——訪杭州沈氏軸承有限公司總經(jīng)理 沈堅
因業(yè)務(wù)拓展和廠房面積的擴大，近期，杭州沈氏軸承有限公司各類人才招聘正如火如荼進行。面對復(fù)雜多變的形勢，2011年，“沈氏軸承”銷售情況如何？2012年又有何新的動向、、、、、、帶著些許問題，我們走進了沈總的辦公室。.jpg)
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：您好，沈總！剛一進來就感覺到廠區(qū)是一片生機��！
沈 堅：非常歡迎你們的到來，特別感謝佰聯(lián)軸承網(wǎng)對我們公司的關(guān)注和支持。新年伊始，萬象更新。在今天這個春意萌動的日子，你看，無論是在生產(chǎn)一線，還是在行政樓、實驗室、開發(fā)設(shè)計室，處處都洋溢著一片活躍的景象，行之所至，目之所及，這一切都讓我們感受到只爭朝夕的勃勃生機。人們常說，“良好的開端，是成功的一半”，2012我們準(zhǔn)備好了。！
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們看到“沈氏軸承”已經(jīng)有十余年歷史，而且是逐年攀升，請問公司2011年是否也延續(xù)了這一良好勢頭？
沈 堅：在這里我想給大家再簡單介紹一下“沈氏軸承”。 “沈氏軸承”成立于1995年，是一家專注于研發(fā)和生產(chǎn)軸承及軸承保持架的專業(yè)企業(yè)。公司位于中外聞名的杭州西子湖畔，錢塘江南岸，毗鄰杭州蕭山機場，滬杭高速公路，交通十分便捷。主要為汽車、摩托車、電動工具、工程礦山機械等行業(yè)提供高質(zhì)量軸承，在機械傳動領(lǐng)域具有較高知名度。公司產(chǎn)品不僅在國內(nèi)具有較高市場占有率，并且遠銷美國、加拿大、日本、韓國等海外多個國家。我們車間內(nèi)設(shè)有韓國現(xiàn)代產(chǎn)品指定生產(chǎn)線，也是全球知名企業(yè)NOVA/TCB和SCHAEFFLER GROUP（舍弗勒集團公司）的合格供方。公司占地面積15000平方米，建筑面積28000平方米；注冊資金1100萬元，固定資產(chǎn)3200萬元，流動資產(chǎn)3800萬元；在職員工300余人，其中大專以上中、高級技術(shù)人員占20%以上。
2011年公司全年產(chǎn)量完成600萬套，產(chǎn)值完成9800萬元，銷售額9500萬元，全年上繳稅金達350萬元，繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在業(yè)內(nèi)負有盛名。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：剛才大概瀏覽了公司的產(chǎn)品樣本，您能詳細介紹一下里面的幾個主要業(yè)務(wù)板塊嗎？
沈 堅：好的。
�。ǎ保� 圓錐滾子軸承
公司具有10多年軸承開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，能夠根據(jù)客戶要求獨立完成設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)加工。公司擁有軸承生產(chǎn)檢測設(shè)備200多臺，有雙端面磨床、數(shù)控滾道磨床、數(shù)控內(nèi)圓磨床等精加工設(shè)備，以及輪廓儀、圓度儀、投影儀、投影萬能測長儀、軸承振動測量儀等先進檢測設(shè)備；各種公、英制軸承產(chǎn)品內(nèi)徑從15mm到120mm各種規(guī)格500多種，所生產(chǎn)P0、P6、P5級精度軸承處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司所生產(chǎn)圓錐滾子軸承從設(shè)計開發(fā)、材料選用、制造加工、產(chǎn)品檢測均經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)認(rèn)證，產(chǎn)品精度和工作壽命均處于同行業(yè)領(lǐng)先地位。所生產(chǎn)圓錐滾子軸承分為單列圓錐滾子軸承和雙列圓錐滾子軸承，主要用于汽車前輪、后輪、變速器、差速器、小齒輪軸、機床主軸、建筑機械、大型農(nóng)業(yè)機械、鐵路車輛齒輪減速裝置和軋鋼機輥頸減速裝置等。
�。�2）軸承保持架
公司生產(chǎn)沖壓保持架和各種類型塑料保持架，尺寸穩(wěn)定性在同行業(yè)具有的優(yōu)勢。主要用于圓錐滾子軸承、圓柱滾子軸承、深溝球軸承、滾針軸承、水泵軸承及其他特殊軸承。目前公司已有1000多套不同型號的保持架模具，可滿足客戶周期短、精度高的交付需求。
沖壓保持架材料均采用國內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板，保持架型號幾乎涵蓋所有圓錐滾子軸承系列，與國內(nèi)外眾多知名軸承企業(yè)（萬向錢潮軸承、福建永安、日本NTN、德國舍弗勒等）建立了長期的合作關(guān)系。
公司設(shè)有注塑車間，可自行為塑料保持架開發(fā)各類精密模具。所生產(chǎn)的塑料保持架可配套于圓錐滾子軸承、圓柱滾子軸承、角接觸球軸承及其他特殊軸承。
�。�3） 沖壓五金件
