利潤越來越薄，賬期越來越長，生意越來越難做……這似乎是當(dāng)前軸承人們面臨的共同挑戰(zhàn)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)格局下，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式畫地為牢，價(jià)格內(nèi)卷，庫存量大，價(jià)格單一。經(jīng)銷商們單打獨(dú)斗、各自為生，難以突圍。即便產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，但是面對(duì)截然不同的市場(chǎng)環(huán)境，沿用落后的銷售模式，利益的沖突往往導(dǎo)致結(jié)果南轅北轍。
基于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的不足和企業(yè)生存邏輯的思考，首創(chuàng)絲滑型帶座外球面軸承的福南軸承，在總裁陳燕平先生的帶領(lǐng)下，全面開啟“品牌共享 事業(yè)共創(chuàng)”的“事業(yè)合伙人”新模式，旨在通過廠家賦能、全維護(hù)航，為經(jīng)銷商提供新的選擇和更多的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共創(chuàng)百年軸承品牌的夢(mèng)想。
一、新模式引爆市場(chǎng)，經(jīng)銷商紛紛加入
福南軸承新模式一開放，立刻引爆市場(chǎng)，吸引了全國經(jīng)銷代理商洽談合作事宜。在前不久召開的2024中國國際軸承及其專用裝備展覽會(huì)中，福南軸承FZB展廳人氣爆棚，客戶云集，現(xiàn)場(chǎng)總咨詢?nèi)藬?shù)突破5000+，簽約人數(shù)超過108家。12月15日，福南軸承江蘇分公司正式開業(yè)，當(dāng)天高朋滿座，現(xiàn)場(chǎng)收獲了一大波經(jīng)銷商踴躍簽約，新模式獲得大家的一致好評(píng)。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。某位安徽經(jīng)銷商代分享了福南軸承新模式給他的帶來的巨大變化：“與福南軸承合作僅僅不到一個(gè)月，就迎來銷量的井噴，利潤也翻了好幾倍。新模式使我們經(jīng)銷商從過去的單打獨(dú)斗、摸著石頭過河向規(guī)范化、可持續(xù)化轉(zhuǎn)變。”安徽經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，證明了福南軸承“事業(yè)合伙人”新模式是真正順應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境變化，符合軸承行業(yè)發(fā)展要求的創(chuàng)新模型。
與此同時(shí)，福南軸承事業(yè)合伙人還在火熱招募中，公司團(tuán)隊(duì)正馬不停蹄地奔赴大江南北，在全國范圍內(nèi)開啟聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng)，發(fā)出“一群人、一條心、一件事、幾輩子，共赴百年品牌之約”的時(shí)代強(qiáng)音。
二、廠家全方位賦能，讓事業(yè)一直傳承
好的商業(yè)模式，不是厚此薄彼的勝利，而是讓每一位參與者都能從中獲益和成長。福南軸承“事業(yè)合伙人”新模式絕不是一句口號(hào)，而是制定了全方位的發(fā)展戰(zhàn)略，涵蓋分倉調(diào)貨、以貨換貨、客戶保護(hù)、價(jià)格管控、特項(xiàng)特價(jià)、股權(quán)分紅等機(jī)制，以及《六大渠道賦能系統(tǒng)》，真正兼顧生態(tài)中各方的利益，給予代理商更多權(quán)益和收益保障，確保廠家和經(jīng)銷商互利共贏。
1、廠家建倉，代理賣貨
由廠家建倉解決倉儲(chǔ)庫存問題，代理商只管賣貨，連發(fā)貨小哥工資都省了，真正實(shí)現(xiàn)“0庫存，輕資產(chǎn)運(yùn)作”。據(jù)知情人透露，接下來，福南軸承將在2025年開始建設(shè)廣東倉、浙江倉、山東倉等，切實(shí)為代理商“減負(fù)”。
2、廠家引流，代理接單
廠家通過短視頻、直播、創(chuàng)始人IP、品牌會(huì)銷、大事件營銷等多種新型營銷方式，賦能品牌和產(chǎn)品的傳播推廣。廠家不做直銷，不與代理搶客戶，流量分發(fā)到代理，幫助他們低成本、多渠道獲客。
3、一次開發(fā)，終生收益
建立客戶保護(hù)機(jī)制，所有客戶一旦成交，終生鎖定，確保代理0風(fēng)險(xiǎn)、高被動(dòng)收益。同時(shí)實(shí)行價(jià)格管控，杜絕各級(jí)代理商的價(jià)格亂象，保障各方利潤和良性共存。
4、六大賦能，全維護(hù)航
福南軸承打造了傳播、流量、成交、倉儲(chǔ)、售后、品牌《六大渠道賦能系統(tǒng)》。其中，傳播賦能由總部向代理商提供短視頻培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升品牌傳播能力，幫助代理商拓寬市場(chǎng)影響力；流量賦能利用總部流量資源，反向倒流推送給相應(yīng)地區(qū)的代理商，助其精準(zhǔn)獲取潛在客戶；成交賦能通過公司銷售及技術(shù)人員的全維支持，支持代理商做全面成交；倉儲(chǔ)賦能依托總部在全國設(shè)立的5大倉儲(chǔ)中心，確保產(chǎn)品及時(shí)、穩(wěn)定地供應(yīng)；售后賦能通過分公司銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，援助各級(jí)代理商售后指導(dǎo)和客訴處理服務(wù)；品牌賦能指總部將在官網(wǎng)、協(xié)會(huì)網(wǎng)、行業(yè)展會(huì)、短視頻等相關(guān)區(qū)域進(jìn)行 品牌宣傳，多渠道打響福南軸承的品牌知名度，助力打造一個(gè)走向世界的中國軸承品牌。
品牌紅利，重在搶占先機(jī)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰先抓住機(jī)遇，誰就能占據(jù)主動(dòng)，獲得“馬太效應(yīng)”式的發(fā)展。2025年1月25日至26日，即將在煙店鎮(zhèn)舉辦的“2025臨清臨清軸承迎春展暨國際軸承產(chǎn)業(yè)鏈春季采購節(jié)”上，福南軸承將攜新模式驚艷亮相，為這場(chǎng)軸承行業(yè)的盛會(huì)奏響“創(chuàng)新樂章”。據(jù)悉，位于山東聊城的煙店是著名的軸承鎮(zhèn)，有著“中國軸承貿(mào)易之都”的榮譽(yù)稱號(hào)，承載了全國的軸承品牌及產(chǎn)品流通。福南軸承此次出席展會(huì)，將進(jìn)一步借助平臺(tái)的力量，探索新模式的“暢通之道”，賦能更多經(jīng)銷商的權(quán)益，與此同時(shí)，做到產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)對(duì)接，竭力為采購商客戶服務(wù)。
當(dāng)前，福南軸承“事業(yè)合伙人”還在火熱招募中，如果你看好這個(gè)創(chuàng)新模式，歡迎加入這個(gè)百年軸承品牌計(jì)劃的行列中來，搶占市場(chǎng)先機(jī)、坐享品牌紅利，共同實(shí)現(xiàn)“一群人、一條心、一件事、幾輩子”的偉大宏愿！
來源：民生導(dǎo)報(bào)
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