商場如戰(zhàn)場，尤其在競爭異常激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會，千軍萬馬沖殺著各個行業(yè)，而Z終能登頂?shù)膮s是鳳毛麟角。要想在市場上站穩(wěn)腳，商場上取得成功，首要就是要“打持久戰(zhàn)”。什么是持久戰(zhàn)呢？就是你愿意在一個項目上面、在一個領(lǐng)域上面死磕不放棄。能打勝戰(zhàn)的人，一定是能夠拖到Z后的人。當(dāng)然，如何保住勝利的果實也是不易的，如何鞏固自己的地位和優(yōu)勢，如何發(fā)展和壯大自身，是不是真的把商場上的朋友當(dāng)作戰(zhàn)場上的敵人，這次筆者和自1976年就建廠的瓦房店軋機軸承制造有限公司的戴超總經(jīng)理探討了這個問題。
 

　　筆者：戴總，您好。咱們瓦房店軋機軸承制造有限公司是1976年成立建廠的，至今也已有40多年的歷史了，這么長的時間的變遷變革中，標(biāo)志性的歷史事件能分享一下嗎？

　　戴超：瓦房店軋機軸承制造有限公司是生產(chǎn)各類型軋機軸承的專業(yè)廠家，同時也是瓦房店家專業(yè)生產(chǎn)軋機軸承的廠家。經(jīng)過多年來公司在技術(shù)研發(fā)方面的不斷發(fā)展，現(xiàn)已具有雄厚的技術(shù)實力和豐富的軸承制造經(jīng)驗，現(xiàn)代化的科學(xué)管理體制、先進(jìn)的工藝水平、齊全的軸承加工設(shè)備、完善的計量檢測手段。對公司發(fā)展起到?jīng)Q定性作用的事件時間點大致如下：1976年建廠，以鍛造和車加工為主，公司地址在瓦房店市山嘴，企業(yè)性質(zhì)是集體。1992年成立熱處理車間和磨加工車間。1993年開始給國營企業(yè)——首鋼和昆鋼供貨。1994年給邯鋼供貨，并且成為家國產(chǎn)軸承使用壽命超過1000小時。可以說這一段我們都是計劃性的加工制造為主。1998年企業(yè)性質(zhì)由集體改為私營。至此我們接受了市場的考驗。1998年企業(yè)獲得了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證證書。2000年開始制造的軸承直徑超過1000mm。2001年企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。2005年生產(chǎn)的軸承開始出口。市場和國內(nèi)市場同樣是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。2006年公司由瓦房店市山嘴遷至瓦房店市祝華工業(yè)園。這是瓦房店做為軸承之鄉(xiāng)進(jìn)行了一系列的規(guī)劃做出的改變。2007年公司的年產(chǎn)值超過1億。2008年公司建立“大連瓦房店軸承中小企業(yè)孵化基地”。瓦房店軋機軸承制造有限公司先后取得國家、省、市有關(guān)部門頒發(fā)的“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)證書”，“名牌產(chǎn)品證書”等。公司一直以“建設(shè)中國軋機軸承生產(chǎn)基地”為目標(biāo)，以“百分之百滿足用戶要求”為宗旨，秉承“精心制造、精益求精、精誠服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量方針，按照標(biāo)準(zhǔn)和國家Z新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及ISO9001-2015質(zhì)量體系要求認(rèn)真、有效地組織生產(chǎn)。公司的全體員工有信心在市場競爭激烈的新形勢下，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，科技興廠，愿與全國各地乃至海外用戶攜手合作、共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

　　公司以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)為發(fā)展方向，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快實施技術(shù)改造和產(chǎn)品升級；公司引進(jìn)多條自動化生產(chǎn)線，加快推進(jìn)企業(yè)數(shù)控化、自動化的改造步伐，從而提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，成功實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過不斷的科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，使主導(dǎo)產(chǎn)品向中大型、高精密、高科技含量、高附加值的高端軸承和先進(jìn)水平發(fā)展。

 

　　筆者：都說“商場如戰(zhàn)場”，40多年的發(fā)展，軋機軸承今天依然在全國的市場上扮演著重要的角色，對此您有什么秘訣嗎？

　　戴超：商場如戰(zhàn)場這句話我是不贊同的。因為市場畢竟不是戰(zhàn)場，市場與戰(zhàn)場有著本質(zhì)的區(qū)別。以打仗的心態(tài)去面對市場，把伙伴看做是敵人，如果是這個想法我相信Z終是不能成功的。

