你好，我是陳燕平，福南軸承總裁，一個(gè)「豪爽、敢拼愛贏」的閩南企業(yè)家。大家都叫我「新一代軸承王」。
在軸承品牌界，我是唯一的二代老板。
福南32年，我們堅(jiān)持只做軸承一個(gè)產(chǎn)品：專注于帶座外球面軸承，廠房從30平到當(dāng)前10萬平，擁有35項(xiàng)獨(dú)家軸承專利技術(shù)，服務(wù)企業(yè)4萬家以上，年產(chǎn)軸承座800萬件以上。
在軸承行業(yè)，有不少超過50年的老國企、外資品牌。當(dāng)我?guī)еＤ螰ZB殺出重圍時(shí)，軸承人紛紛震驚：為什么突然有這樣一匹黑馬跑出來？
如果要我回答：那我認(rèn)為就是福南軸承一直居安思危，不斷創(chuàng)新與迭代，以最大努力去滿足未來市場需求。
顯然，從結(jié)果上來看，也是對的，不是我們「三次改革與蛻變」，我想，我們早就被市場淘汰了！
盡管福南FZB已取得一定的成就，但我清晰知道要成為一個(gè)百年民族品牌，我們還有很長的路要走！
于是2024年，我做出一個(gè)大膽的決定：我要拿出現(xiàn)有的品牌與成果，找一批志同道合的軸承人共同做一件有意義的事情，那就是共同把福南軸承FZB做成一個(gè)百年品牌。2025年1月1日，福南軸承將正式開啟「品牌共享·事業(yè)共創(chuàng)」的新征程！
2025年，福南軸承陳燕平，要搞大事情
我為什么會做出這樣的決定？我邀請您花5分鐘了解一下我的故事：
• 一個(gè)「愛拼才會贏」的閩南家族傳承的故事；
• 一個(gè)中國制造崛起，趕超外資的故事；
• 一個(gè)子承父業(yè)，跨越兩代人的30年沉浮故事；
• 一個(gè)當(dāng)初的少年，取得成績后迷失、狂妄，虧掉一個(gè)多億，實(shí)力「坑爹」，墜入靈魂暗夜，重新找回初心的故事。
人生有幾個(gè)十年？今年是我接班的20周年。我首次公開講述這個(gè)私人的故事：有高光時(shí)刻，也有難以啟齒的傷疤……
福南創(chuàng)建于1993年，坐落在著名僑鄉(xiāng)泉州南安市蓮塘村，這里是海上絲綢之路的起點(diǎn)和鄭成功的故鄉(xiāng)。
30年前，福南只是村莊里的一個(gè)小作坊
讀書時(shí)每到寒暑假，我就去車間幫忙。做最基礎(chǔ)的旋螺絲、油嘴、油帽的工作，再后來采購、財(cái)務(wù)、銷售崗位，我都有打雜過。可以說整個(gè)工廠上上下下我都非常熟悉。
記憶里印象最深的，是父親鑄造冶煉的畫面：
冶煉過程中的溫度非常高，有1400多度。那時(shí)候車間環(huán)境惡劣，鐵渣子有時(shí)候會噴到父親身上，掉到他鞋子上，穿開一個(gè)洞，直接燒到腳上。
閩南歌曲里唱，「三分天注定，七分靠打拼」。看到父親每天早出晚歸，辛勤工作，我很小就暗下決心：我想幫父親分擔(dān)。
另一個(gè)印象深刻的是父親的樸實(shí)。他不擅長與人討價(jià)還價(jià)，無論在客戶、員工還是供應(yīng)商面前，總是展現(xiàn)自己最真實(shí)的那面。每當(dāng)村莊有什么需要出錢出力的，結(jié)社建館、修族譜、建祠堂……父親總是把村里的事當(dāng)作自己的事。
福南現(xiàn)在的車間
看著父親深受大家的愛戴、尊敬，十幾歲的我以他為榜樣：我也想成為那樣的男人，甚至超越父親。
也是從那時(shí)候起，父親潛移默化地影響了我很多經(jīng)營理念：
做企業(yè)沒有什么彎彎繞繞，只需要腳踏實(shí)地，一步一腳印地去干；
心要大，但是步子一定要穩(wěn)；
先把產(chǎn)品做精，再去做大，如果你做不精，卻做得很大，市場一陣大風(fēng)刮過來，可能就倒下了……
2003年，20歲的我從部隊(duì)退伍，從「老陳總」手里接棒福南，成為「陳總」——福南第二代掌門人。很快我感知到市場從原來的供方市場變成買方市場，這意味著接下來一定是質(zhì)量為王。
