在這股經(jīng)濟寒潮中，這個“小”企業(yè)卻博得了大名聲：整個長三角地區(qū)，歐億軸承在業(yè)內(nèi)赫赫有名。“許多客戶在購買機械設備時，指定要使用歐億軸承。”王華文說，“6月8日一天之內(nèi)，我們就接到了三個這樣的訂單。”而在木工機械領域，國內(nèi)Z大的生產(chǎn)廠家新馬木工設備有限公司已與歐億軸承穩(wěn)定合作超過兩年。
5月底，王華文建立了歐億軸承的企業(yè)網(wǎng)站。在網(wǎng)站首頁上，上書兩句格外醒目的標語：“暢銷中國，走向世界”。
麗水軸承迎來考驗
與之形成鮮明對比的是，在金融危機的肆虐下，國內(nèi)軸承行業(yè)其實遭遇到了相當大的沖擊。
軸承做為中間產(chǎn)業(yè)，夾在中間，面對的是上游原料價格起伏波動，下游汽車、機械等行業(yè)的降價，還有出口的減少。據(jù)相關統(tǒng)計信息，進入2009年以來，世界軸承供應巨頭瑞典、德國、日本的銷售額下降幅度分別在20%以上。
麗水軸承行業(yè)也不可能獨善其身。
在麗水，大大小小的軸承生產(chǎn)企業(yè)及相關公司大約有300家。
5月底，王華文建立了歐億軸承的企業(yè)網(wǎng)站。在網(wǎng)站首頁上，上書兩句格外醒目的標語：“暢銷中國，走向世界”。
麗水軸承迎來考驗
與之形成鮮明對比的是，在金融危機的肆虐下，國內(nèi)軸承行業(yè)其實遭遇到了相當大的沖擊。
軸承做為中間產(chǎn)業(yè)，夾在中間，面對的是上游原料價格起伏波動，下游汽車、機械等行業(yè)的降價，還有出口的減少。據(jù)相關統(tǒng)計信息，進入2009年以來，世界軸承供應巨頭瑞典、德國、日本的銷售額下降幅度分別在20%以上。
麗水軸承行業(yè)也不可能獨善其身。
在麗水，大大小小的軸承生產(chǎn)企業(yè)及相關公司大約有300家。
2008年，麗水軸承行業(yè)的產(chǎn)值估計在6-7億元之間。在麗水工業(yè)領域中，這不算是一個小數(shù)目。許多麗水人耳熟能詳?shù)闹衲炯庸ば袠I(yè)、機電行業(yè)的年產(chǎn)值不過與之相當，甚至在其之下
但是，軸承行業(yè)在麗水既沒有太大的知名度，更談不上什么美譽度。“這主要是因為麗水軸承行業(yè)沒能形成龍頭企業(yè)，而且整個行業(yè)發(fā)展秩序不是太好。”一家麗水軸承行業(yè)協(xié)會會員單位負責人介紹說。
更無序的現(xiàn)象開始撲面而來。從今年3月份開始，一些麗水軸承企業(yè)開始了惡性價格戰(zhàn)。“有些售價為16元的一套軸承，距離成本價還差一塊多。有些軸承企業(yè)賣100萬元的軸承利潤還不如去年賣50萬元的貨。”一家小軸承企業(yè)的老板說。
進入6月份的時候，兩家麗水軸承企業(yè)面臨破產(chǎn)。而在許多業(yè)內(nèi)人士看來，這或許還只是開端。
小企業(yè)的突破口在哪里
經(jīng)濟寒冬下，還能活得更加滋潤，歐億軸承是如何做到這一點的？歐億軸承的成功經(jīng)驗能否復制？
但是，軸承行業(yè)在麗水既沒有太大的知名度，更談不上什么美譽度。“這主要是因為麗水軸承行業(yè)沒能形成龍頭企業(yè)，而且整個行業(yè)發(fā)展秩序不是太好。”一家麗水軸承行業(yè)協(xié)會會員單位負責人介紹說。
更無序的現(xiàn)象開始撲面而來。從今年3月份開始，一些麗水軸承企業(yè)開始了惡性價格戰(zhàn)。“有些售價為16元的一套軸承，距離成本價還差一塊多。有些軸承企業(yè)賣100萬元的軸承利潤還不如去年賣50萬元的貨。”一家小軸承企業(yè)的老板說。
進入6月份的時候，兩家麗水軸承企業(yè)面臨破產(chǎn)。而在許多業(yè)內(nèi)人士看來，這或許還只是開端。
小企業(yè)的突破口在哪里
經(jīng)濟寒冬下，還能活得更加滋潤，歐億軸承是如何做到這一點的？歐億軸承的成功經(jīng)驗能否復制？
“方法可以學，但是核心要靠企業(yè)自己感悟。”王華文說。
據(jù)王華文自己總結(jié)，歐億軸承在金融風暴中打開市場的“秘訣”不外乎三種手段：多參展、通過網(wǎng)絡宣傳、開辟新市場。
