成立于1976年的意大利緊固件經(jīng)銷商協(xié)會(huì)(UDIB)由一群意大利緊固件經(jīng)銷商所組成，協(xié)會(huì)成立的宗旨是整合協(xié)調(diào)緊固件經(jīng)銷商之間的關(guān)系及意大利國(guó)內(nèi)外制造商的交流。協(xié)會(huì)組成成員都是在緊固件相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)領(lǐng)域有關(guān)的自然人、獨(dú)資行號(hào)和商業(yè)公司。協(xié)會(huì)希望可以促進(jìn)會(huì)員間的密切關(guān)系，并提供技術(shù)和法規(guī)支援，藉此以一致的方式解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)所遭遇的難題。
意大利緊固件經(jīng)銷商協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)Gian Marco Dalpane表示：意大利Z重要的緊固件市場(chǎng)是在汽車領(lǐng)域。的確，該市場(chǎng)領(lǐng)域一直以來(lái)都主導(dǎo)著意大利甚至是歐洲所有制造商的營(yíng)收表現(xiàn)。過(guò)去一年來(lái)，意大利這方面的交易量呈現(xiàn)可觀的增長(zhǎng)，并協(xié)助意大利經(jīng)濟(jì)擺脫之前延續(xù)很久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)糾纏。而且，意大利市場(chǎng)對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樗秒m然價(jià)格高但安全性高的產(chǎn)品，而非低價(jià)但相對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)特點(diǎn)比起反傾銷措施的實(shí)施還更能讓意大利制造商免受外部競(jìng)爭(zhēng)侵?jǐn)_。
基于此理由，我們建議業(yè)界朋友應(yīng)該改善自身技術(shù)水平并提升產(chǎn)能到更專業(yè)的領(lǐng)域。以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)取向的緊固件市場(chǎng)已非意大利企業(yè)所需要的，因?yàn)橐呀?jīng)有越來(lái)越多來(lái)自東方的緊固件企業(yè)直接分食這塊蛋糕。這樣的轉(zhuǎn)變讓意大利制造商和批發(fā)商有更大的可能將銷售拓展至與歐洲生產(chǎn)平臺(tái)有直接相關(guān)的市場(chǎng)區(qū)域。
持續(xù)地供應(yīng)某一部件給意大利或歐洲車廠安裝使用，意味著有更多來(lái)自其他國(guó)家有對(duì)相同部件有需求的訂單源源不絕。全球市場(chǎng)上的利基正逐漸慢慢消失，創(chuàng)造出更多改善和態(tài)度修正的空間。真正的挑戰(zhàn)是，做好準(zhǔn)備讓自身成為一家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模雖小，但同樣也能提供原本只有大企業(yè)才可提供的服務(wù)，這就是所謂的：“放眼全球、深耕當(dāng)?shù)?rdquo;，我們正往這樣的緊固件市場(chǎng)方向發(fā)展。
當(dāng)然，福斯汽車Z近的丑聞讓我們?cè)葘?duì)整個(gè)市場(chǎng)能再次成為全球領(lǐng)航者的期望再次落空，不過(guò)我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比預(yù)期放緩，并不會(huì)大幅度拖累市場(chǎng)，因?yàn)樵诮?jīng)歷過(guò)那么年的市場(chǎng)黯淡艱難期后，市場(chǎng)目前仍是呈現(xiàn)正向發(fā)展。這也可以從相關(guān)數(shù)據(jù)看出，意大利經(jīng)濟(jì)安然度過(guò)9次市場(chǎng)危機(jī)和衰退年，即使是Z悲觀的經(jīng)理人也認(rèn)為，目前市場(chǎng)還是處于相對(duì)平衡的狀態(tài)！
因此對(duì)于接下來(lái)的2016年，我預(yù)期幾乎可以看到所有會(huì)員朋友和意大利緊固件廠商的營(yíng)收都會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。我建議業(yè)界朋友應(yīng)該試著去建立更多交流渠道，盡可能地以正面的態(tài)度并趕上這個(gè)在五年內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)不同市場(chǎng)定位的高速變化。因此我想要以一句話替2016的發(fā)展做為此文章的結(jié)尾：與世界共享、時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備成長(zhǎng)，也就是“具備全球視野地變化成長(zhǎng)”。
意大利緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
據(jù)了解，目前，意大利從事緊固件制造的企業(yè)大概有230家，累計(jì)7500名從業(yè)人員，總產(chǎn)值約為20億歐元，70%的產(chǎn)品是出口。
意大利緊固件制造商生產(chǎn)的緊固件75%是運(yùn)輸?shù)胶Ｍ釵EM廠商，尤其是汽車行業(yè)。剩下的主要是通過(guò)分銷渠道出售至終端用戶和消費(fèi)市場(chǎng)。意大利緊固件制造商供應(yīng)的OEM廠商包括汽車、工業(yè)車輛、重型土方機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑施工、家電、機(jī)械、精密機(jī)械、電力、電子、造船業(yè)以及家具等行業(yè)。
批發(fā)是意大利緊固件行業(yè)一種較為直接的分銷渠道，其能提升流入傳統(tǒng)經(jīng)銷商和零售商（主要是五金商店）的產(chǎn)品量。
此外，現(xiàn)代的分銷渠道包括大規(guī)模零售貿(mào)易，以及采購(gòu)品種范圍廣的大型零售采購(gòu)聯(lián)盟。
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