軸承很特別，它就像芯片一樣，存在于我們生活和工作的每一個(gè)角落。它不是一個(gè)非常大的行業(yè)，但是必不可少，同時(shí)又特別需求專、精、尖技術(shù)的保障。
父親常說：哪怕活到老學(xué)到老，軸承你都認(rèn)不全。
軸承不存在固定、單一的標(biāo)準(zhǔn)，它沒有天花板，需要隨著市場的需求迭代。如果沒有這個(gè)先知先覺的話，等到市場需求已經(jīng)提上去時(shí)，再要去提升產(chǎn)品品質(zhì)，就會是一步差，步步差。
我當(dāng)時(shí)篤定判斷：接下來，沒有質(zhì)量的企業(yè)是不具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的。我提出要拿800萬投資全自動化的鑄造線，將產(chǎn)品品質(zhì)提升到一個(gè)新的臺階。
全自動鑄造線
當(dāng)時(shí)福南一年的營收大概是兩千萬，800萬幾乎是賬面上所有的現(xiàn)金，內(nèi)部有不少反對的聲音，連退居幕后的老參謀父親也不贊成。
作為福南的掌舵人，我依然堅(jiān)定地把這800萬花了出去。后來的事實(shí)證明，這是一個(gè)非常正確的決 定。
福南通過新產(chǎn)線的投入，產(chǎn)品很快在市場一炮而紅，以黑馬之姿，內(nèi)銷外貿(mào)兩開花，年?duì)I收突破七千萬。
新產(chǎn)品上市，內(nèi)銷外貿(mào)供不應(yīng)求
名氣打響了，福南也獲得了更多發(fā)展機(jī)會。市領(lǐng)導(dǎo)多次邀請我到城里建廠：「陳總你出來，給你劃一塊地，你想要哪里都行！」
我當(dāng)然知道搬到市里有很多好處，但這樣村莊就沒有企業(yè)了，反復(fù)思量，我還是決定為鄉(xiāng)里鄰居提供一個(gè)更好、更方便的就業(yè)環(huán)境。
每當(dāng)需要連夜趕工、解決問題，工人們都是一條心
我的這份真心換來的是村民對產(chǎn)品質(zhì)量的真心相待。每當(dāng)有客戶反饋產(chǎn)品質(zhì)量的問題，一旦發(fā)回車間里面，那道工序的人就會非常羞愧。在福南的功與過，仿佛跟家庭、村莊的榮辱相連。
這種寄托著「全村人的希望」的產(chǎn)品質(zhì)量管理，大概在整個(gè)中國的制造業(yè)里，都是屈指可數(shù)的佳話。
福南蒸蒸日上、業(yè)績攀升，但實(shí)業(yè)畢竟不是來錢快的行業(yè)，我開始高估自己的能力，想要通過錢生錢更快地賺取財(cái)富。
2014年，在自滿與野心的助推下，我參與了好幾個(gè)資本盤，手中仿佛同時(shí)握住了很多根魚竿，表面上是多線開花、齊頭并進(jìn)，但實(shí)際上我對這些「魚竿」的控制力約等于零，魚沒釣上來，魚鉤上的香餌也如泥牛入海。
我最后虧損了整整一個(gè)多億。這一堂人生大課，學(xué)費(fèi)是福南多年積累的利潤。
兩代人20年的心血，我只花了短短兩三年就全盤歸零，上演了現(xiàn)實(shí)版的「實(shí)力坑爹」。我把自己關(guān)在房間，懊悔、羞恥、自責(zé)、憤怒……就這樣擺爛了整整一個(gè)星期。
有一天，我拉開抽屜，看到兒子的作文本，第一頁標(biāo)題寫著：我的偶像。「我的偶像是陳燕平，大家都叫他軸承王，我長大以后要超越我的爸爸……」
男兒有淚不輕彈，但那一刻我淚如雨下。
閩南人熱衷興辦教育，重視沿襲文化。我成為陳總后，就經(jīng)常資助修建學(xué)校、給學(xué)校捐空調(diào)、資助家里有困難的孩子上學(xué)……這些慈善行為也讓我的孩子備受大家照顧，他覺得自己的爸爸一定是一個(gè)了不起的人。
我覺得資助教育是最有價(jià)值的公益