目前公司生產(chǎn)的沖壓五金件主要有汽車彈簧片、擋泥板、ABS齒圈等�？勺灾鏖_發(fā)各類精密模具，模具采用電腦線切割、電脈沖等先進加工技術(shù)�？缮a(chǎn)各種拉深件、連接件、彈性件、結(jié)構(gòu)件、引伸件和各種高精密沖壓件。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：現(xiàn)在都在提倡“核心競爭力”，它是影響企業(yè)生存發(fā)展的一個決定性因素，請問貴公司的核心競爭力是什么？
沈 堅：首先，公司擁有一支優(yōu)秀的團隊。部門之間通過有效溝通及相互配合，能夠較好地完成公司的各項經(jīng)營指標(biāo)。其次，公司經(jīng)營實力雄厚。“沈氏軸承”具有10多年軸承開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，能夠根據(jù)客戶要求獨立完成設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)加工。公司擁有軸承生產(chǎn)檢測設(shè)備200多臺，有雙端面磨床、數(shù)控滾道磨床、數(shù)控內(nèi)圓磨床等精加工設(shè)備，以及輪廓儀、圓度儀、投影儀、投影萬能測長儀、軸承振動測量儀等先進檢測設(shè)備；公司具有15年軸承保持架設(shè)計加工經(jīng)驗。擁有專業(yè)模具開發(fā)隊伍和模具加工設(shè)備，能夠根據(jù)客戶的要求進行專門設(shè)計加工。公司擁有沖壓設(shè)備100多臺，主要有數(shù)控車床，慢走絲線切割、模具專用磨床等。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：公司會議室張貼者許多圖片，好像是平時開展業(yè)務(wù)交流的畫面，都包含哪些內(nèi)容？
沈 堅：公司經(jīng)常根據(jù)市場形勢的變化，不定期地召開各類交流會，有內(nèi)部交流也有外部交流，這些圖片是我們合作、發(fā)展的見證。其中，公司內(nèi)部交流主要是交流各部門直接的工作技巧、技術(shù)開發(fā)等話題；外部及同行業(yè)交流主要是參加蕭山區(qū)、杭州市政府針對汽車零部件制造企業(yè)舉辦的各類行業(yè)交流會，重點研討汽車零部件行業(yè)的走向、面臨的困難、建議舉措及各企業(yè)需關(guān)注的各項工作指引；與用戶的交流主要是各銷售商來公司現(xiàn)場參觀評審，并在評審會議中提出急需改進措施及建議，并相互商討如何更好地相互合作，共同進步。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：公司前段時間召開了年終總結(jié)會，這既是一次總結(jié)，又是一次展望和預(yù)測，公司是否對2012年市場做出了判斷？
沈 堅：公司于2011年12月份召開了年終總結(jié)會，各領(lǐng)導(dǎo)層重點分析了2011年的完成情況，并部署了2012年工作任務(wù)。根據(jù)國內(nèi)外市場分析，2012年市場不是很好，公司針對目前情況，2012年將在技術(shù)改造、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、提高產(chǎn)品精度方面為重點發(fā)展方向，打好基礎(chǔ)，為迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備工作。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：2011年，公司面臨的Z大障礙是什么？如何克服？
沈 堅：Z大的障礙是全球經(jīng)濟形勢的巨大波動，導(dǎo)致2011年下半年公司生產(chǎn)訂單明顯減少，不少客戶也都選擇了保守經(jīng)營。2012年，公司在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大技術(shù)力量的創(chuàng)新，爭取開設(shè)自動化流水線，在減輕勞動強度的同時，也可以穩(wěn)定新老員工。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：公司2011年完美收官，我們想知道完美的背后呈現(xiàn)的是什么？
沈 堅：首先，加強對各管理層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，跟蹤落實培訓(xùn)內(nèi)容的有效性與實用性，對一線員工加強5S管理培訓(xùn)，以改善車間5大浪費；其次，加強對各供應(yīng)商質(zhì)量的評審工作以及做好銷售商的的客戶滿意度調(diào)查、定期與顧客進行溝通，了解銷售市場行情等；再者，做好每月績效考核工作，對各部門存在的問題每月加以分析并提出Z快、Z有效的解決方案，以滿足生產(chǎn)需求；Z后，加快技術(shù)創(chuàng)新，爭取將車間改為全面的自動化生產(chǎn)，以提高生產(chǎn)效率。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：一次次榮譽的獲得，必將是一次次質(zhì)的飛躍，請介紹一下這些沉甸甸的證書和牌匾。
沈 堅：為了適應(yīng)激烈的市場競爭，公司注重建設(shè)與發(fā)展相匹配的管理體系，努力打造一支高素質(zhì)的管理團隊，并根據(jù)自身企業(yè)特點進行管理創(chuàng)新。“沈氏軸承”從產(chǎn)品設(shè)計、原材料選擇、生產(chǎn)控制、產(chǎn)品檢測、倉儲物流等所有環(huán)節(jié)均具有嚴(yán)格質(zhì)量保證體系并保留完整可追溯的質(zhì)量記錄。
