——無錫市宏飛工貿(mào)公司和轉(zhuǎn)杯紡軸承
來源： 科技日?qǐng)?bào) 作者： 過國忠 韓義雷
吉云飛是頭牛。
十余年，埋著頭，踏踏實(shí)實(shí)，做著轉(zhuǎn)杯軸承。
和一般工貿(mào)企業(yè)“做老板的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的拍不了板”不同，吉云飛非科班出身，卻投身生產(chǎn)一線，在紡織軸承中“轉(zhuǎn)”出了名堂。
他研發(fā)的軸承，從仿造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新，由中低端到高端。
2002年，“宏飛”通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2006年，軸承轉(zhuǎn)速達(dá)9萬轉(zhuǎn)/分；2007年，追平同等水平的11萬轉(zhuǎn)/分；而今，15萬轉(zhuǎn)/分的磁懸浮軸承即將產(chǎn)業(yè)化。
勤勤懇懇，吉云飛并非“老黃牛”。
作為無錫市宏飛工貿(mào)公司——中國Z大轉(zhuǎn)杯紡軸承生產(chǎn)基地的經(jīng)營者，他遠(yuǎn)比很多人想象中年輕。
在軸承產(chǎn)業(yè)的波峰波谷輾轉(zhuǎn)，他數(shù)經(jīng)風(fēng)雨，帶傷吟嘯前行，依然動(dòng)力十足。盡管年屆四十，他卻少有皺紋，甚至少有旁人能察覺的疲憊。
“剛從伊朗回來，馬上去迪拜。”他笑，“我80%的精力用于開拓市場(chǎng)。”
吉云飛心中有夢(mèng)。
擦亮“眼睛”：“我很慶幸，企業(yè)小的時(shí)候，多走了彎路”
無錫濱湖太湖街道，忙忙碌碌的人群，喧囂的地鐵施工現(xiàn)場(chǎng)。
吉云飛坐在辦公桌前，望著窗外出神。
在熱火朝天的空氣中，他和他的宏飛工貿(mào)，則顯得愈發(fā)寂寥了。
他回過身，“當(dāng)無錫市政府南遷過來，也許我們要再搬家了。”
那一刻，他的眼里呈現(xiàn)一種交集。畢竟，這于誰都不是件小事。
吉云飛又是欣慰的。因?yàn)�，過往歲月里，每一次搬家，對(duì)于“宏飛”，都是可遇不可求的機(jī)遇。
吉家是紡機(jī)世家。常德紡機(jī)，昆山紡機(jī)，宏飛工貿(mào)，吉云飛娓娓道來。一段歷史，沉積的是厚重，情感，責(zé)任。
“我父親開的小廠，和煙酒店一樣。”吉云飛稱，“那時(shí)的情況，也就比打工稍好。”
宏飛工貿(mào)的“出生”，改變了轉(zhuǎn)杯紡軸承國產(chǎn)品牌只有衡陽紡機(jī)的尷尬。
“私企，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只是體制靈活，一個(gè)勁苦干。”即便有了15萬轉(zhuǎn)/分的磁懸浮軸承，吉云飛依舊低調(diào)。
隨著紡機(jī)產(chǎn)品自動(dòng)化、高速化趨勢(shì)加強(qiáng)，“以技術(shù)求效益，以創(chuàng)新求發(fā)展”成為行業(yè)共識(shí)。與之相應(yīng)，紡機(jī)產(chǎn)品的零配件進(jìn)一步提高。
“我們從5000轉(zhuǎn)/分起步，一開始只是模仿。”吉云飛稱，“那時(shí)，‘宏飛’只是勉強(qiáng)度日。我1996年結(jié)婚時(shí)，房子父母的，根本沒錢。”
為了生計(jì)，吉云飛搞起了多種經(jīng)營：酒店，招待所，商鋪。想到的，能做的，吉云飛都做了。結(jié)果，是一片苦澀。“不懂的膨脹，錢被套住了。”
事實(shí)無情，也讓吉云飛冷靜下來。從2000年開始，“宏飛”專注于轉(zhuǎn)杯紡軸承，從而造就了每年20%的增長(zhǎng)。
“宏飛”研制的轉(zhuǎn)杯軸承亦稱紡杯軸承，采用專業(yè)雙溝道設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，傳動(dòng)平穩(wěn)，效率高，多級(jí)串聯(lián)剛性好。產(chǎn)品材料選用特種軸承鋼，使材料本身的強(qiáng)度和耐磨度大大增加。
業(yè)內(nèi)人士稱，該軸承避免了一般軸承因材料問題而影響高速軸承的質(zhì)量。材料表面采用潤滑耐磨處理技術(shù)，克服和材料熱處理薄弱環(huán)節(jié)，有效延長(zhǎng)了軸承的使用奉命。
