——專訪濟南贏創(chuàng)動力機械總經(jīng)理賈全欣
造紙機是一個復(fù)雜且龐大的機械設(shè)備，有主體設(shè)備，同時也少不了零部件的完美配合，軸承就是其中舉足輕重的零部件之一。它的主要功能是支撐機械旋轉(zhuǎn)體，用以降低設(shè)備在傳動過程中的機械載荷摩擦系數(shù)，它的精度、性能、壽命和可靠性對制漿造紙流程的運行性能起著關(guān)鍵性的作用。因此軸承的質(zhì)量和專業(yè)性成為選型的關(guān)鍵。另外，軸承的突發(fā)問題也會導(dǎo)致制漿造紙流程連續(xù)運轉(zhuǎn)的中斷，為了確保突發(fā)情況發(fā)生時不影響制漿造紙企業(yè)的生產(chǎn)，軸承的必要儲備就成為了造紙企業(yè)“未雨綢繆”、囤積“口糧”的必要準備。但造紙流程中所需的軸承型號復(fù)雜，屯齊各種型號的軸承對于造紙企業(yè)來說既占資金又占場地。
“2013年一次偶然的機會了解到造紙行業(yè)軸承使用的特點，我便想用我所儲備的軸承專業(yè)知識和與各大軸承生產(chǎn)商所建立的渠道，肯定會解決造紙企業(yè)軸承使用的后顧之憂。”濟南贏創(chuàng)動力機械有限公司（以下簡稱“贏創(chuàng)動力”）總經(jīng)理賈全欣在談到與造紙行業(yè)的緣分時說到。由此，贏創(chuàng)動力，一家造紙企業(yè)軸承的“后花園”便成立了。截止目前，贏創(chuàng)動力已經(jīng)服務(wù)造紙行業(yè)近十年，快捷、性價比高、服務(wù)不打折扣成為造紙企業(yè)對贏創(chuàng)動力的重要評價標(biāo)簽。“近十年的服務(wù)，贏創(chuàng)動力越來越清晰自己的發(fā)展目標(biāo)，打造造紙企業(yè)的軸承倉庫，讓造紙企業(yè)在時間獲取所需要的軸承型號，每一次的‘雪中送炭’都讓贏創(chuàng)動力朝著目標(biāo)更進一步。”賈全欣自豪地說。
為了更加深入地了解贏創(chuàng)動力的產(chǎn)品和服務(wù)，《中華紙業(yè)》走進贏創(chuàng)動力，讓我們一起走進它，了解它。
濟南贏創(chuàng)動力機械有限公司總經(jīng)理賈全欣
中華紙業(yè)記者：您好，感謝您接受《中華紙業(yè)》的采訪。請您介紹下贏創(chuàng)動力的發(fā)展歷史和目前的主要業(yè)務(wù)？
賈全欣：贏創(chuàng)動力成立于2013年，企業(yè)定位是做中國專業(yè)的制漿造紙行業(yè)高端品牌軸承及工業(yè)4.0服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商。
公司目前主要業(yè)務(wù)是高品質(zhì)軸承及附件產(chǎn)品銷售，工業(yè)4.0智能服務(wù)產(chǎn)品的銷售；清洗設(shè)備及過濾器材、密封件的銷售。“相信專業(yè)的力量”，以“忠誠”“專業(yè)”“專注”“務(wù)實”“共贏”的精神專注高端工業(yè)軸承服務(wù)，匯世界品牌，銷行業(yè)精品，助力企業(yè)發(fā)展！致力打造中國制漿造紙行業(yè)高端品牌軸承供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，用高品質(zhì)的軸承產(chǎn)品整體解決方案，提高客戶運營效益，為中華民族工業(yè)安全高速發(fā)展努力奮斗！實現(xiàn)客戶、員工、企業(yè)與社會共贏！
中華紙業(yè)記者：贏創(chuàng)動力是基于什么時機，在什么時候進入造紙行業(yè)的？在造紙行業(yè)，可以具體提供哪些服務(wù)或者產(chǎn)品？造紙業(yè)務(wù)的營業(yè)收入目前在公司的占比是多少？
賈全欣：造紙行業(yè)近年來進入飛速發(fā)展時期，對供貨商的要求也越來越高，2013年通過走訪客戶，客戶的一致訴求是希望有一家專業(yè)服務(wù)于制漿造紙行業(yè)的軸承供應(yīng)商來服務(wù)他們，所以我們跟世界一流企業(yè)德國舍弗勒集團品牌達成合作，專門為制漿造紙行業(yè)客戶備貨。同時與和奧地利軸承等廠家合作及紙機特殊部位特殊軸承品牌廠家直接建立渠道采購，與世界知名廠家的直接合作能夠全方位地更好地為客戶提供技術(shù)和商務(wù)支持，保證產(chǎn)品的可靠性。相信專業(yè)的力量和行業(yè)口碑的力量，發(fā)揮大規(guī)模專業(yè)性的備貨優(yōu)勢，這樣能夠滿足客戶需求的時效，提供長期穩(wěn)定貨源，解決客戶急需為己任，客戶的體驗感非常好。
目前我們除了可以給客戶提供高質(zhì)量的軸承產(chǎn)品外，我們定期還會申請廠家高級工程師到客戶現(xiàn)場進行技術(shù)交流，提供技術(shù)支持和工業(yè)4.0智能服務(wù)產(chǎn)品。
