一個(gè)時(shí)期以來，洛陽LYC軸承有限公司銷售處大力倡導(dǎo)河南煤業(yè)化工集團(tuán)“人盡其才，以德為先”的“人才理念”，在“德”的前提下，以業(yè)績論英雄，堅(jiān)持“能者上、平者讓、庸者下”用人機(jī)制，切實(shí)將“用人文化”打造成為“LYC營銷文化”體系中Z具影響力的子文化之一，努力建設(shè)一支公司放心、行業(yè)刮目、客戶滿意的營銷團(tuán)隊(duì)，為永葆LYC營銷事業(yè)的青春和活力提供強(qiáng)大動(dòng)力。
以伯樂的慧眼選人
以集團(tuán)公司和LYC公司企業(yè)文化為指引，銷售處領(lǐng)導(dǎo)班子始終把用人文化建設(shè)作為營銷文化建設(shè)的重要內(nèi)容。為此，銷售處提出了一系列用人文化理念：領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)就是“建跑道、定規(guī)則、選隊(duì)員、當(dāng)裁判”，要為員工提供平等競爭的廣闊空間，讓想干事的人有機(jī)會(huì)，讓有才干的人有舞臺(tái)，讓干出成績的人有回報(bào)，讓有作為的人有地位；要打破地域界限，突破資歷、年齡等局限，堅(jiān)持任人唯賢、不拘一格降人才。
俗話說：“千軍易得，一將難求”，人才是企業(yè)發(fā)展Z重要的資源，要選好人，選好能人，善于從各個(gè)層面以伯樂的慧眼選人才：一是招聘大學(xué)生。近兩年來，隨著洛軸的跨越式發(fā)展，吸引了近200名來自國內(nèi)知名院校的大學(xué)生加入洛軸，銷售處先后從中擇優(yōu)招聘20余名大學(xué)生加入營銷團(tuán)隊(duì)。二是從社會(huì)招聘一批有真才實(shí)學(xué)的人才加入營銷團(tuán)隊(duì)，這些人都在各自崗位上為營銷事業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。三是從營銷隊(duì)伍內(nèi)部員工中發(fā)現(xiàn)人才。這些人才內(nèi)在活力被激發(fā)出來后，都在工作中發(fā)揮出了非常大的作用。
以培訓(xùn)的方式育人
“培訓(xùn)是員工Z大福利”，培訓(xùn)是提升員工價(jià)值、培育人才的重要途徑，銷售處利用各種方式和途徑教育人、培養(yǎng)人。
領(lǐng)導(dǎo)是牧師，就要傳經(jīng)布道，宣傳思想，灌輸理念，而銷售處每周定期召開的營銷例會(huì)就是一個(gè)很好的培訓(xùn)課堂。銷售處開辦了《例會(huì)簡報(bào)》、《營銷在線》等簡報(bào)，廣泛宣傳營銷文化。此外，對(duì)員工每年報(bào)銷一定金額的書費(fèi)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。
新入職大學(xué)生被分配在各個(gè)部門實(shí)習(xí)，實(shí)行導(dǎo)師帶徒、一對(duì)一結(jié)對(duì)子的方式幫助他們?cè)缛斟憻挸刹�。要求所有部門領(lǐng)導(dǎo)都有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)下屬員工進(jìn)行關(guān)心、指導(dǎo)和培訓(xùn)，變“授之以魚”為“授之以漁”，既要使他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，同時(shí)要教會(huì)他們工作方法、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及如何為人處事，使他們能夠迅速成長起來。
有計(jì)劃有步驟地舉辦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、各類專業(yè)崗位員工培訓(xùn)班，全面促進(jìn)干部員工整體素質(zhì)的提高。比如，對(duì)今年新招聘的8名技術(shù)服務(wù)工程師進(jìn)行了包括營銷文化、專業(yè)知識(shí)、勞動(dòng)體力等全面的培訓(xùn)，試用期滿后經(jīng)二次測試合格的方可正式聘用，使他們成為營銷一線不可或缺的技術(shù)服務(wù)骨干。
近兩年，先后開展了職工技術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)、叉車工技術(shù)比武、營銷文化知識(shí)競賽等比武活動(dòng)，尤其是今年5月份組織所有一線營銷人員及高級(jí)主管100余人，開展了ERP操作技能比武活動(dòng)，在員工中形成了比學(xué)趕超的可喜局面。
以賽馬的機(jī)制用人
