——訪白馬軸承有限公司中國區(qū)副總裁兼營銷事業(yè)部總經(jīng)理梁小強(qiáng)
KML產(chǎn)品交流會，梁總（中）
白馬軸承有限公司是一家以外銷為主的軸承及傳動零部件制造與銷售的知名企業(yè)。目前面對全球經(jīng)濟(jì)形勢的不利因素，該公司是如何克服的？隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，該公司是如何布局中國市場的？KML品牌的優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里？帶著這些問題，近日，佰聯(lián)軸承網(wǎng)對“白馬軸承” 中國區(qū)副總裁兼營銷事業(yè)部總經(jīng)理梁小強(qiáng)先生進(jìn)行了專訪。KML產(chǎn)品交流會，梁總（中）
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下“白馬軸承”。
梁 總：白馬軸承有限公司（KML bearing and equipment Co.,Ltd.）于1980年在香港成立，其前身是“白馬洋行”，是中國軸承出口Z早及Z大的經(jīng)銷商之一，并建立自有品牌“KML”。經(jīng)過三十多年的經(jīng)營，白馬軸承在軸承以及傳動零部件領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗，并始終致力于向客戶提供優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品。
白馬軸承一直是以顧客為中心、服務(wù)為導(dǎo)向，以全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)增值、戰(zhàn)略聯(lián)盟為核心競爭力，以充足的技術(shù)團(tuán)隊、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、物流力量為支撐，為中國優(yōu)質(zhì)軸承搭建通向市場的橋梁。目前，KML已經(jīng)成功進(jìn)軍汽車、摩托車、農(nóng)機(jī)、食品機(jī)械以及機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)與維修市場。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下KML旗下的產(chǎn)品及服務(wù)。
梁 總：KML主要經(jīng)營各類軸承產(chǎn)品及傳動零部件。經(jīng)過30多年的精耕細(xì)作，KML在軸承領(lǐng)域有著深厚的積淀，同時以此為基礎(chǔ)，縱向發(fā)展傳動零部件，并已經(jīng)在汽車配件以及卡拖車配件行業(yè)嶄露頭角。KML目前經(jīng)營的產(chǎn)品范圍包括：常規(guī)軸承產(chǎn)品、非標(biāo)及特種軸承、汽車水泵、離合器配件及維修包、卡拖車部件等等。
在為客戶提供可供選擇的寬泛的產(chǎn)品線同時，KML更重視為客戶提供一整套技術(shù)服務(wù)，全方位、一站式地為客戶提供采購方案，從產(chǎn)品選型、技術(shù)支持、質(zhì)量把控，各個環(huán)節(jié)給予客戶Z優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下KML品牌的優(yōu)勢。
梁 總：KML自品牌創(chuàng)始以來一直秉承為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念，以“一站式”服務(wù)為核心競爭力，在產(chǎn)品線的廣泛性及產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性方面不斷加強(qiáng)，從而成為KML“ Keep Moving Long ”的內(nèi)在驅(qū)動力，贏得了市場的認(rèn)可和客戶的好評。
同時，白馬軸承具有較強(qiáng)的品牌意識，自創(chuàng)立品牌之后，KML始終堅持品牌路線，以統(tǒng)一的品牌形象及優(yōu)質(zhì)化的客戶服務(wù)，在市場獲得很高的聲譽(yù)，經(jīng)過多年的積累和精耕細(xì)作，在美國、加拿大開設(shè)分公司，在法國、哥倫比亞、印尼有銷售代表，在南美大部分地區(qū)擁有獨(dú)家代理合作商，在當(dāng)?shù)叵碛泻芨叩氖袌鲋取?br />
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：KML一直在質(zhì)量方面有較高的要求，請您談?wù)勝F公司質(zhì)量體系的建立及運(yùn)行情況。