我想起了小時(shí)候在工廠幫忙的自己，那個(gè)小男孩，他追隨著父親的方向，一步步成長、成熟、擔(dān)當(dāng)。原來不知不覺中，竟也有另一雙男孩的眼睛在同樣注視著他。
我很喜歡看曾國藩的書。曾國藩共寫了近1500封家書，兩百多年來，自曾國藩以下八代人中無一「敗家子」，出了名望人才240多人。
我在福南結(jié)識我的太太，幾十年在福南風(fēng)雨同舟
樹有根，水有源；人有祖，知淵源。
現(xiàn)在當(dāng)有人問我，做二代老板，最大的挑戰(zhàn)是什么？
我會回答說：是不忘初心。
為什么會虧掉這一個(gè)多億？歸根結(jié)底，是我忘記了初心。
父親創(chuàng)辦福南的初心是一份責(zé)任，是為了讓家人、兄弟姐妹、鄰里鄉(xiāng)親，也讓他們的小孩，都能過上更好的生活。
福南不應(yīng)該是關(guān)于幾個(gè)超級英雄的故事，而是大家的百年故事。老陳總和陳總都會老去，但會有后繼者破浪前行。行業(yè)不會老，市場不會老，福南也不會老。
一個(gè)多億著實(shí)讓我虧麻了，也讓我 虧醒了，我下了一個(gè)決心：100年，只做軸承一個(gè)產(chǎn)品，帶領(lǐng)福南FZB成為一家百年品牌！
從那個(gè)房間走出來，陳燕平從「狂妄、自大、激進(jìn)」，走向「謙卑、耐心、穩(wěn)重」。
許多行業(yè)本身生命周期短暫，而軸承永遠(yuǎn)被機(jī)械制造需要、永遠(yuǎn)沒有天花板，具備了做百年企業(yè)的基本條件。
做百年品牌并不是一個(gè)口號，它影響著我大大小小的決定：
第一，百年品牌必須要有一種死磕產(chǎn)品的「匠人精神」。
我決定將原先自主設(shè)計(jì)的一代圖紙產(chǎn)品全部終止銷售，配套件包括剩余產(chǎn)品全部報(bào)廢。
引入全新的圖紙，全新的材料，對標(biāo)國際標(biāo)桿產(chǎn)品，重新做了產(chǎn)品的定位與規(guī)劃，更適應(yīng)市場的各種應(yīng)用場景。
這一下子好幾百萬打了水漂，說不心疼當(dāng)然是假的，但做百年企業(yè)，就像流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
福南的部分榮譽(yù)、認(rèn)證、資質(zhì)
第二，以「百年心態(tài)」做「百年品牌」，持續(xù)投入研發(fā)迭代。
短期通過各種手段獲得的競爭力，如果沒有積淀，會像曇花一樣散去。企業(yè)要長期服務(wù)好客戶，就必定要進(jìn)入更高級的生產(chǎn)模式，企業(yè)家需要有耐心從「現(xiàn)在要」變成「以后要」。
部分專利證書
我每年拿出利潤的三分之二投入產(chǎn)品研發(fā)，引進(jìn)國內(nèi)外的技術(shù)專家、頂尖工程師，還設(shè)立了內(nèi)部研發(fā)的激勵機(jī)制：我們許多產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)靈感都是來自一線人員。
工業(yè)力量的積累，沒有捷徑：
要對標(biāo)國際一流品質(zhì)90%，僅需要1年。
但要對標(biāo)91%，需要3年。
要對標(biāo)99.99%，要10年。
要超越世界0.1%，要投入30年。
第三，百年品牌是一個(gè)事業(yè)，而不應(yīng)該是一個(gè)生意，不是一個(gè)人的執(zhí)著，二是一群人的夢想。
閩南人有一句話叫「輸人不輸陣」，你可以輸一個(gè)人，但你不能輸一群人。
他們是我的員工，更是我的戰(zhàn)友
低谷時(shí)期，福南的流動資金驟然緊縮，核心團(tuán)隊(duì)主動找到我說：「陳總，咱們先把錢用在刀刃上，等渡過了這個(gè)難關(guān)再來漲工資�！�
