合作共贏 共謀發(fā)展
為更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，萬(wàn)馬秉持秉承“合作共贏、共謀發(fā)展”的原則，誠(chéng)招志同道合且有共同意愿的行業(yè)同仁加入萬(wàn)馬軸承銷售隊(duì)伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關(guān)系，通過取長(zhǎng)補(bǔ)短，使雙方在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的軸承市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
一、公司概況
1.萬(wàn)馬簡(jiǎn)介：浙江萬(wàn)馬軸承實(shí)業(yè)有限公司始創(chuàng)于1986年，是目前國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模，集制造和經(jīng)銷（代理）軸承為一體的專業(yè)化工貿(mào)型企業(yè)，其總部設(shè)在溫州市，旗下?lián)碛袦刂萑f(wàn)馬、杭州萬(wàn)馬、上海萬(wàn)馬等三家銷售公司和浙江萬(wàn)創(chuàng)精密軸承制造有限公司（即WM軸承生產(chǎn)制造基地），公司年產(chǎn)銷數(shù)額過億元。
2.經(jīng)營(yíng)理念：“萬(wàn)馬人”一貫秉承“誠(chéng)信、真實(shí)、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，得到了廣大客戶的普遍認(rèn)可與廣泛好評(píng)，公司資信為AAA級(jí)，并于1998年通過了ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。
二、品牌優(yōu)勢(shì)
1.多品牌優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)馬憑借良好的信譽(yù)和雄厚的實(shí)力已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外多家知名品牌建立了良好供貨關(guān)系（其中HRB為上海市、浙江省、福建省總代理、LYC為省級(jí)總代理），在很大程度上滿足了市場(chǎng)客戶對(duì)不同類別和不同型號(hào)軸承的需求。
2.多品種優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)馬憑借自己三十多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為廣大客戶長(zhǎng)期儲(chǔ)備了30000多種不同類型和不同型號(hào)的現(xiàn)貨資源，隨時(shí)供客戶選擇，總庫(kù)存價(jià)值逾億元。庫(kù)存產(chǎn)品可隨時(shí)滿足各行業(yè)客戶的需求，為全面建立合作伙伴關(guān)系提供堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。
三、質(zhì)量保障
1.原廠正品。萬(wàn)馬代理和經(jīng)銷的所有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品一律由正規(guī)廠商直供，絕不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)。進(jìn)口軸承均通過正規(guī)渠道采集。嚴(yán)格、規(guī)范的進(jìn)貨渠道有力確保了產(chǎn)品質(zhì)量，有效杜絕假冒偽劣產(chǎn)品混入萬(wàn)馬軸承銷售領(lǐng)域和網(wǎng)點(diǎn)，徹底消除了合作伙伴的后顧之憂。
2.技術(shù)支撐。萬(wàn)馬自主生產(chǎn)的WM品牌產(chǎn)品自從1996年投入市場(chǎng)以來(lái)，一貫注重產(chǎn)品品質(zhì)和成本控制，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002質(zhì)量管理保證體系進(jìn)行生產(chǎn)。先進(jìn)的設(shè)備和工藝、嚴(yán)格的檢測(cè)手段等技術(shù)措施，確保了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，萬(wàn)馬軸承產(chǎn)品性價(jià)比日趨提升，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，升值空間不斷拓寬，尤其是WM品牌的精品軸承倍受客戶青睞。
四、資源共享
我們向合作伙伴全時(shí)段開放萬(wàn)馬銷售系統(tǒng)，提供實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)資源、出廠價(jià)、基價(jià)及軸承相關(guān)資料和信息查詢服務(wù)，還可以根據(jù)合作伙伴的資信和合作程度，逐步、逐級(jí)開放萬(wàn)馬系統(tǒng)更多功能�？蛻粢坏┡c萬(wàn)馬實(shí)現(xiàn)同步資源和信息共享，將在很大程度上提高庫(kù)存資源的利用率和工作效率，給客戶贏得更多商機(jī)。同時(shí)，也減低了合作伙伴的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、資金成本和管理費(fèi)用。