2002年7月通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，并在2005年將ISO9001：2000質(zhì)量體系轉(zhuǎn)換升級；2007年3月通過了ISO/TS16949：2002 質(zhì)量體系認(rèn)證，并在2010年2月順利將版本升級；2011年3月通過了ISO/TS16949：2009質(zhì)量體系認(rèn)證；2011年10月通過了清潔生產(chǎn)企業(yè)驗收；2010-2011年10項實用新型專利獲得國家授權(quán)；2011年12月，浙科發(fā)高〔2011〕257號文件中宣布杭州沈氏軸承有限公司被評為2011年浙江省科技型企業(yè)；公司連年被政府授予誠信企業(yè)、優(yōu)秀成長型企業(yè)等榮譽稱號，并被萬向錢潮軸承、福建永安等客戶評為優(yōu)秀供應(yīng)商。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：能夠取得長足發(fā)展，請問“沈氏軸承”的發(fā)展理念是什么？
沈 堅：發(fā)展理念是： “以市場為導(dǎo)向、以人才為核心、 以創(chuàng)新為支撐”，將“沈氏軸承”建設(shè)成為全球汽車零配件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商。
“以市場為導(dǎo)向”。決定了我們產(chǎn)品的性質(zhì)和行動的方向，我們每一個產(chǎn)品的開發(fā)都源于準(zhǔn)確的市場調(diào)查和嚴(yán)格的市場細分，并給予制度和組織的保障，而不只是一種口號。
“以人才為核心”。我們?yōu)槿瞬诺陌l(fā)展搭建了一個平臺，我們堅持認(rèn)為：人力資源是企業(yè)的大資源。“一個成功的企業(yè)，首先生產(chǎn)的應(yīng)該是人，其次才是產(chǎn)品。這種“生產(chǎn)人”的理論賦予了這樣一種文化：把人當(dāng)作主體，把人當(dāng)作目的，一切以人為中心。我們將建立起一個有效的人才工作機制，營造出一個讓人才脫穎而出的良好氛圍，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，把提升全員素質(zhì)作為一個戰(zhàn)略工作來抓，真正的做到“以人為本”。
“以創(chuàng)新為支撐”。作為行業(yè)領(lǐng)先的高科技企業(yè)，我們不僅是行業(yè)內(nèi)技術(shù)的領(lǐng)先者，更是一個新興產(chǎn)業(yè)的開拓者，是未來行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制訂者之一，只有不斷地務(wù)實創(chuàng)新才能保持企業(yè)的活力，也是我們保持行業(yè)領(lǐng)先的主要支撐點。
總結(jié)起來：市場是土壤，技術(shù)是根，人才是本，創(chuàng)新是魂。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：公司目前國內(nèi)有代理商嗎？
沈 堅：目前公司國內(nèi)沒有代理商。除了滿足國內(nèi)廣大客戶的需求外，我們努力開拓市場，力爭將公司打造成為一個具有非常競爭力的外向型企業(yè)。目前，我們正加快“走出去”步伐，推動化進程。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：公司目前出口情況怎樣？
沈 堅：公司出口產(chǎn)品占總銷量的比例為65%，出口形勢良好，產(chǎn)品出口主要以歐美為主，客戶對公司產(chǎn)品的滿意度較高。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：公司是否創(chuàng)建了自己的品牌？
沈 堅：目前尚未創(chuàng)建自己的品牌。近幾年來，公司一直持續(xù)注重產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)能以及技術(shù)的提高，2012年計劃創(chuàng)建沈氏自主品牌，目前已具備創(chuàng)建品牌的有利條件，公司已將該項工作納入2012年經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)之一。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：展望一下，公司在成立20周年之時，會是什么樣子？
沈 堅：公司20周年之時，實現(xiàn)生產(chǎn)上80%采用自動化設(shè)備，人員上50%具備大專文化水平，公司憑借雄厚的技術(shù)實力，在人員翻倍的情況下，產(chǎn)量、銷售再添一個“0”。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：非常感謝沈總接受我們的采訪，及熱情的接待，歡迎您做客佰聯(lián)軸承網(wǎng)。
沈 堅：謝謝，一定會的！
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