梁 總：KML一直是以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為己任，因此對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和把控非常嚴(yán)格。KML建立了一套完整的質(zhì)量體系，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理的流程標(biāo)準(zhǔn)及檢驗標(biāo)準(zhǔn)。早在2003年7月，KML就通過了ISO 9001：2000質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。與此同時，所有KML聯(lián)盟企業(yè)都通過了ISO9001和TS16949等相關(guān)認(rèn)證。此外，KML會對軸承材料進(jìn)行定期測試以確保符合RoHS標(biāo)準(zhǔn)。我們務(wù)求以專業(yè)的態(tài)度，追求更卓越品質(zhì)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：從談話中可以看出，KML是十分注重產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)的，請問2013年貴公司將會有哪些新品亮相？
梁 總：隨著KML業(yè)務(wù)的發(fā)展以及產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)充，白馬軸承將在2013年繼續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品范圍，主要有：高端電機(jī)軸承、高端食品機(jī)械類軸承、工程機(jī)械以及礦山機(jī)械類的軸承、農(nóng)機(jī)傳動軸及農(nóng)機(jī)皮帶、汽車配件類的水泵、皮帶、輪轂維修包、離合器維修包等以及汽車懸掛系統(tǒng)。
我們希望通過對產(chǎn)品的不斷豐富和精益求精，豐富客戶的可選擇范圍，全方位的“一站式”服務(wù)，不斷滿足客戶的需求。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：眾所周知，在歐債危機(jī)的大環(huán)境下，對市場還是會有較大的沖擊，請您談?wù)凨ML是如何應(yīng)對不利的經(jīng)濟(jì)形勢以及市場疲軟的呢？
梁 總：是的，歐債危機(jī)之后，全球經(jīng)濟(jì)動力不足，造成整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不是很好，這對于KML的外貿(mào)業(yè)務(wù)也是很大一個挑戰(zhàn)。但是危機(jī)之所以稱為危機(jī)，就意味著危險之后還藏著機(jī)會。KML內(nèi)外兼修，一方面對供應(yīng)鏈進(jìn)行資源整合和優(yōu)化，提高資源利用率，降低內(nèi)部成本，苦練內(nèi)功，以提升企業(yè)內(nèi)部的核心競爭力；另一方面，加強(qiáng)市場開拓能力，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上加強(qiáng)加大對新產(chǎn)品及新項目的開發(fā)與支持，以覆蓋更多的市場需求。例如，2012年新開拓的汽車配件業(yè)務(wù)，就在逐步的開發(fā)成長中看到新的市場曙光。所以我們有信心和能力，做足準(zhǔn)備，以應(yīng)對不良的經(jīng)濟(jì)形勢。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：KML一直是以外銷為主，是否有意向開拓國內(nèi)市場呢？如果有，哪么對國內(nèi)市場又是如何布局的呢？
梁 總：現(xiàn)在國內(nèi)市場確實(shí)具有較大的潛力，當(dāng)然也有很高的競爭力。同時必須看到，在“十二五”規(guī)劃之后，工業(yè)領(lǐng)域還是有較好的發(fā)展態(tài)勢，因此KML也在進(jìn)軍國內(nèi)市場，并逐步構(gòu)建出自己的渠道體系。KML在國內(nèi)的發(fā)展主要依托4S工業(yè)服務(wù)站網(wǎng)點(diǎn)覆蓋以及加盟商和經(jīng)銷商的模式，目前已經(jīng)在上海、南京、南通、廣州、長沙、天津、西安、成都、宿遷等地區(qū)建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并通過“4S工業(yè)服務(wù)站”高質(zhì)量、精品軸承的展示與推廣，將KML推入大眾視野。“4S工業(yè)服務(wù)站”以銷售正品為莊嚴(yán)承諾和特色，為客戶提供高端軸承和正品保證。今后，KML將借助傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)平臺，聯(lián)合各級加盟商及分銷商，將KML的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)體驗帶給客戶。
借此機(jī)會，感謝新老朋友們對KML一如既往地支持，也祝愿KML在今后有長足的發(fā)展。
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