其實，除了這三個“秘訣”，總結(jié)歐億軸承經(jīng)驗還得補充兩點：對小訂單足夠熱情，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。而這可能更貼近其成功的實質(zhì)。
5月底，王華文為了“一套軸承”做了兩件震動全公司的事情。因為一套軸承被客戶退了回來，王華文大發(fā)雷霆，立即停產(chǎn)召開了公司全體會議：“歐億怎么能出現(xiàn)這樣的事情？我們是有些軸承生產(chǎn)不了，也不能說現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量是世界頂尖，但是，只要是我們拿出去的產(chǎn)品，就一定要是質(zhì)量穩(wěn)定可靠的。”為了這個“一套軸承”，王華文宣布：停產(chǎn)整頓直到找出問題環(huán)節(jié)為止！
在這之后，王華文刻意交代業(yè)務員，立即給兩家外貿(mào)公司和一家機械企業(yè)各發(fā)出“一套軸承”，并且是“跟幾十萬元的訂單一樣，必須一個星期內(nèi)到貨，一個星期后電話回訪，隨時準備提供技術支持。”
“我們不能嫌棄訂單小。今天的小客戶說不定就是以后的大客戶。現(xiàn)在我們幫了他們，以后良好的合作關系一定能讓歐億軸承受益。”王華文說，“與大企業(yè)相比，在打感情牌上，小企業(yè)沒有劣勢，關鍵看你怎么做。”
4月中旬，王華文率領業(yè)務團隊從上海參展歸來，隨后一個3萬美元的訂單從歐洲“翩然飛來”，19日，一位韓國企業(yè)代表也將專程趕到歐億軸承進行考察。
“這些業(yè)務我們?nèi)ブ案鞠氩坏健５羌幢隳貌坏揭粔K錢的訂單，這個展會歐億軸承也一定要參加�，F(xiàn)在，國內(nèi)軸承行業(yè)的四大展會，歐億軸承全部參加。”王華文說，“為參加展會，歐億每年需要支付的費用在10萬元左右。在麗水大部分軸承企業(yè)來看，這都不是一筆小數(shù)目，可能風險也較大，但是如果你不能讓別人知道你，又怎么會拿到訂單呢？”
與參展配套的是歐億軸承開始了在國內(nèi)電子商務網(wǎng)站、軸承行業(yè)網(wǎng)站、頂級搜索網(wǎng)站上的全面“電子營銷及推廣”。這又是一筆每年超過10萬元的費用，但是效果非常明顯。目前，歐億軸承長期合作的15家外貿(mào)公司，上百家機械制造企業(yè)中的相當大一部分都是來自這兩個渠道。
5月底，王華文為了“一套軸承”做了兩件震動全公司的事情。因為一套軸承被客戶退了回來，王華文大發(fā)雷霆，立即停產(chǎn)召開了公司全體會議：“歐億怎么能出現(xiàn)這樣的事情？我們是有些軸承生產(chǎn)不了，也不能說現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量是世界頂尖，但是，只要是我們拿出去的產(chǎn)品，就一定要是質(zhì)量穩(wěn)定可靠的。”為了這個“一套軸承”，王華文宣布：停產(chǎn)整頓直到找出問題環(huán)節(jié)為止！
在這之后，王華文刻意交代業(yè)務員，立即給兩家外貿(mào)公司和一家機械企業(yè)各發(fā)出“一套軸承”，并且是“跟幾十萬元的訂單一樣，必須一個星期內(nèi)到貨，一個星期后電話回訪，隨時準備提供技術支持。”
“我們不能嫌棄訂單小。今天的小客戶說不定就是以后的大客戶。現(xiàn)在我們幫了他們，以后良好的合作關系一定能讓歐億軸承受益。”王華文說，“與大企業(yè)相比，在打感情牌上，小企業(yè)沒有劣勢，關鍵看你怎么做。”
4月中旬，王華文率領業(yè)務團隊從上海參展歸來，隨后一個3萬美元的訂單從歐洲“翩然飛來”，19日，一位韓國企業(yè)代表也將專程趕到歐億軸承進行考察。
“這些業(yè)務我們?nèi)ブ案鞠氩坏健５羌幢隳貌坏揭粔K錢的訂單，這個展會歐億軸承也一定要參加�，F(xiàn)在，國內(nèi)軸承行業(yè)的四大展會，歐億軸承全部參加。”王華文說，“為參加展會，歐億每年需要支付的費用在10萬元左右。在麗水大部分軸承企業(yè)來看，這都不是一筆小數(shù)目，可能風險也較大，但是如果你不能讓別人知道你，又怎么會拿到訂單呢？”
