——訪山東省聊城市佳美瑞進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理 張素娟
4月21日，張總（右二）參加Bearing net會(huì)員大會(huì)
近期，山東省聊城市佳美瑞進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張素娟女士相當(dāng)?shù)姆泵�，她先帶領(lǐng)公司參加了為期五天的廣交會(huì)，又代表公司參加了為期兩天的Bearing net會(huì)員大會(huì)。國(guó)內(nèi)、忙于穿行，她為的就是想讓世界更多的知道JMR，讓世界更好的認(rèn)可中國(guó)軸承。
關(guān)于佳美瑞
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下“佳美瑞”。
張 總：山東省聊城市佳美瑞（camery）進(jìn)出口有限公司成立于2007年，前身為山東凱美瑞軸承科技有限公司貿(mào)易部，于2008年正式更名為山東省聊城市佳美瑞進(jìn)出口有限公司，也就是大家現(xiàn)在熟知的camery bearings。
我公司現(xiàn)與山東、浙江、遼寧、江蘇的五大國(guó)內(nèi)知名軸承生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，為中國(guó)及全世界三十多個(gè)國(guó)家用戶提供了適于他們機(jī)械傳動(dòng)及維護(hù)的Z先進(jìn)的九大系列JMR品牌的軸承科技產(chǎn)品。
2012年，公司計(jì)劃投資興建的山東佳美瑞（camery）軸承公司及開發(fā)研制檢測(cè)中心，預(yù)計(jì)今年年底竣工并投入使用。
公司主要以球面滾子軸承和圓柱滾子軸承及配件為主導(dǎo)產(chǎn)品，其中加強(qiáng)型球面滾子E型軸承、加強(qiáng)型球面滾子BS型密封型軸承及改良型滿裝圓柱滾子軸承等各種高科技軸承產(chǎn)品已跨入世界科技尖端領(lǐng)域，并服務(wù)于全球客戶，同時(shí)，JMR這一中國(guó)品牌，正努力躋身世界暢銷品牌行列。
關(guān)于廣交會(huì)
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：本屆廣交會(huì)參展的軸承企業(yè)大概有多少家，整體水平如何？
4月15日，JMR團(tuán)隊(duì)亮相廣交會(huì)
張總為外商介紹產(chǎn)品
張總陪同外商考察
張 總：第111屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）期于2012年4月15日-4月19日在廣州舉行。軸承企業(yè)大致有200家左右，其中哈軸、瓦軸、洛軸、人本、萬(wàn)向等國(guó)內(nèi)著名的大型企業(yè)都參加了本屆廣交會(huì)，這也體現(xiàn)了廣交會(huì)在軸承行業(yè)占有重要地位。這些參展企業(yè)代表了我國(guó)軸承產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)力和方向。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司哪些產(chǎn)品亮相廣交會(huì)？
張 總：這次我們參展的主要產(chǎn)品有球面滾子軸承、圓柱滾子軸承、圓錐滾子軸承、深溝球軸承、帶座外球面軸承等。主要是一些高科技軸承產(chǎn)品，如：加強(qiáng)型球面滾子E型軸承、滿裝滾子SL系列軸承及改良型密封軸承及不銹鋼軸承，這些在全球都是暢銷產(chǎn)品，是這次廣交會(huì)上國(guó)外客戶的首選產(chǎn)品。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：五天時(shí)間，貴公司主要通過(guò)哪些方式向客戶推介自己？
張 總：主要通過(guò)四種方式向客戶推介公司及產(chǎn)品。一是人員宣傳。我們的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹，推薦本公司的產(chǎn)品。二是資料宣傳。為了使展會(huì)的效果更好，我們提前印制了宣傳冊(cè)、易拉寶、宣傳圖片和名片，作為對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳推介。三是視頻宣傳。我們將公司的資料及產(chǎn)品做成影像視頻，連續(xù)播放，并將視頻做成光盤，贈(zèng)給客戶推介自已的產(chǎn)品。四是廣告宣傳。我們?cè)谡箷?huì)會(huì)刊上宣傳我們的公司及產(chǎn)品。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司得到社會(huì)如何評(píng)價(jià)？
