一直以來(lái)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是公司的熱門話題。也是公司長(zhǎng)期思考的發(fā)展戰(zhàn)略。
在日前召開(kāi)的銷售工作會(huì)議上，主管技術(shù)的副總經(jīng)理司元東提出：適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是保持企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)久不衰的重要戰(zhàn)略。對(duì)此，我們?cè)缬姓J(rèn)識(shí)。但是，由于目標(biāo)不清，措施不力，以致于形成當(dāng)前的市場(chǎng)被動(dòng)局面。由于形勢(shì)所迫，我們必須重新思考調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略問(wèn)題。司元東副總的這一觀點(diǎn)，值得我們品味反思。
一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的歷史進(jìn)程
十年前，公司采購(gòu)一批智能數(shù)控機(jī)床，開(kāi)始試制精密軸承，由于技術(shù)問(wèn)題，沒(méi)能形成批量，市場(chǎng)問(wèn)人問(wèn)津，至今還有一些精密產(chǎn)品擱置在庫(kù)中。
2005 年，公司研究走專業(yè)化道路，壯大主導(dǎo)核心產(chǎn)品，制定了產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。產(chǎn)品定位是：球面軸承品種全，其它類型軸承供貨快，大型特大型軸承質(zhì)量?jī)?yōu)。按照這個(gè)定位，球面軸承可以按規(guī)格按系列批量排產(chǎn)，設(shè)定合理庫(kù)存當(dāng)量，客戶隨時(shí)需要隨時(shí)供貨。市場(chǎng)定位是：以冶金、礦山、工程機(jī)械企業(yè)為對(duì)象、替代進(jìn)口為重點(diǎn)，全面開(kāi)發(fā)重型機(jī)械、石油機(jī)械、水泥、造紙、發(fā)電、陶瓷機(jī)械、中大型精密軸承市場(chǎng)。
2012年10月，我們又在全公司范圍內(nèi)轟轟烈烈的開(kāi)展了“產(chǎn)品上水品，企業(yè)提檔次”活動(dòng)，召開(kāi)了全廠職工大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員和布置工作任務(wù)。制訂了活動(dòng)方案，確定了活動(dòng)的總目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流企業(yè)，接近國(guó)外知名企業(yè)產(chǎn)品水平。劃定五個(gè)工作階段，特別明確第四個(gè)階段的任務(wù)：在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，公司按照技改規(guī)劃組織實(shí)施，形成若干條適應(yīng)不同需要的生產(chǎn)線，為提高產(chǎn)品檔次提供裝備保障。時(shí)間：2013年3月1日至2014年3月31日。提出第五階段的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是：在達(dá)到上述目標(biāo)之后要繼續(xù)對(duì)照國(guó)外知名品牌找差距，制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并組織實(shí)施，使公司的產(chǎn)品水平達(dá)到當(dāng)代領(lǐng)先，超過(guò)國(guó)內(nèi)知名品牌的水平。為使活動(dòng)有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、達(dá)到目標(biāo)任務(wù)，公司還成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和6個(gè)專業(yè)組。
近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，公司大力開(kāi)發(fā)軋機(jī)軸承，特別是對(duì)市場(chǎng)冷門的冷軋用軸承，調(diào)動(dòng)精兵強(qiáng)將搞攻關(guān)，決心占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的橋頭堡。軋機(jī)軸承產(chǎn)值已占全部產(chǎn)值的30%，原來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品球面軸承只占20%，軋機(jī)軸承事實(shí)上已悄然替代了球面軸承的主導(dǎo)地位。
我們應(yīng)該經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，確定新的產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，并嚴(yán)格貫徹實(shí)施。
二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方針?lè)绞?/p>
當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略也應(yīng)隨之該順勢(shì)調(diào)整。
當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，就需要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方針應(yīng)該是：以己之長(zhǎng)，避己之短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)。
根據(jù)我公司的實(shí)際情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方式可以分為兩種，一種是戰(zhàn)略性調(diào)整，一種是戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整�！ �
戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整
戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整也包括兩種方式：
是適應(yīng)性調(diào)整。即公司根據(jù)近期市場(chǎng)的情況，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行量和質(zhì)的調(diào)整。量的調(diào)整包括對(duì)原有產(chǎn)品的取長(zhǎng)補(bǔ)短，調(diào)整各種產(chǎn)量的比例；質(zhì)的調(diào)整包括對(duì)原有產(chǎn)品在質(zhì)量上、性能上、包裝上、規(guī)格上及成本上進(jìn)行調(diào)整。質(zhì)的調(diào)整需要一定的技術(shù)和資金投入。適應(yīng)調(diào)整的Z大特點(diǎn)是立足于現(xiàn)有的存量范圍，是以內(nèi)涵為主的調(diào)整，采用以扶優(yōu)限劣Z基本的措施作為啟動(dòng)點(diǎn)，牽動(dòng)適應(yīng)性調(diào)整的整體發(fā)展�！ �
第二是改進(jìn)性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)需求，可分為對(duì)老產(chǎn)品不斷進(jìn)行調(diào)整和對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)兩種：一是不斷改進(jìn)老產(chǎn)品、即根據(jù)市場(chǎng)需求，經(jīng)常要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能的改進(jìn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，同時(shí)不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，從量變到質(zhì)變。比如我們新結(jié)構(gòu)四列軋機(jī)軸承和調(diào)心滾子軸承，經(jīng)過(guò)改進(jìn)，使老產(chǎn)品變成了新產(chǎn)品。這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施；二是開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，針對(duì)各種不同目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，增加產(chǎn)品深度�！�
戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整是企業(yè)在原有生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化而采取的應(yīng)急調(diào)整措施，它可以使企業(yè)迅速擺脫困難，挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力。其不足之處在于它易受到原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的限制，以至往往在發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，由于條件所限而無(wú)力抓住，因此，企業(yè)在重視戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整的同時(shí)，應(yīng)不失時(shí)機(jī)的下決心進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整�！�
戰(zhàn)略性調(diào)整
這種調(diào)整主要依賴于投資，屬于增量調(diào)整的范圍。可分為兩類：
一是全新性調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)需要，拓寬企業(yè)產(chǎn)品路子，使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，開(kāi)發(fā)出新門類和全新型產(chǎn)品，或高技術(shù)產(chǎn)品，以形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)高端軸承市場(chǎng)。
二是發(fā)展性調(diào)整。企業(yè)對(duì)深受用戶喜歡的名優(yōu)產(chǎn)品要努力使其成為具有較大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)支柱產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品成長(zhǎng)期下決心，在提高產(chǎn)品水平的前提下擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使產(chǎn)品處于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位�！�
適宜的戰(zhàn)略性調(diào)整是保證企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化的關(guān)鍵，是保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)活力的有力措施。但這種調(diào)整投資大，所需周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。因此，戰(zhàn)略性調(diào)整應(yīng)與戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整相結(jié)合�！ �
三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，需要注意如下一些問(wèn)題：
1， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，它是企業(yè)全體員工的共同任務(wù)。在各方面中起關(guān)鍵作用的是市場(chǎng)、人才與資金的積累。我們要充分運(yùn)用在申報(bào)瓦房店市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)中明確的市場(chǎng)目標(biāo)，即在市場(chǎng)方面要注意抓住三個(gè)動(dòng)向：了解本行業(yè)和相近行業(yè)的銷售增長(zhǎng)率；了解本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及其變化情況，對(duì)本企業(yè)擴(kuò)張或被擠壓的狀況有基本的了解；抓住可能出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為開(kāi)拓新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。在人才方面要重點(diǎn)組織好營(yíng)銷人才，技術(shù)人才和決策人才，其中決策人才是關(guān)鍵、營(yíng)銷人才是先導(dǎo)、技術(shù)人才是主力。在資金積累方面，需要建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)項(xiàng)目調(diào)整基金�！ �
2， 由戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整走向戰(zhàn)略性調(diào)整。對(duì)目前光陽(yáng)來(lái)說(shuō)，主要應(yīng)以適應(yīng)性調(diào)整為主，在多次戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整成功的基礎(chǔ)上，獲得戰(zhàn)略性調(diào)整的能量，并一舉爭(zhēng)取戰(zhàn)略上的主動(dòng)�！�
3，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要伴隨著組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)許多方面不適應(yīng)發(fā)展中的市場(chǎng)和發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)，比如我們的情報(bào)體系、服務(wù)能力與水平、市場(chǎng)新產(chǎn)品需求與生產(chǎn)技術(shù)等，應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)十分注意組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這是公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中應(yīng)注意的問(wèn)題。
（來(lái)源：瓦房店光陽(yáng)軸承集團(tuán)公司）
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