“我很慶幸，企業(yè)小的時(shí)候，多走了彎路。”吉云飛稱，“教訓(xùn)給我們智慧，讓我們抓住發(fā)展的根本。企業(yè)發(fā)展，一定要標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)，創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，而品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根本。”
每年，“宏飛”都會(huì)投入較可觀的研發(fā)費(fèi)用，購置高性能的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，花大力氣培訓(xùn)員工。這些，為“宏飛”的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)提供了保證。
“我還記得，2006年買檢測(cè)儀器時(shí)，老婆說，‘還不如買輛寶馬’。”吉云飛稱，“我知道，檢測(cè)儀器是產(chǎn)品的‘眼睛’。”
“宏飛”走上正軌，并且飛速發(fā)展起來。2006年，增長(zhǎng)速度更突破了50%，國內(nèi)市場(chǎng)國產(chǎn)高速軸承占有率近80%，一躍而成為中國Z大的轉(zhuǎn)杯紡軸承生產(chǎn)基礎(chǔ)。
目前，“宏飛”產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷捷克、印度、巴基斯坦、土耳其、越南、泰國、美國等多個(gè)國家和地區(qū)，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和好評(píng)。
“轉(zhuǎn)”出名堂：“火車一響，黃金萬兩”的時(shí)代已然過去
逆水行舟，不進(jìn)則退。在吉云飛心中，“做企業(yè)，除了不停向上，別無選擇”。
一度，“宏飛”對(duì)外宣稱已達(dá)6萬轉(zhuǎn)/分水平，但實(shí)際只有4萬轉(zhuǎn)/分。
更為堪憂的是，市場(chǎng)陷入低谷，只能靠薄利多銷度日。
而廠房的擴(kuò)大，使企業(yè)面臨發(fā)展壓力。
吉云飛深知，“火車一響，黃金萬兩”的時(shí)代已經(jīng)過去，想要生存，甚至發(fā)展，必須有“本錢”。
于是，以吉云飛為首的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，日夜攻關(guān)。從6萬轉(zhuǎn)到9萬轉(zhuǎn)，再到11萬轉(zhuǎn)，每一步飽含心血，飽含汗水。
紡織軸承，在軸承產(chǎn)品中，占有重要地位。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的紡織軸承貿(mào)易，如今正在不斷擴(kuò)展，前景廣闊。
現(xiàn)實(shí)并非樂觀。
據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道：世界上擁有紡紗機(jī)已超過900萬頭，比1980年的360萬頭增加了1.5倍，用轉(zhuǎn)杯紡生產(chǎn)的紗線按長(zhǎng)度計(jì)算已達(dá)25%，按重量計(jì)算已達(dá)40%。
相比國外紡織機(jī)械行業(yè)，國內(nèi)在技術(shù)和工藝上落后，只能在價(jià)格上做出讓步。即便如此，仍只占據(jù)了市場(chǎng)的很小份額，且利潤很低。
吉云飛認(rèn)為，國外企業(yè)在對(duì)科研經(jīng)費(fèi)上投入很大，相當(dāng)重視與相關(guān)技術(shù)研究所的合作，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)成梯隊(duì)的形式，不斷開發(fā)出更新型、更實(shí)用的產(chǎn)品，而國內(nèi)卻對(duì)科研很淡薄，只在公司內(nèi)部做研究，不了解新技術(shù)，也就跟不上國外技術(shù)的腳步了，只能在低端紡織軸承上賺點(diǎn)微薄的利潤。
“當(dāng)務(wù)之急，須突破技術(shù)封鎖，產(chǎn)、學(xué)、研并用，開發(fā)新型高品質(zhì)的軸承。”吉云飛稱。