五、風(fēng)險(xiǎn)防控
1、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)防控：凡是萬(wàn)馬的二級(jí)經(jīng)銷商或加盟商，無(wú)論什么原因造成的HRB和WM品牌產(chǎn)品積壓，只要該品牌產(chǎn)品確實(shí)從萬(wàn)馬采購(gòu)（除了非標(biāo)定制產(chǎn)品外）的，采購(gòu)時(shí)間未超過6個(gè)月，包裝、合格證均完好無(wú)損且產(chǎn)品無(wú)銹蝕的，萬(wàn)馬可按原價(jià)退回或調(diào)換其它型號(hào)產(chǎn)品，盡Z大努力避免合作伙伴因產(chǎn)品積壓而造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)：規(guī)定合作伙伴市場(chǎng)Z低售價(jià)。同時(shí)，嚴(yán)禁跨區(qū)域低價(jià)傾銷和相互不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等行為，有效保護(hù)合作伙伴的利潤(rùn)空間。
3、客戶群體保護(hù)：在本區(qū)域內(nèi)，凡是乙方正常合作的客戶，萬(wàn)馬一概不介入、不報(bào)價(jià)。除此之外，萬(wàn)馬還對(duì)一些暫且不適應(yīng)或客戶暫且不愿意與乙方合作的客戶，萬(wàn)馬不僅會(huì)采取價(jià)格區(qū)分的方式，而且還會(huì)盡量做客戶工作與乙方建立合作關(guān)系。一旦條件成熟（待乙方具備接收該客戶條件時(shí)），無(wú)論是流通或配套客戶，萬(wàn)馬均會(huì)將其轉(zhuǎn)交給就近乙方來(lái)運(yùn)作，更好的服務(wù)于客戶，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
六、科學(xué)管理
1、網(wǎng)點(diǎn)控制：為避免因二級(jí)經(jīng)銷商或加盟商之間相互競(jìng)爭(zhēng)、自相殺價(jià)而導(dǎo)致的利益受損，萬(wàn)馬將嚴(yán)格執(zhí)行同一區(qū)域內(nèi)絕不允許開設(shè)多家二級(jí)經(jīng)銷商或加盟商的規(guī)定。
2、政策優(yōu)惠：嚴(yán)格實(shí)行HRB產(chǎn)品二級(jí)經(jīng)銷商和萬(wàn)馬加盟商Z優(yōu)惠價(jià)政策，培育、建立“真誠(chéng)合作、同舟共濟(jì)、合作共贏、共享成果”的合作意識(shí)。
3、增值管理：萬(wàn)馬所代理產(chǎn)品會(huì)盡自己Z大努力和優(yōu)勢(shì)，向萬(wàn)馬供應(yīng)商爭(zhēng)取Z優(yōu)惠的價(jià)格和Z低的管理成本，惠及合作伙伴。WM產(chǎn)品還將在原有的基礎(chǔ)上，不斷全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，給合作伙伴們爭(zhēng)取和創(chuàng)造更大的利潤(rùn)和升值空間。
4、市場(chǎng)開發(fā)：萬(wàn)馬一貫注重自身建設(shè)，在不斷前進(jìn)中求發(fā)展，使自己不斷得到提高。30多年來(lái)，我們始終專注于產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)馬品牌已漸漸被越來(lái)越多的供應(yīng)商和客戶所認(rèn)可。我們堅(jiān)信，只要我們精誠(chéng)合作，共同努力，各自市場(chǎng)發(fā)展的潛力將不可估量。
5、精準(zhǔn)發(fā)貨：萬(wàn)馬各公司均配備了專用配送車輛。在本轄區(qū)（地區(qū)）內(nèi)，萬(wàn)馬向合作伙伴做出“當(dāng)日下單，次日送達(dá)”的鄭重承諾，外地區(qū)則通過快捷誠(chéng)信物流的途徑，及時(shí)、安全送達(dá)至合作伙伴指定地點(diǎn)。整個(gè)物流程序分工明確、責(zé)任到位、有章可循，從接單到發(fā)、送貨，實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，確保對(duì)每一個(gè)單都能做到及時(shí)、精準(zhǔn)、快速的發(fā)送到位。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，免費(fèi)為合作伙伴提供售前、售中和售后的全方位服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容涵蓋配套主機(jī)軸承選型、軸承應(yīng)用、合理安裝、客戶員工軸承基本知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝等項(xiàng)目。
真誠(chéng)合作，共贏未來(lái)！
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浙江萬(wàn)馬軸承實(shí)業(yè)有限公司
2016年1月8日
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