　　市場與戰(zhàn)場的一個本質(zhì)區(qū)別在于兩者的目標(biāo)截然不同。市場上一切活動的目的是贏得客戶，戰(zhàn)場上的目的是消滅敵人。以消滅對手的心態(tài)去動作，就不可能和競爭對手有任何形式的合作，盡管有一些市場上的合作對競爭各方，對客戶都有益。比如我們軸承生產(chǎn)廠家在環(huán)節(jié)生產(chǎn)上面，比如鍛造環(huán)節(jié)、車磨工環(huán)節(jié)，如果能夠合作，就能提高其規(guī)模效益，Z終客戶可以買到更為便宜的和質(zhì)量更好的產(chǎn)品；又如生產(chǎn)廠家如果可以就某些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致，就可以便利消費者選擇，形成行業(yè)、企業(yè)、客戶三贏的局面。若從客戶的角度去考慮，而不是從“戰(zhàn)斗”的角度去考慮，這些都是顯而易見的事情。但這些顯而易見的事情，都在戰(zhàn)場的敵對中無法辦到。

　　市場與戰(zhàn)場的第二個區(qū)別是其使用的手段。在戰(zhàn)場上，幾乎可以不擇手段，而在市場上達(dá)到目的的手段必須考慮到“第三者”即客戶的反映。“兵不厭詐”是戰(zhàn)爭中一個通用的原則，而在市場上的任何欺騙行為都會損害企業(yè)自身的長遠(yuǎn)利益。在戰(zhàn)爭中為了達(dá)到消滅競爭對手的目的可以不惜一切代價，而在市場上，企業(yè)必須計較投入和效果的關(guān)系。不惜一切代價的后果在市場上是毀滅性競爭，表現(xiàn)形式是行業(yè)性虧損。如果企業(yè)在大幅降價、不講誠信，敗壞對手方面大做文章，我相信許多企業(yè)家都不會做出那樣的決定。但因為是“戰(zhàn)爭”，這些企業(yè)就不再“斤斤計較”其代價了。

　　市場與戰(zhàn)場的第三個本質(zhì)區(qū)別在于戰(zhàn)爭有一個終點，市場卻沒有終結(jié)。戰(zhàn)爭希望能在Z快的時間里決定勝負(fù)，勝利者是英雄。市場上則只有一時的勝負(fù)，一時的勝負(fù)不能決定永遠(yuǎn)的輸贏。市場上沒有英雄。我們軋機軸承致力于軋機軸承的設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)40多年，可以說在中國的市場上我們可以排進(jìn)前三了，但是誰又能保證我們不會再進(jìn)一步呢？市場競爭要求每一個企業(yè)時刻兢兢業(yè)業(yè)，苦心經(jīng)營。沒有任何一家企業(yè)能夠依賴過去的輝煌。認(rèn)為自己到達(dá)終點的企業(yè)當(dāng)有這個想法時就已經(jīng)開始了沒落。從這個角度講，市場比戰(zhàn)場更無情。

　　筆者：咱們軋機軸承公司40多年的發(fā)展，一定有自己代表性的產(chǎn)品，您能介紹一下嗎？

　　戴超：瓦房店軋機軸承制造有限公司的產(chǎn)品都是以雙環(huán)為注冊商標(biāo)和“WYZZ”為廠標(biāo)出品的。軋機軸承，指用于壓延行業(yè)，即有色金屬、黑色金屬及非金屬制品壓延。用于壓延輥系輥徑處及滾筒上的軸承。通常采用四列圓柱滾子軸承承受徑向載荷，推力滾子或推力球軸承以及向心角接觸球或向心滾子軸承承受軸向載荷。我們瓦房店軋機軸承有限公司生產(chǎn)的四列圓柱滾子軸承是冶金行業(yè)各類軋機軸承中應(yīng)用Z廣泛的一種軸承，我們“高承載軋機四列圓柱滾子軸承”被評為2006-2008年度大連優(yōu)秀發(fā)明創(chuàng)新項目。這個產(chǎn)品的主要特點是軸承在有效的安裝空間內(nèi)具有Z大的額定動載荷值，軸承可用于高轉(zhuǎn)速，軸承允許有較緊密的極限公差，內(nèi)圈允許和外組件互相裝配，有利于快速換輥，Z后是軸承僅能承受徑向載荷。圓柱滾子軸承內(nèi)徑與輥頸采用緊配合，承受徑向力，具有負(fù)荷容量大、極限轉(zhuǎn)速高、精度高、內(nèi)外圈可分離且可以互換、加工容易、生產(chǎn)成本低廉、安裝拆卸方便等優(yōu)點；止推軸承承受軸向力，具體結(jié)構(gòu)型式可根據(jù)軋機的特點去選用。軋機軸承重載低速時，配以推力滾子軸承，以較小的軸向游隙來承受推力負(fù)荷。當(dāng)軋制速度高時，配以角接觸球軸承，不僅極限轉(zhuǎn)速高，而且工作時軸向游隙可嚴(yán)格控制。使軋輥得到緊密的軸向引導(dǎo)，并可承受一般的軸向負(fù)荷力。這種軸承配置型式不僅具有軸承壽命長，可靠度高，而且具有軋制成品精度高、易控制等諸多優(yōu)點，所以目前應(yīng)用Z為廣泛，多用于線材軋機、板材軋機、箔材軋機、雙支撐輥軋機冷軋機和熱軋機等的支撐輥。