目前造紙業(yè)務(wù)的營業(yè)收入在公司的占比達90%以上。
中華紙業(yè)記者：對造紙行業(yè)來說，與造紙行業(yè)的其他相關(guān)產(chǎn)品相比，貴公司的服務(wù)有哪些優(yōu)勢和特點？公司在造紙行業(yè)的核心競爭力是什么？
賈全欣：我公司目前已在造紙行業(yè)深耕近10年，對造紙行業(yè)客戶的軸承產(chǎn)品需求非常熟悉，每個紙機需要什么型號的軸承，大約更換周期是什么時間，我們都會有中央客服做臺賬記錄，能夠在客戶提出需求之前，根據(jù)多年合作的經(jīng)驗，提前把貨給客戶備好，為客戶公司正常運轉(zhuǎn)保駕護航。目前我公司備貨90%以上都是造紙客戶需要的型號，貨非常全。
中華紙業(yè)記者：請重點介紹一下公司服務(wù)造紙行業(yè)的核心產(chǎn)品及其技術(shù)優(yōu)勢？
賈全欣：隨著紙機大寬幅高車速越來越多，造紙設(shè)備需要的大型調(diào)心滾子軸承，目前備貨大部分都是高精度T52BW(P5)級產(chǎn)品，個別部位需求特殊處理工藝的軸承也會根據(jù)客戶需求提前備貨，紙機及制漿設(shè)備特殊工況使用的稀缺品牌軸承及軸承附件也進行了專業(yè)化的備貨。除紙機正常使用的軸承以外，專用的胸輥軸承、刮刀軸承、搖振軸承等稀缺產(chǎn)品及品牌也進行了優(yōu)?備貨，配齊制漿造紙產(chǎn)業(yè)鏈條的需求；為工業(yè)及維修市場客戶提供一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶急時之需。
目前我公司制漿造紙行業(yè)軸承及工業(yè)4.0服務(wù)產(chǎn)品現(xiàn)貨率達95%以上，是目前中國制漿造紙行業(yè)高端專業(yè)軸承和服務(wù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，現(xiàn)貨率基本可以滿足客戶的日常經(jīng)營需求。
中華紙業(yè)記者：2020年初爆發(fā)的新冠疫情對造紙行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，部分項目不得不推遲或暫停，一些地域交通管制導(dǎo)致服務(wù)項目不能在現(xiàn)場完成，贏創(chuàng)動力在公司內(nèi)部采取了哪些措施應(yīng)對疫情的影響？如何幫助紙廠客戶應(yīng)對疫情期間的設(shè)備維修要求？
賈全欣：2020年疫情突然而至，對全球經(jīng)濟來說是一次大的沖擊，影響到了方方面面的工作開展。因為部分地域交通管制、物流不通等情況，贏創(chuàng)動力緊急召開內(nèi)部會議，就目前現(xiàn)狀成立了專門服務(wù)小組，保證疫情期間能夠盡Z大限度滿足客戶的需求。
公司具體舉措大約分如下幾步：
（1）召集業(yè)務(wù)及內(nèi)勤部召開緊急會議，根據(jù)客戶往年需求情況做分析，判斷出近期的需求型號及數(shù)量；
（2）迅速聯(lián)系了同行業(yè)多家授權(quán)經(jīng)銷商，遍布全國各地，大家達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)客戶需求就近給客戶送貨；
（3）跟客戶一直保持電話溝通，及時滿足客戶需求。
中華紙業(yè)記者：貴公司近年來在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新方面有哪些新的突破？
賈全欣：時代在發(fā)展，客戶的需求也會越來越高，舍弗勒集團研發(fā)團隊多年來一直保持對終端客戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，研發(fā)出更多更好的產(chǎn)品給客戶。舍弗勒X-life產(chǎn)品性能特征更高，技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先，可增加額定動載荷達15%，比競爭品牌額定壽命更長；智能化的德國舍弗勒工業(yè)4.0服務(wù)產(chǎn)品走進企業(yè)提高預(yù)知維護運行可靠性，降低總體運行成本，大幅提升客戶收益；贏創(chuàng)動力一直采取業(yè)務(wù)人員跟中央客服同步服務(wù)客戶機制，確保滿足客戶的經(jīng)營需求。每年定期組織客戶進行技術(shù)交流、邀請客戶到工廠參觀學(xué)習(xí)等。
中華紙業(yè)記者：針對造紙行業(yè)的業(yè)務(wù)，下一步公司還有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？
