2016年5月6日-8日，山東博特軸承有限公司于臨清會(huì)展中心隆重參加了“2016臨清·中國(guó)軸承高層論壇暨軸承、配套件及專(zhuān)用裝備展覽會(huì)”。為期三天的展會(huì)，博特軸承有何收獲？且看銷(xiāo)售副總楊海濤怎么說(shuō)？
展會(huì)開(kāi)幕儀式
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)本屆展會(huì)貴公司著重推介了哪些產(chǎn)品？
楊海濤：本屆展會(huì)，我們帶來(lái)了公司自主研發(fā)的工業(yè)機(jī)器人薄壁專(zhuān)用軸承。該產(chǎn)品成功銷(xiāo)往韓國(guó)，替代日本NSK，成為韓國(guó)公司主要配套單位。目前，我們的薄壁軸承生產(chǎn)規(guī)模居省內(nèi)第1位、國(guó)內(nèi)第4位。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：展會(huì)上客戶(hù)及同行對(duì)貴公司有何評(píng)價(jià)？
楊海濤：總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格，還是售后服務(wù)，都十分滿意。
博特軸承與400多家軸承企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：通過(guò)此次參展貴公司有哪些收獲？
楊海濤：本次展會(huì)我們共接待客戶(hù)逾300人次，其中登記詳細(xì)聯(lián)系方式的意向客戶(hù)達(dá)到50人左右，成功簽訂了3個(gè)訂單。通過(guò)三天的參展，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)都得到了進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，也拓寬了我們的知識(shí)面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令大家都措手不及，這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，但也體現(xiàn)到我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，對(duì)行業(yè)的了解不夠深入。但是三天的展會(huì)對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)都是獲益良多的，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我們積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后銷(xiāo)售的拓展打好了基礎(chǔ)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：本次展會(huì)給您帶來(lái)的Z大感受是什么？
楊海濤：為期三天的展會(huì)現(xiàn)已落下帷幕，通過(guò)三天的參展給我?guī)?lái)了以下幾點(diǎn)感受：
1、要滿腔熱情
常言說(shuō)的好，表現(xiàn)的熱情，就會(huì)變的熱情，反之亦然。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有渲染力。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)，言行舉止都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)到自己公司產(chǎn)生極大的影響。
2、了解信息
展會(huì)上可以了解同行的信息，通過(guò)展會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
3、分辨意向客戶(hù)
作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買(mǎi)家。雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶(hù)，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫(huà)冊(cè)就走人的也就沒(méi)有必要與其深入溝通。真正的買(mǎi)家或潛在的買(mǎi)家一定要重點(diǎn)對(duì)待，可以從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，這一切都源于我們與客戶(hù)的有效溝通。所以在以后的生活學(xué)習(xí)中，不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)，還要不斷的學(xué)習(xí)和提高各方面的洞察力等。
總的來(lái)說(shuō)，這次我們參展，花錢(qián)不多，受益匪淺，擴(kuò)大了我司的知名度和影響力。同時(shí)也使我們了解市場(chǎng)，了解同行，了解自己。使我司在今后的發(fā)展中克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī)。通過(guò)大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)很成功！我們期待下一次的展會(huì)，相信會(huì)更好。
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