目前，國內(nèi)外尚未將磁懸浮技術(shù)結(jié)合到紡織軸承。吉云飛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，與國內(nèi)著名理工大學(xué)合作，制定了嚴(yán)密的研發(fā)計(jì)劃。
“宏飛”在紡織軸承上已獲知識(shí)產(chǎn)權(quán)6項(xiàng)，擁有紡織軸承的減震技術(shù)，且擁有生產(chǎn)11萬轉(zhuǎn)/分高速軸承的經(jīng)驗(yàn)；國內(nèi)著名理工大學(xué)，擁有國家重點(diǎn)支持的磁懸浮技術(shù)。
“兩者相結(jié)合，互相補(bǔ)足，相輔相成。”吉云飛稱，“新型減震超高速磁懸浮軸承，在技術(shù)上首次達(dá)到領(lǐng)先水平，為國內(nèi)紡織軸承行業(yè)的趕超國外作出表率。”
“宏飛”將高速磁懸浮軸承列上日程。
2009年2月到2010年12月，為研發(fā)周期，批量生產(chǎn)后預(yù)計(jì)明年產(chǎn)品可銷售10000套，銷售收入150萬元，利潤60萬元；2011年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售50000套，銷售收入700萬元，利潤300萬元；2012年預(yù)計(jì)銷售100000套，銷售收入1350萬元，利潤550萬元。
新型減震超高速磁懸浮軸承，首次將磁懸浮減震技術(shù)應(yīng)用到紡織軸承上，擁有合理的調(diào)整磁力的分布、平衡心軸的載荷；
針對(duì)超高速減震磁懸浮紡織軸承的高轉(zhuǎn)速、高精度的特點(diǎn)，采用英國泰勒粗糙度輪廓儀、英國泰勒?qǐng)A度儀，使檢測(cè)的誤差大大的縮小了，提高了檢測(cè)的精度，為軸承的高精度制造奠定了良好的基礎(chǔ)；
軸承轉(zhuǎn)速提高到150000轉(zhuǎn)/分，遠(yuǎn)高于國內(nèi)外市場(chǎng)Z高的115000轉(zhuǎn)/分。新型結(jié)構(gòu)和磁懸浮技術(shù)的結(jié)合，軸承轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，阻力大大減�。�
新型的減震和平衡載荷結(jié)構(gòu)，使軸承運(yùn)轉(zhuǎn)更平穩(wěn)，更持久耐用，此新型紡織軸承包括轉(zhuǎn)杯軸承部分和磁懸浮部分，通過合理的磁性力場(chǎng)排列，形成閉合的磁場(chǎng)回路，由此構(gòu)成磁力卸荷、減振的紡織轉(zhuǎn)杯軸承；
采用SKF高標(biāo)準(zhǔn)軸承軍甲鋼提高了材料自身的性能，采用高精度氮化硅陶瓷球提高了滾動(dòng)體的硬度、粗糙度等要求，采用等離子自潤滑耐磨梯度材料LGM處理技術(shù)使物質(zhì)均勻的滲入到零件的表面，增加耐磨性，且其技術(shù)的運(yùn)用為國內(nèi)外紡織軸承行業(yè)首創(chuàng)。
業(yè)內(nèi)專家表示，“宏飛”創(chuàng)造性的將磁懸浮、減震、高速軸承制造三種技術(shù)融合為一體，打破了國外紡織機(jī)械軸承行業(yè)高端技術(shù)領(lǐng)域與高性能產(chǎn)品的壟斷，將扭轉(zhuǎn)國內(nèi)紡織機(jī)械軸承行業(yè)高端紡織軸承只能依賴進(jìn)口的被動(dòng)局面。
“提供客戶以一流產(chǎn)品，進(jìn)而提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，這不僅是我們的承諾，也是我們的責(zé)任。你給我一個(gè)舞臺(tái)，我還你一個(gè)精彩。”吉云飛稱。
痛并快樂：“肉變成骨頭，還不舍得扔”
“肉變成骨頭，還不舍得扔。”吉云飛笑笑，道出“宏飛”的路徑。
盡管“宏飛”產(chǎn)品已涵蓋5000轉(zhuǎn)/分到15萬轉(zhuǎn)/分，吉云飛還不愿放棄低端產(chǎn)品的生產(chǎn)。
全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，是“宏飛”的特色，也是中小企業(yè)的無奈。
“在價(jià)格方面，宏飛是國外同類型產(chǎn)品的40%，用戶可有效降低維護(hù)成本40%—60%。”吉云飛稱，“公司不設(shè)銷售員，不進(jìn)行賒賬交易，‘宏飛’靠的就是好技術(shù)、好品牌。”