賈全欣：贏創(chuàng)動力持續(xù)致力于打造中國制漿造紙行業(yè)高端品牌軸承供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商；隨著業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)驗的積累，能夠更全面地掌握整個行業(yè)的產(chǎn)品需求，整合品牌，整合資源，爭取產(chǎn)品更全、服務(wù)更優(yōu)，持續(xù)為客戶提供一站式的軸承及服務(wù)產(chǎn)品采購解決方案；客戶一個電話，爭取達到99%的滿足客戶的急時需求；公司始終奉行：“大道唯誠，無信不立”的發(fā)展理念，決不會為了一時的短期利益而放棄自己的經(jīng)營思想，真誠與我們合作的業(yè)界客戶企業(yè)精誠合作，互惠共贏。讓客戶真正體會到贏創(chuàng)公司是值得信賴、信守承諾、真誠合作的朋友。
中華紙業(yè)記者：以公司多年在造紙行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，您對中國造紙企業(yè)在軸承產(chǎn)品的選擇和管理方面有哪些建議？
賈全欣：一是全球原材料成本持續(xù)上漲，導(dǎo)致軸承廠家一再漲價，為了控制企業(yè)的采購成本，建議有條件的工廠還是盡量跟供貨商簽訂年度供貨協(xié)議，規(guī)劃好年度軸承使用量，提前多備點貨；
二是各軸承廠家不同程度出現(xiàn)產(chǎn)能不足現(xiàn)象，為了保證軸承及時供應(yīng)，滿足工廠生產(chǎn)需求，建議工廠零星采購備貨周期拉長，留出足夠時間備貨；
三是目前市場亂象叢生，不同品牌以及不同品級的軸承惡意降價競爭，對市場的長遠發(fā)展不利，在軸承選擇上還是建議同品類比較擇優(yōu)采購；
四是簽訂雙方長期合作的框架協(xié)議，為客戶提供長期穩(wěn)定貨源，用高品質(zhì)的軸承和服務(wù)產(chǎn)品整體解決方案，提高用戶企業(yè)運營效益！攜手共贏，創(chuàng)啟未來！
“攜手共贏，創(chuàng)啟未來”，是的，正如賈全欣說的那樣，真誠的攜手，用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)與客戶握手，從客戶的立場解決客戶的問題，才能開啟共贏的未來。贏創(chuàng)動力發(fā)展的時間并不長，短短不到10年間，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)憑借自己的優(yōu)勢贏得了不錯的市場占有率。相信以“忠誠”、“專業(yè)”、“專注”、“務(wù)實”和“共贏”的精神，贏創(chuàng)動力必定還有更長遠的未來。
公司大事記
1、2013年8月，跟國內(nèi)知名紙企世紀陽光集團、華泰集團簽訂年度供貨合作協(xié)議；
2、2014年首次獲得德國舍弗勒集團軸承授權(quán)商代理證書；
3、2015年跟國內(nèi)知名廠家洛陽軸承有限公司達成合作并獲得授權(quán)代理證書；
4、2016年開始每年都會參加山東造紙裝備展，以及全國范圍內(nèi)的大型造紙展覽活動；
5、2017年公司跟大企培訓(xùn)機構(gòu)合作，培養(yǎng)一批高級職業(yè)經(jīng)理人，為公司的穩(wěn)步發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)；
6、2018年公司喬遷新址，入駐恒大時代財富中心，同年庫房擴增，目前庫房單層面積達600平方米；
7、2019年與華能集團正式合作，被舍弗勒集團授權(quán)專項服務(wù)供貨資格，簽訂區(qū)域年度框架合作協(xié)議；
8、2020年公司取得奧地利安凱易集團軸承品牌行業(yè)授權(quán)，以及紙機及制漿設(shè)備特殊工況使用的稀缺品牌軸承及軸承附件原廠家的合作，配齊制漿造紙產(chǎn)業(yè)鏈條的需求；為工業(yè)及維修市場客戶提供一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶急時之需；
9、2021年與紙業(yè)央企——中國紙業(yè)投資有限公司正式全面合?，被舍弗勒集團授權(quán)中國紙業(yè)投資有限公司專項供貨資格，簽訂年度戰(zhàn)略合作協(xié)議；
10、2020-2022年，疫情狀態(tài)下，公司依然保證快速高效的服務(wù)于每個客戶，收獲客戶一致好評。
（來源：中華紙業(yè)傳媒 作者：李玉峰）
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