對(duì)于臨清軸承產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，廈門(mén)人蔡梅貴既是一個(gè)旁觀者，同時(shí)也是一個(gè)親歷者。
少年輕狂二十年前，蔡梅貴二十歲出門(mén)遠(yuǎn)行。
當(dāng)時(shí)的他只是一個(gè)普普通通的打工者，像那個(gè)時(shí)代的眾多打工族一樣，開(kāi)始他連自己要去哪里打工都還不知道。后來(lái)，蔡梅貴從親友那里次聽(tīng)說(shuō)了山東臨清，次知道了軸承。當(dāng)時(shí)的蔡梅貴完全沒(méi)有想到自己今后將和軸承日夜相伴，只是聽(tīng)說(shuō)臨清人靠銷(xiāo)售軸承賺了很多錢(qián)。
那個(gè)時(shí)代的煙店鎮(zhèn)和現(xiàn)在相同的一件事，就是整天都有拉軸承的車(chē)輛來(lái)來(lái)往往，熱鬧非凡。“當(dāng)時(shí)主要靠回收廢舊軸承掙錢(qián)，人人都在作軸承貿(mào)易。”蔡梅貴說(shuō)。
初來(lái)乍到的廈門(mén)人蔡梅貴親歷了九十年代初臨清軸承產(chǎn)業(yè)草創(chuàng)時(shí)的景象。當(dāng)時(shí)的軸承產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不規(guī)范，雖然煙店鎮(zhèn)道路兩旁林立著無(wú)數(shù)的軸承經(jīng)銷(xiāo)門(mén)市，但臨清、煙店卻幾乎在業(yè)內(nèi)成了制造假貨、質(zhì)量低下的代名詞。“那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上軸承十分緊俏，許多采購(gòu)者拿著錢(qián)卻找不到軸承，所以一些制假販假的人就利用人們這樣的心理，什么樣的軸承都敢賣(mài)。甚至只要產(chǎn)品長(zhǎng)得像軸承就能賣(mài)出去。”蔡梅貴回憶起那時(shí)的許多事，都覺(jué)得哭笑不得。
蔡梅貴說(shuō)，那時(shí)甚至有人用黃豆冒充軸承里的鋼球，把黃豆刷上一層銀漆，看起來(lái)就和真的鋼球差不多。但當(dāng)客戶(hù)把軸承買(mǎi)回去準(zhǔn)備安裝的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)軸承里居然長(zhǎng)出了黃豆芽。
假的真不了，很快臨清就意識(shí)到偽劣產(chǎn)品的巨大危害。仿冒產(chǎn)品搞壞了臨清這一區(qū)域軸承品牌。漸漸做大、做得規(guī)范的臨清企業(yè)更是深受其害，客戶(hù)只要聽(tīng)說(shuō)臨清軸承便避而遠(yuǎn)之。
臨清開(kāi)始下大力氣整頓市場(chǎng)秩序，特意從市公安系統(tǒng)抽調(diào)了一名干部任煙店鎮(zhèn)黨委書(shū)記，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整頓，煙店鎮(zhèn)的軸承集市終于重新煥發(fā)了活力。
壯年轉(zhuǎn)型
這時(shí)的蔡梅貴漸漸自己做起了軸承貿(mào)易，有了自己的軸承門(mén)市，蔡梅貴成了蔡老板。但很快新的問(wèn)題就出現(xiàn)了：在與客戶(hù)的接觸中，蔡老板作為客戶(hù)和制造商之間的橋梁，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)意，或者買(mǎi)賣(mài)雙方因信息不對(duì)等出現(xiàn)產(chǎn)量過(guò)盛或者供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“我覺(jué)得與其這樣，不如我自己來(lái)制造軸承，既作實(shí)體，又作貿(mào)易。”蔡梅貴回憶說(shuō)。
蔡梅貴的轉(zhuǎn)型遇到的Z大敵人就是他自己。雖然自己在對(duì)市場(chǎng)的了解方面很有自信，多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)也使他對(duì)軸承制造的方方面面略有所知，但制造業(yè)畢竟和貿(mào)易完全不同，每一臺(tái)設(shè)備，每一個(gè)工人，每一批原料都意味著成本的上升，多年以后蔡梅貴以輕描淡寫(xiě)的口吻地描述著當(dāng)年的忐忑：“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)橘Y金鏈一斷就壞了，制造這邊干不成，貿(mào)易那邊也完蛋了。”
中年再出發(fā)
“公司下一步的發(fā)展中，產(chǎn)品的出口將扮演重要的角色。”蔡梅貴說(shuō)。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，蔡總都沒(méi)有想過(guò)產(chǎn)品出口能給企業(yè)帶來(lái)多大的效益，因?yàn)榕R清軸承通常出口的方向是印度、馬來(lái)西亞、非洲、中東等地，臨清的中低端產(chǎn)品在這些地方?jīng)]有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)宇捷（山東省宇捷軸承制造有限公司）的主要應(yīng)用于礦山開(kāi)掘機(jī)械的高端產(chǎn)品面市后，蔡總把眼光投向了海外：“我們的銷(xiāo)售人員和一些國(guó)外廠(chǎng)家保持聯(lián)絡(luò)，去年的一次機(jī)會(huì)，我們先把自己的產(chǎn)品免費(fèi)提供給瑞士的一家企業(yè)試用，三個(gè)月后，這家企業(yè)打消了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，于是我們接到了批海外訂單。”蔡梅貴認(rèn)為，宇捷想從目前五六千萬(wàn)的年銷(xiāo)售規(guī)模躍升至一億元以上，必須把海外高端市場(chǎng)作為新的目標(biāo)。
在采訪(fǎng)過(guò)程中，蔡梅貴說(shuō)自己特別喜歡軸承這個(gè)行業(yè)，記者追問(wèn)原因的時(shí)候，這個(gè)已經(jīng)不惑之年的廈門(mén)人沒(méi)說(shuō)什么。也許，正是因?yàn)檫@個(gè)當(dāng)年的廈門(mén)打工者已經(jīng)和臨清深深地融合在了一起，才是他對(duì)軸承行業(yè)特別眷戀的真正原因。對(duì)他來(lái)說(shuō)，臨清就是軸承，軸承就是臨清。
來(lái)源：《商報(bào)》 作者：閆巖
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