區(qū)分和判斷一個(gè)人是有理想、有能力、守規(guī)矩、能夠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的千里馬，還是不守規(guī)矩、胡作非為、橫沖直撞的野馬，甚至是一匹貽害無窮的害群之馬，“賽場選馬”是一個(gè)很好的辦法。因此，銷售處不斷完善“賽馬機(jī)制”，出臺(tái)了科學(xué)規(guī)范、賞罰分明的績效考核方案，細(xì)化“德、能、勤、績、廉”用人標(biāo)準(zhǔn)，每季度要對(duì)科級(jí)干部進(jìn)行一次綜合考評(píng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，末位淘汰。根據(jù)LYC公司后備干部管理辦法，該處建立了公司中層后備干部推薦選拔機(jī)制，在全處范圍通過毛遂自薦和公開選拔的方式選拔后備科級(jí)干部，甚至包括機(jī)關(guān)部門的關(guān)鍵崗位、重點(diǎn)主機(jī)用戶的包保業(yè)務(wù)員也通過公開競聘的方式錄用，大膽選用年輕有為的員工，尤其是大學(xué)生走向干部崗位。
機(jī)制一變天地寬。這種公開公正、競爭擇優(yōu)的用人機(jī)制，不但使那些認(rèn)同營銷文化、真抓實(shí)干的人得到了重用，而且使廣大干部員工深刻認(rèn)識(shí)到，今后要想被提拔、被重用，沒本事不行，靠資歷、靠關(guān)系、靠找門路更不行，從而引導(dǎo)大家把心思用在加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)上，用在扎實(shí)工作、創(chuàng)造工作實(shí)績上。LYC營銷團(tuán)隊(duì)這種昂揚(yáng)向上、干事創(chuàng)業(yè)的精神面貌，贏得了廣大客戶的廣泛贊譽(yù)。近日有客戶給LYC公司總經(jīng)理助理、銷售處處長吉冰旭打電話，對(duì)LYC營銷人員給予了很高的評(píng)價(jià)。吉總聽后欣慰地告訴客戶：“我們?cè)谟萌宋幕ㄔO(shè)方面取得的成績，這是我們這幾年區(qū)別于主要競爭對(duì)手，戰(zhàn)勝困難實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績穩(wěn)步提升的一個(gè)法寶。”
以優(yōu)厚的待遇留人
既要善于選人、用人、育人，更要善于留人。
感情留人。切實(shí)貫徹公司提出的“謀求發(fā)展，造福員工”理念。該處十分關(guān)心員工疾苦，了解員工冷暖，滿足大家的訴求，把整個(gè)隊(duì)伍建設(shè)成為一個(gè)相互關(guān)心、團(tuán)結(jié)和諧的大家庭。尤其對(duì)新入職的大學(xué)生，在生活上重點(diǎn)給予關(guān)心，處領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常直接面對(duì)面與大學(xué)生進(jìn)行交流談心，親自批閱大學(xué)生的工作總結(jié)并親切留言，提建議、作指導(dǎo)，句句話語暖人心。該處還組織大學(xué)生開展征文、參觀、旅游、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，使他們切身感受到組織的關(guān)心。
待遇留人。該處除了改善大學(xué)生公寓條件之外，在工資、獎(jiǎng)金發(fā)放方面給予大學(xué)生一定的傾斜。建立干部職務(wù)與干部待遇并行制度，骨干員工即使沒有擔(dān)任行政職務(wù)，只要具備一定職級(jí)就可以享受相應(yīng)的福利待遇，充分調(diào)動(dòng)了骨干員工的積極性。銷售處目前有多名骨干員工因業(yè)績突出獲工資晉檔獎(jiǎng)勵(lì)，有1名技術(shù)骨干被授予永煤公司“首席員工”稱號(hào)。
事業(yè)留人。“人企合一，順勢而行” 是公司的企業(yè)哲學(xué)，該處廣大員工在干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值，企業(yè)的美好發(fā)展前景也使各類人才覺得事業(yè)有干頭、人生有奔頭，都發(fā)自心底愿意留在企業(yè)為企業(yè)效力。
目前，“新洛軸工程”和公司10億元技改項(xiàng)目正在加緊建設(shè)之中，洛軸正在向著“國內(nèi)，世界一流”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。人才強(qiáng)企，人才興企，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的智力支持。LYC營銷人站在打造百年洛軸的高度，正在努力建設(shè)高品質(zhì)的“用人文化”，不遺余力地為推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。（LYC）
人盡其才 以德為先---LYC公司營銷團(tuán)隊(duì)用人文化建設(shè)側(cè)記
發(fā)布時(shí)間：2009-12-11
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