　　目前公司生產(chǎn)達(dá)到5000多個型號，其中中、大型機械裝備軸承制造精度已達(dá)到P4級水平，自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品達(dá)到60%以上，并取得“知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書”，在冶金、軋機、礦山、石油、重型機械、水泥、造紙、工程機械等領(lǐng)域得到了客戶高度認(rèn)可。“WYZZ”牌軸承除銷往全國還出口60多個國家和地區(qū)。

 

　　筆者：現(xiàn)在是畢業(yè)季也是很多同學(xué)進(jìn)入學(xué)校的時候，您作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對同學(xué)們有什么囑咐嗎？

　　戴超：首先我希望同學(xué)們保持赤子之心，也要“不忘初心”。做事不要瞻前顧后，不要把簡單的事情想復(fù)雜了。剛才我也說了，市場商場不是戰(zhàn)場，是合作共贏，現(xiàn)在是雙贏的時代。“德才兼?zhèn)�、領(lǐng)袖氣質(zhì)、家國情懷”，這是同學(xué)們成為各界的精英和帥才的根本。我也經(jīng)歷了較長時間的體會和觀察之后，我發(fā)現(xiàn)真正的精英和帥才，不僅個人能力超強，同時善于幫助他人成功，正所謂：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，自己想要獲得成功，應(yīng)當(dāng)有意愿有能力幫助他人成功，能夠越多越好的幫助他人成功，自己離成功也就不遠(yuǎn)了�；蛟S幫助他人成功本身就是Z大的成功，在工作崗位上個人單打獨斗是不夠的，個人需要他人的幫助，需要形成團隊，但首先你愿意幫助他人并善于與他人溝通交流。當(dāng)我們領(lǐng)悟到這一點的時候，心中就會充滿喜悅，事業(yè)也較為順利。

　　筆者：做為一家老字號的企業(yè)，請問您對整個行業(yè)發(fā)展有怎樣的建議和展望？您認(rèn)為政府需要為行業(yè)和業(yè)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展做些什么？

　　戴超：軋機軸承行業(yè)主要針對的還是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。市場在改變，產(chǎn)品在升級，我們的軸承也在升級改造適應(yīng)市場的需求。但是總體是向著高負(fù)荷，高承載，高轉(zhuǎn)速，高效能的方向發(fā)展，前景還是光明的。我們軋機軸承不斷研發(fā)，緊跟市場腳步從原材料、鍛造工業(yè)、車磨工和熱處理不同環(huán)節(jié)，我們層層把關(guān)。我們一直堅信“質(zhì)量是生命，信譽是保證”，堅持做自己的產(chǎn)品，堅持自己的高標(biāo)準(zhǔn)要求，堅持以對方角度考慮，做好服務(wù)。在市場上，我們現(xiàn)在主要集中在南方的市場上，這對企業(yè)的競爭力有很大的提升，同時我們也和競爭對手保持伙伴關(guān)系，市場和諧共贏是我們的目標(biāo)。

　　至于政府，我很同意全國人大代表、湖南省衡陽市委書記鄭建新的一句話。鄭建新經(jīng)常去企業(yè)調(diào)研，現(xiàn)場辦公幫助企業(yè)解決實際困難。他說，“政府要提供保姆式、母親式服務(wù)，讓企業(yè)感受到溫暖，一心一意抓生產(chǎn)。”做為企業(yè)我們要做到就是創(chuàng)造稅收，為職工安置生活，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（來源：參政議政在遼寧）