與參展配套的是歐億軸承開始了在國內(nèi)電子商務網(wǎng)站、軸承行業(yè)網(wǎng)站、頂級搜索網(wǎng)站上的全面“電子營銷及推廣”。這又是一筆每年超過10萬元的費用，但是效果非常明顯。目前，歐億軸承長期合作的15家外貿(mào)公司，上百家機械制造企業(yè)中的相當大一部分都是來自這兩個渠道。
2008年年底，與絕大多數(shù)麗水軸承企業(yè)不同，歐億軸承開始傾盡全力開辟兩個新市場：北方市場和越南市場。到了現(xiàn)在，歐億軸承成為一家在越南使用自己中文商標的國內(nèi)軸承企業(yè)，而北方市場通過個客戶的推介，現(xiàn)歐億的客戶達到了20多家。
招人，掛牌，歐億進出口貿(mào)易公司剛剛正式開門營業(yè)。
對于這一塊新業(yè)務，王華文寄予極大期望：“這將是公司Z大的增長點所在，而且起碼能多出100萬元左右的營業(yè)額。”
“市場需求量萎縮，但是對我們這樣瞄準中小訂單而去的企業(yè)來說，反而可能是個機遇。”王華文說。
與內(nèi)銷不一樣的是，對于軸承來說，外貿(mào)有13%的出口退稅率。對于現(xiàn)在能把利潤率維持在20%左右已算奇跡的軸承行業(yè)來說，這顯然具有極大的誘惑。
而對于麗水軸承行業(yè)來說，此舉更重要的意義則在于“打開了一扇新窗戶”。如果這條路能夠順利進行下去，因為市場容量萎縮而出現(xiàn)的軸承行業(yè)惡性競爭的趨勢或能得到有效緩解。
小企業(yè)也能有春天
一
大企業(yè)都是由小企業(yè)發(fā)展而來的，這一點不會有異議；金融危機下，小企業(yè)就一定比大企業(yè)更加艱難？這一點，大家見仁見智。但是，如果后一個預判成立的話，進一步邏輯推理得出的結(jié)論將非常糟糕：既然如此，金融危機來了，何必還去創(chuàng)業(yè)呢？
面對日益激烈的市場競爭，小企業(yè)想要成長很難。金融危機下，小企業(yè)想要成長更難。但是金融危機下，小企業(yè)未必就一定不能有所作為。
大企業(yè)有技術優(yōu)勢，小企業(yè)則有價格優(yōu)勢。大企業(yè)有規(guī)模效應，小企業(yè)則更加靈活。大企業(yè)有市場話語權(quán)，小企業(yè)則只需要更小的市場空間就行。大企業(yè)有行業(yè)影響力，小企業(yè)也有自己的人脈網(wǎng)絡。
而且，小企業(yè)未必就不能做出自己的產(chǎn)品特色。在技術研發(fā)、創(chuàng)新以及產(chǎn)品種類上，大企業(yè)肯定會有優(yōu)勢。但是，專注于自己的生產(chǎn)領域，小企業(yè)同樣能做出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的優(yōu)良產(chǎn)品。
招人，掛牌，歐億進出口貿(mào)易公司剛剛正式開門營業(yè)。
對于這一塊新業(yè)務，王華文寄予極大期望：“這將是公司Z大的增長點所在，而且起碼能多出100萬元左右的營業(yè)額。”
“市場需求量萎縮，但是對我們這樣瞄準中小訂單而去的企業(yè)來說，反而可能是個機遇。”王華文說。
與內(nèi)銷不一樣的是，對于軸承來說，外貿(mào)有13%的出口退稅率。對于現(xiàn)在能把利潤率維持在20%左右已算奇跡的軸承行業(yè)來說，這顯然具有極大的誘惑。
而對于麗水軸承行業(yè)來說，此舉更重要的意義則在于“打開了一扇新窗戶”。如果這條路能夠順利進行下去，因為市場容量萎縮而出現(xiàn)的軸承行業(yè)惡性競爭的趨勢或能得到有效緩解。
小企業(yè)也能有春天
一
大企業(yè)都是由小企業(yè)發(fā)展而來的，這一點不會有異議；金融危機下，小企業(yè)就一定比大企業(yè)更加艱難？這一點，大家見仁見智。但是，如果后一個預判成立的話，進一步邏輯推理得出的結(jié)論將非常糟糕：既然如此，金融危機來了，何必還去創(chuàng)業(yè)呢？
面對日益激烈的市場競爭，小企業(yè)想要成長很難。金融危機下，小企業(yè)想要成長更難。但是金融危機下，小企業(yè)未必就一定不能有所作為。
