2月20日，昆山鑫輪園區(qū)紅燈高照、彩旗飄揚，大門巨幅“制度創(chuàng)新添活力 銷售業(yè)績上臺階”，迎接來自四面八方的銷售精英。2024年鑫輪銷售工作會議在公司三樓會議室召開，公司全體領導、銷售經(jīng)理及與銷售相關的內(nèi)勤、技術服務人員參加本次會議。
會議首先由總經(jīng)理鄧希慶致開幕詞，鄧總簡要回顧了鑫輪2023年銷售工作，充分肯定各位銷售精英在國際國內(nèi)經(jīng)濟大形勢不利的環(huán)境下，公司完成全年銷售目標，并保持銷售業(yè)績再創(chuàng)新高很不容易。他認為，2024年市場狀況將持續(xù)嚴峻，挑戰(zhàn)前所未有，希望大家群策群力、逆勢而進，圓滿完成公司2024年全年工作目標。
接著，各路銷售經(jīng)理對自己去年和今年的工作進行了總結和計劃，大家認真回顧了在2023年不利形勢下的全年銷售工作，認為在公司產(chǎn)品口碑良好和行業(yè)發(fā)展趨勢整體向上的環(huán)境下，個人主觀能動作用在銷售工作中起到主導性作用。2024年行業(yè)競爭將更加激烈，為提高銷售管理效率和銷售經(jīng)理工作積極性，今年，公司在銷售政策方面進行大膽改革，新制度得到大家一致認可，給每個銷售經(jīng)理注入了強勁的內(nèi)生動力。個人總結報告中，資深銷售經(jīng)理們表示要“重溫初心、重新起步”，要“工作要24小時待命，用真誠和服務感化顧客”，新入列的銷售經(jīng)理表示要“工作要向下生根、向上生長，誠惶誠恐做事情”�？傊魑讳N售經(jīng)理的報告慷慨激昂、信心滿懷，對完成今年任務充滿信心。
此后技術、運營、外貿(mào)總監(jiān)分別作了總結和規(guī)劃，在產(chǎn)品研發(fā)和售后服務給與會銷售經(jīng)理吃了一顆定心丸。
銷售總監(jiān)張文對2023年鑫輪銷售工作做了全面總結，高度贊賞大家去年的工作成就，詳細分析今年銷售工作的重點和難點，指出今年銷售管理的核心是強化執(zhí)行力，提高執(zhí)行力的基礎是個人主觀能動作用，告誡大家“工作不能假努力，因為結果不會陪你玩游戲”。
會議還對2023年銷售先進個人及銷售創(chuàng)新成果進行了獎勵。
最后，董事長毛廣華發(fā)表題為“迎新而變 乘勢而進踏上銷售新長征”的總結發(fā)言。
他首先回顧了公司2023年銷售工作，認為2023年因國際國內(nèi)地緣政治和經(jīng)濟周期性萎縮迭加影響，市場整體形勢不及三年疫情時期，特別是2023年上半年市場需求呈斷崖式下滑，下半年才略有好轉，在這樣的市場條件下，完成全年增長目標實屬不易。
接著他直言公司去年銷售成績之下掩蓋了不少問題，相對近幾年公司技術、管理創(chuàng)新的進展而言，銷售部門的進步明顯落后，公司相關配套措施也有些遲滯。他具體總結出銷售及相關工作中，出現(xiàn)的效率不高、動能不足、配套不夠等三大問題及12種現(xiàn)象，提出以銷售制度創(chuàng)新破繭成蝶，并針對現(xiàn)存的具體現(xiàn)象制定逐個問題進行分析和列出解決方案。
面向2024年和未來，他認為經(jīng)過20年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)進入洗牌周期，公司面臨著前所未有之大變局。對鑫輪而言，要迎新而變，以公司上市、科學管理、銷售制度改革對應行業(yè)變局；要乘勢而進，行業(yè)洗牌是挑戰(zhàn)也是機會，鑫輪要在這場挑戰(zhàn)中愈戰(zhàn)愈勇、發(fā)展壯大；面對行業(yè)發(fā)展新周期，鑫輪要有長遠規(guī)劃和長期挑戰(zhàn)自我的準備，義無反顧地踏上新征程。
為保證2024年全年銷售目標的完成，毛董事長提出了年度8項具體工作來確保進程。
良好的開端是成功的一半，踏著公司制度全面創(chuàng)新的鼓點，銷售經(jīng)理與公司達成空前共識，新的銷售制度極大調(diào)動了大家的工作熱情。人心齊，泰山移！
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