整整五年，大家都沒有漲過工資。全球只有大約30％的家族企業(yè)可以傳到第二代，能夠傳至第三代的還不足總量的13％，只有5％的在三代以后還能創(chuàng)造投資回報(bào)。如何讓后輩傳人能持續(xù)保有得來不易的碩果？想做百年品牌，市場化是福南的必經(jīng)之路。
做百年品牌，企業(yè)家要舍得讓出私人利益
拋開利益談齊心協(xié)力，從來都是耍流氓。這幾年行業(yè)老板都在把股份往上收攏，我陳燕平卻反其道而 行，推行合伙制，豪爽地將股權(quán)往下發(fā)，把真金白銀的分紅發(fā)到 大家手里。別人做老板是「畫大餅」，我是「真給大餅」。
做百年品牌，需要有長期視角、強(qiáng)化核心產(chǎn)品能力、重視利益相關(guān)者長期的關(guān)系……綜合來說，是要有利他之心。
在這一個(gè)個(gè)決定里，大家感知到，陳燕平掌舵的福南跟99%的同行，有了差別。
早年當(dāng)兵經(jīng)歷，訓(xùn)練了我的耐心和韌勁
我當(dāng)過兵，去過部隊(duì)的人都知道，部隊(duì)除了辛苦的訓(xùn)練，還有一個(gè)非常大的特點(diǎn)是它非�？菰�，幾年時(shí)間重復(fù)著同樣的事情。當(dāng)兵之前，身上棱棱角角都是刺頭，當(dāng)完兵以后，把自己打碎、磨平，整個(gè)人更能耐得住性子。
親歷福南30年風(fēng)雨沉浮，我更有耐心和決心，下一盤百年的棋。
福南通過這些年的沉淀與準(zhǔn)備，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程都已基本穩(wěn)定與固化，但我知道光有產(chǎn)品、技術(shù)、管理是不夠支撐一個(gè)百年品牌的，所以接下來，福南軸承將全面建設(shè)新渠道、新營銷、新賦能。
軸承行業(yè)的經(jīng)銷商每當(dāng)提到廠家，常常會說：
• 品質(zhì)出現(xiàn)了問題，廠家沒人理。
• 價(jià)格出現(xiàn)了亂象，廠家沒人管。
• 市場開拓需支持，廠家沒作為。
• 廠家對待直營是親兒子，對待代理是干兒子，政策內(nèi)外有別。
• 經(jīng)銷商自生自滅，土生土長，做不起來廠家就直接換人……
我們當(dāng)兵時(shí)常講一句話：我們是一個(gè)戰(zhàn)壕的，是一個(gè)戰(zhàn)線的，我們的槍口一定是對外的。面對殘酷的市場競爭，其實(shí)是需要廠家制造武器彈藥，提供給前方的經(jīng)銷商，他們在外面才能打仗。
我和經(jīng)銷商們的合照
有一個(gè)在山東的經(jīng)銷商，剛起步的時(shí)候，我把公司直銷的、正常運(yùn)行的客戶給他去維護(hù)，讓他的創(chuàng)業(yè)起步階段可以更輕松。我給他一個(gè)客戶，他的倉儲費(fèi)、員工工資就出來了，基本費(fèi)用就解決了，剩下的就是專心、有信心地多開發(fā)客戶多賺錢。
有一個(gè)在四川的經(jīng)銷商，前些年出意外進(jìn)去了，只剩下孤兒寡母在經(jīng)營門市。他們很擔(dān)心出了這么大的事，我會選擇其他人。我給他寫了一封信：不幸已經(jīng)出現(xiàn)，但是沒關(guān)系，我陳燕平就是你最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
我體諒他們的難處，從沒催過貨款，只想扶持他們把生意做起來�，F(xiàn)在他們已經(jīng)渡過難關(guān)，生活越來越好。
還有一個(gè)在安徽的分銷商，已經(jīng)是當(dāng)?shù)赝馇蛎孑S承的銷冠龍頭了，每年年底他都要特地來公司跟我們這些同事坐一坐，聊一聊。他說很感激公司，最初他一無所有的時(shí)候，是公司給客戶、資源、資金一路扶持成長起來的。
