——訪上海禹涵機(jī)電有限公司總經(jīng)理王明
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下貴公司。
王 總：我是2002年進(jìn)入軸承行業(yè)，2005年在上海創(chuàng)立了“上海禾也軸承有限公司”，2011年1月正式更名為“上海禹涵機(jī)電有限公司”。一直以來我們都是以經(jīng)營進(jìn)口軸承為主，2007年我公司與日本椿艾默生TSUBAKI單向離合器軸承合作（一級代理商）， 2010年與日本NTN軸承合作（特約經(jīng)銷商）。
我公司是一步一步走過來的。創(chuàng)業(yè)初期很感謝同行們的大力支持，現(xiàn)在回想起來，有過很多感動，所以我們就有這樣一句話：學(xué)習(xí)，發(fā)展，更需要您的關(guān)愛！我們當(dāng)時也開發(fā)了一些重要的工廠配套客戶，使公司的業(yè)績穩(wěn)步上升，為公司日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請問貴公司目前發(fā)展?fàn)顩r如何？
王 總：我公司現(xiàn)在的發(fā)展還是很不錯的，主要有兩個品牌的鼎力支持，兩者間看似單一不太相關(guān)，其實(shí)也有一定的互補(bǔ)性，之前只有TSUBAKI這一個品牌，而這個品牌是比較特殊的軸承，常遇到其它客戶需求時而無法更好的滿足，現(xiàn)在好了，NTN正好可以為我們的客戶提供更多的需求，也提高了公司的競爭力。
王 總：我是2002年進(jìn)入軸承行業(yè)，2005年在上海創(chuàng)立了“上海禾也軸承有限公司”，2011年1月正式更名為“上海禹涵機(jī)電有限公司”。一直以來我們都是以經(jīng)營進(jìn)口軸承為主，2007年我公司與日本椿艾默生TSUBAKI單向離合器軸承合作（一級代理商）， 2010年與日本NTN軸承合作（特約經(jīng)銷商）。
我公司是一步一步走過來的。創(chuàng)業(yè)初期很感謝同行們的大力支持，現(xiàn)在回想起來，有過很多感動，所以我們就有這樣一句話：學(xué)習(xí)，發(fā)展，更需要您的關(guān)愛！我們當(dāng)時也開發(fā)了一些重要的工廠配套客戶，使公司的業(yè)績穩(wěn)步上升，為公司日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請問貴公司目前發(fā)展?fàn)顩r如何？
王 總：我公司現(xiàn)在的發(fā)展還是很不錯的，主要有兩個品牌的鼎力支持，兩者間看似單一不太相關(guān)，其實(shí)也有一定的互補(bǔ)性，之前只有TSUBAKI這一個品牌，而這個品牌是比較特殊的軸承，常遇到其它客戶需求時而無法更好的滿足，現(xiàn)在好了，NTN正好可以為我們的客戶提供更多的需求，也提高了公司的競爭力。
日本TSUBAKI軸承我們已經(jīng)在紡織、水泥、重工等行業(yè)取得了相當(dāng)大的成績。NTN軸承雖然現(xiàn)在初入市場，但我們把這一品牌直接推薦給我們現(xiàn)有的配套客戶，取得了大家的認(rèn)可，我們也新開發(fā)了一些中大型的配套客戶，比如：三一集團(tuán)，我們現(xiàn)在已成功進(jìn)入，并已合作，雙方也簽定了三年的合作協(xié)議，這對我們來說是一個很好的發(fā)展機(jī)會。在此同時也能為我公司帶來很大的推動，更好提升公司的品牌形象，為開拓其它配套客戶也有一個很好的展示。我相信只要我們努力去開創(chuàng)，一定會有更大的成效。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司將來是怎樣打算的？
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司將來是怎樣打算的？
王 總：我們本著誠信的態(tài)度，勤奮的開創(chuàng)精神，一方面做好直接客戶的配套。另一方面做好同行間的配合，更好的優(yōu)化公司的庫存結(jié)構(gòu)，更充分的把握市場，提高公司的銷售業(yè)績，增強(qiáng)公司的實(shí)力。我們的重點(diǎn)還是以長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈為主，多開發(fā)配套客戶，把我們現(xiàn)有的品牌市場做的更成熟些，行業(yè)做的更廣一些，更深層次的挖掘市場，做精做細(xì)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：您的性格特征對您的創(chuàng)業(yè)有何影響？
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：您的性格特征對您的創(chuàng)業(yè)有何影響？
王 總：我覺得有一點(diǎn)是Z關(guān)鍵的――韌性！Z初的時候是很艱難的，如果沒有這個性格，我可能就已退出這個行業(yè)了。有一件事情到現(xiàn)在我印象還特別深刻，三年前我做了一個配套客戶，Z初對方也只是與我們聯(lián)系一下，詢價(jià)而已，但一直都沒有下單，問其原因，對方也沒有明確表示，我就說沒關(guān)系，只要你們有需要我們隨時待命，直到一年多后的一個晚上，對方終于打電話過來要幾個軸承，型號一說，正是當(dāng)時市場上Z缺的，好在我們之前有客戶用到，備在自己庫里�？蛻羰钦婕毖剑覀凂R上送貨過去，工廠就等這個裝機(jī)了，第二天我們就時間給客戶裝船，半夜送至客戶手中，客戶當(dāng)時就激動說了這樣一句話：太感謝了，你們救了一個廠呀！正是因?yàn)橛羞@樣一次合作，便打開了我們之后長久的合作之門。所以我堅(jiān)信：只要我們有韌性，努力去做，一定會成功！
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