大企業(yè)有技術優(yōu)勢，小企業(yè)則有價格優(yōu)勢。大企業(yè)有規(guī)模效應，小企業(yè)則更加靈活。大企業(yè)有市場話語權(quán)，小企業(yè)則只需要更小的市場空間就行。大企業(yè)有行業(yè)影響力，小企業(yè)也有自己的人脈網(wǎng)絡。
而且，小企業(yè)未必就不能做出自己的產(chǎn)品特色。在技術研發(fā)、創(chuàng)新以及產(chǎn)品種類上，大企業(yè)肯定會有優(yōu)勢。但是，專注于自己的生產(chǎn)領域，小企業(yè)同樣能做出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的優(yōu)良產(chǎn)品。
在一個市場需求不振的背景下，這樣質(zhì)量穩(wěn)定價格實惠的產(chǎn)品當然會受到歡迎，而且可能比危機之前更受歡迎。
這是小企業(yè)也能迎來春天的根基所在。
二
大企業(yè)不能拋棄外貿(mào)，否則外貿(mào)的壓力全部轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷上，一個肩膀吃不消。小企業(yè)同樣需要在外貿(mào)業(yè)務中分一杯羹。
事實上，邁進外貿(mào)的門檻，許多小企業(yè)已經(jīng)具有實力了。之所以現(xiàn)在許多小企業(yè)沒有踏出這一步，可能是因為它們不了解不熟悉，也可能是完全沒意識到。
這就要相關的積極引導。道理非常簡單，對大小企業(yè)來說也都一樣——空間大了，才不會顯得那么擁擠。參與的多了，機會自然也多了。
這是小企業(yè)也能迎來春天的根基所在。
二
大企業(yè)不能拋棄外貿(mào)，否則外貿(mào)的壓力全部轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷上，一個肩膀吃不消。小企業(yè)同樣需要在外貿(mào)業(yè)務中分一杯羹。
事實上，邁進外貿(mào)的門檻，許多小企業(yè)已經(jīng)具有實力了。之所以現(xiàn)在許多小企業(yè)沒有踏出這一步，可能是因為它們不了解不熟悉，也可能是完全沒意識到。
這就要相關的積極引導。道理非常簡單，對大小企業(yè)來說也都一樣——空間大了，才不會顯得那么擁擠。參與的多了，機會自然也多了。
更何況，在參與外貿(mào)方面，大小企業(yè)其實地位是平等的。大家遵循同樣的規(guī)則，享受的都是同樣的出口退稅率。
無非是大企業(yè)瞄準大訂單，小企業(yè)瞄準小訂單罷了。而且，對小企業(yè)來說，一個小訂單說不定也足以讓他們吃飽了。從這個層面來看，大小訂單的作用未必就有大小差異。
誰能迎來春天？對小企業(yè)打開的窗戶并不比大企業(yè)少。
三
扶大促強，是現(xiàn)在經(jīng)濟工作的一大措施。這當然是資源配置效率Z大化的市場選擇，不過，在“扶大”的同時，“幫小”同樣必要。
小企業(yè)的成長，乃至是保持穩(wěn)定，或許不能在拉動產(chǎn)值增長、促進稅收增長上有多么惹眼的貢獻。但是，幫助了一大批小企業(yè)，就是幫助了工業(yè)經(jīng)濟中的絕大多數(shù)，至少對麗水來說是這樣。
而且，幫助小企業(yè)因為不需要動用太大的資源，所以有時候也更容易一些。
扶大有利于保穩(wěn)定。幫小則是為了明天。
扶大別忘了幫小。因為小企業(yè)也能有春天。
誰能迎來春天？對小企業(yè)打開的窗戶并不比大企業(yè)少。
三
扶大促強，是現(xiàn)在經(jīng)濟工作的一大措施。這當然是資源配置效率Z大化的市場選擇，不過，在“扶大”的同時，“幫小”同樣必要。
小企業(yè)的成長，乃至是保持穩(wěn)定，或許不能在拉動產(chǎn)值增長、促進稅收增長上有多么惹眼的貢獻。但是，幫助了一大批小企業(yè)，就是幫助了工業(yè)經(jīng)濟中的絕大多數(shù)，至少對麗水來說是這樣。
而且，幫助小企業(yè)因為不需要動用太大的資源，所以有時候也更容易一些。
扶大有利于保穩(wěn)定。幫小則是為了明天。
扶大別忘了幫小。因為小企業(yè)也能有春天。
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