我和經(jīng)銷商之間的這樣的故事還有很多很多。閩南人推崇關(guān)羽之義，我清楚未來一定是要把資源給到更多分銷商的，整個(gè)戰(zhàn)壕的力量才會更強(qiáng)大。
這些年以來，我一直在思考一個(gè)問題：我陳燕平，如何才能真正對經(jīng)銷商們負(fù)責(zé)呢？
閩南人依山者從山求生存，面海者向海謀發(fā)展，敢于搶抓先機(jī)。我決定拿出數(shù)百萬，邀請專業(yè)企業(yè)外腦進(jìn)駐，全面提升福南FZB品牌影響力；
財(cái)務(wù)總監(jiān)聽完后，說：「陳總，好是好，但就是太貴了�！�
我說：「剛好我的車也開了很多年，本來想換一臺好點(diǎn)的車，你就當(dāng)我拿這些錢去買車了�！�
因?yàn)槲曳浅Ｇ宄罕绕疱X，我更在乎事是否能做成。讓更多優(yōu)秀的人參與這次百年品牌計(jì)劃，做起來會更有意思。
經(jīng)過和營銷咨詢團(tuán)隊(duì)一年多的市場調(diào)研、方案策劃與推演，我們已經(jīng)非常清晰未來的路怎么走了，2025年1月1日，福南FZB將全面開啟「品牌共享·事業(yè)共創(chuàng)」新征程：
提升品牌影響力。一個(gè)小經(jīng)銷商可能是夫妻檔兩個(gè)人，讓他拿300萬、500萬去投營銷，可能他的家當(dāng)都沒有那么多。如果廠家提升品牌力，終端客戶越了解、信賴，經(jīng)銷商就能越輕松把貨賣出去。福南軸承將計(jì)劃通過線上線下全面升級品牌形象。
降低經(jīng)銷商庫存壓力。通過在全國布局分倉系統(tǒng)，經(jīng)銷商不用自己花錢囤貨，有訂單后，分倉直接發(fā)貨，直接降低經(jīng)銷商的庫存資金與發(fā)貨人力成本。
加快供貨發(fā)貨速度。通過在全國不同區(qū)域建立分倉，極限壓縮供貨發(fā)貨周期，各分倉之間支持相互調(diào)貨發(fā)貨，最大程度降低物流時(shí)間與成本；
建立客戶保護(hù)機(jī)制。所有客戶一旦成交，直接長期利益鎖定，最大程度的保障經(jīng)銷商的利益。
規(guī)范市場價(jià)格系統(tǒng)。強(qiáng)有力的價(jià)格管控機(jī)制，讓各級代理商不因?yàn)閾尶蛻舳M(jìn)行價(jià)格亂象，最后大家利潤都無法得到保障。
增加互聯(lián)網(wǎng)營銷投入。通過新型的營銷方式，短視頻、直播、創(chuàng)始人IP、品牌會銷、大事件營銷……在傳播和流量上賦能代理商。
啟動股權(quán)激勵。2025將全面啟動代理商股權(quán)激勵模式，讓軸承經(jīng)銷商銷售一個(gè)真正擁有屬于自己的軸承品牌。
加大渠道賦能力度。工廠不做直銷，不與代理搶客戶，將全面賦能代理商做好成交與售后。
福南軸承將推出「六大渠道賦能系統(tǒng)」，敢為行業(yè)先：
福南軸承六大渠道賦能系統(tǒng)
為了實(shí)現(xiàn)百年品牌這個(gè)目標(biāo)，作為創(chuàng)始人，我需要走出舒適區(qū)，站出來發(fā)聲，邀請更多軸承人加入到這個(gè)百年品牌計(jì)劃的行列中來！一起做點(diǎn)有人生意義的事情！
于是你現(xiàn)在看到，一個(gè)傳統(tǒng)機(jī)械制造的軸承老兵，一個(gè)跟機(jī)械打交道的粗人，第一次公開坦誠地揭露自己、講述私人故事。
• 如果您也想做點(diǎn)事情
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到這里，我陳燕平，手扶福南舵桿，在大家的目光見證下，一起實(shí)現(xiàn)「一群人、一條心、一件事、幾輩子」，一起赴一個(gè)百年品牌之約！
（來源：福建福南軸承有限公司）
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