二季度，是承攬訂單的關(guān)鍵時期。瓦軸進(jìn)出口公司營銷人員克服疫情帶來的各種不利因素，積極開拓市場，今年1-4月份承攬訂單比去年同期增長了129%。
瓦軸集團(tuán)特大型軸承生產(chǎn)線。
面對疫情影響，進(jìn)出口公司營銷人員可利用的客戶資源少了，約好來瓦軸考察工廠的客戶也來不了。澳大利亞、新加坡、馬來西亞等地區(qū)多家客戶均與瓦軸達(dá)成了合作意向，但因未能及時考察工廠，影響了訂單承接，只能待疫情結(jié)束后再簽約。“不僅客戶來不了，我們同樣也走不出去，計劃的展會參加不了，計劃拜訪的潛在客戶也無法拜訪。但我們充分利用電子郵件與互聯(lián)網(wǎng)，積極聯(lián)系客戶，不厭其煩地溝通交流，報完價格后就及時回訪跟蹤客戶意向，在擴(kuò)大老客戶市場占有率的同時，不斷尋找機(jī)遇開發(fā)新客戶。”進(jìn)出口公司總經(jīng)理陳英生介紹說，1-4月份，印度、巴基斯坦和中東地區(qū)訂單同比增長了266%，歐洲地區(qū)訂單增長了258%，而且增長的主要份額都是依靠新市場的貢獻(xiàn)，這些新市場正在成長中。
瓦軸集團(tuán)傳動軸承生產(chǎn)線。
進(jìn)出口公司將全球市場劃分為歐洲、美洲、印巴、亞太四個區(qū)域，歐洲市場以中高端產(chǎn)品為主打，與知名品牌同臺競爭；美洲市場、印巴市場、亞太市場關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)跟蹤開發(fā)，擴(kuò)大市場份額。“目前，我們正積極跟蹤開發(fā)全球四大區(qū)域的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，5月份重點(diǎn)開發(fā)德國、韓國、澳大利亞、巴基斯坦等市場的客戶，力爭完成預(yù)定的訂單承攬目標(biāo)。”陳英生表示，盡管肆虐全球的疫情影響帶來極大的不確定性，但進(jìn)出口公司有信心完成今年的各項營銷指標(biāo)。
（來源：瓦軸 文/鞠家田）
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