自成立之日起，“宏飛”就注重新品開發(fā)的研發(fā)方向建設(shè)，擁有獨(dú)立技術(shù)中心，團(tuán)隊(duì)由具有各種專業(yè)技能的中青年知識(shí)分子組成，全部是大專及以上學(xué)歷，占員工總數(shù)的17%；
舍得在科技上投入，“宏飛”每年用于技術(shù)創(chuàng)新的投入占銷售收入的15%以上；
重視經(jīng)費(fèi)配套投入能力建設(shè)，公司資金的使用由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部長(zhǎng)雙重管理，并與銀行建立了良好的合作關(guān)系，無任何逾期等不良記錄，銀行信譽(yù)等級(jí)歷年為AAA級(jí)，是江蘇省重合同守信用企業(yè)。
“通過全方位策劃，我們通盤考慮各種方案，為的是占領(lǐng)市場(chǎng)，為的是打響名牌。”吉云飛稱。
吉云飛坦陳，2005年起在企業(yè)管理上已感到“力不從心”。為此，吉云飛先后赴美學(xué)習(xí)EMBA和MBA。
“公司儲(chǔ)蓄還沒完成，怎么考慮發(fā)展？老板還沒豐衣足食，怎么考慮員工？”吉云飛稱，“企業(yè)的管理者，必須有實(shí)力引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。”
人才一直是吉云飛心頭的痛。撓頭，皺眉，吉云飛稱，“人才確實(shí)很難融入。”
引進(jìn)人才？留住人才？工資與貢獻(xiàn)？種種都非易事。
“我出資本，你出技術(shù)。”吉云飛稱，“我們每年漲兩次工資。在工人中也鼓勵(lì)一部分人先富起來。”
先進(jìn)的技術(shù)，一流的管理，吉云飛開始探索以國內(nèi)市場(chǎng)為主，市場(chǎng)為輔的內(nèi)外銷結(jié)合模式。
市場(chǎng)策劃能力：聘請(qǐng)國內(nèi)著名理工大學(xué)和中國紡織協(xié)會(huì)的專家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，以此為基礎(chǔ)推出符合時(shí)代的新品。有能力策劃市場(chǎng)銷售攻勢(shì)，能把公共關(guān)系、廣告宣傳、銷售促進(jìn)、會(huì)展推廣、人員推廣等進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)Z佳促銷策略，占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)。
銷售渠道：一是與國內(nèi)整機(jī)企業(yè)配套跟進(jìn)；二是發(fā)展促銷商經(jīng)銷；三是通過自營出口權(quán)出口。
談起“宏飛”，吉云飛Z得意的就是創(chuàng)新。“原本國外企業(yè)占有99%市場(chǎng)，現(xiàn)在已下降到30%。”
目前，我國已成世界Z大的軸承生產(chǎn)國。據(jù)中國軸承工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)國內(nèi)的107家軸承企業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年1月—5月，共計(jì)生產(chǎn)軸承4.984億套，較去年同期增長(zhǎng)10.51%；軸承出口銷售量1.85億套，同比增長(zhǎng)4.55%。
企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，成本控制科學(xué)化，無錫市宏飛工貿(mào)公司2006年通過ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，2008年被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)。吉云飛稱，“宏飛”已在多個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，而中國產(chǎn)品進(jìn)出國門的時(shí)機(jī)漸趨成熟。
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