張 總：一直以來(lái)，聊城市委、市政府對(duì)佳美瑞的發(fā)展非常重視并給予了大力支持，對(duì)佳美瑞在上創(chuàng)中國(guó)自已的品牌給予了充分肯定和贊揚(yáng)。廣交會(huì)上客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量給以高度的評(píng)價(jià)，希望以合適的價(jià)格成交并長(zhǎng)期合作。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：本次廣交會(huì)貴公司收獲如何？
張 總：在這為期五天的廣交會(huì)期間，我們洽談了二百多個(gè)國(guó)外采購(gòu)商，達(dá)成采購(gòu)意向的二十多個(gè)，這對(duì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)的占有份額起到了巨大的推動(dòng)作用。我們公司將繼續(xù)充分利用廣交會(huì)這個(gè)對(duì)外宣傳和推廣的重要平臺(tái)，盡全力在全球打造我們中國(guó)JMR品牌的尖端科技軸承產(chǎn)品。
關(guān)于Bearing net會(huì)員大會(huì)
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況。
Bearing net會(huì)員大會(huì)上，張總與客戶交流
西班牙客戶與張總合影
Bearing net酒會(huì)
張 總：2012年的Bearing net會(huì)員大會(huì)于4月20日在荷蘭首都阿姆斯特丹隆重召開。參加Bearing net大會(huì)對(duì)于我們這個(gè)老會(huì)員來(lái)說(shuō)，已不是次。這次大會(huì)跟以往相比大有不同，規(guī)模大，會(huì)員多，近400家全球軸承企業(yè)歡聚一堂，大部分都是生意上的老朋友。酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人流攢動(dòng)，大家興高采烈，新老朋友，共同舉杯，暢談?shì)S承行業(yè)的美好前景。洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，生意伙伴們認(rèn)真洽談合作中的每個(gè)細(xì)節(jié)及定單中的每個(gè)型號(hào)和具體要求，氣氛既嚴(yán)肅又熱烈。期待下一屆會(huì)員大會(huì)，我們?cè)傧嗑邸?br />
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：這次國(guó)外之旅您有何感觸？
張 總：參加這次大會(huì)讓我感觸挺多。因?yàn)榕c會(huì)的中國(guó)會(huì)員極少，和國(guó)外軸承企業(yè)參與的積極性相比，我們國(guó)內(nèi)的會(huì)員公司需要更多的參與進(jìn)來(lái)，向世界推廣我們中國(guó)自已的品牌產(chǎn)品。在這次大會(huì)上，與我們的老客戶見面，大家都很高興，既增加了友誼，又?jǐn)U大了合作。 作為一個(gè)中國(guó)的供應(yīng)商，我們?cè)谂c新采購(gòu)商的溝通中，主打自已的品牌，并以高端質(zhì)量的科技軸承產(chǎn)品來(lái)征服他們。因此，這次荷蘭之行，我們收獲頗豐。我們會(huì)繼續(xù)參加這個(gè)大會(huì)，格外珍惜與新老客戶朋友見面的機(jī)會(huì)，在雙方贏利的同時(shí)，我們共同收獲友誼。
關(guān)于下一步發(fā)展
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：通過(guò)近期的所見所聞，貴公司有所收獲和感悟，還需進(jìn)一步的總結(jié)和規(guī)劃。請(qǐng)問(wèn)貴公司下一步的發(fā)展規(guī)劃是什么？
張 總：佳美瑞將繼續(xù)走集科技研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化路線，以國(guó)外銷售帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售。我們有一個(gè)三年計(jì)劃，2012年，將建起山東佳美瑞（camery）軸承公司及研發(fā)檢測(cè)中心，2013年，在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的同時(shí)，開辟國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)。同時(shí)，將在2013年推出兩個(gè)新的科技產(chǎn)品，將佳美瑞軸承推向軸承行業(yè)科技前沿。2014年，將聯(lián)手各大高校，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，把JMR品牌打造成行業(yè)著名品牌。
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