春節(jié)，是萬家團圓的日子，他們卻在歐洲馬不停蹄，致力推介大連制造。

　　2月5日，大年初一，德國萊比錫。瓦軸“商務+技術”團隊的三個年輕人以另外一種方式開啟了“奮斗模式”。

　　今年1月，他們成功開發(fā)某世界知名齒輪減速機制造企業(yè)、冶金設備制造企業(yè)等多家意大利客戶的新產(chǎn)品新市場。從大年初一開始，他們又轉戰(zhàn)向德國制造企業(yè)全面推介來自中國大連的ZWZ軸承。

　　歐洲市場的每一天走訪記錄都值得珍視。

　　“OK，I'll see you in four hours.”客戶要求4小時內見面，團隊商務代表遲德偉看一眼手機，德國時間早晨5時。拿上資料，快速下樓，與另兩位技術代表——瓦軸集團國家大型軸承工程技術研究中心工程師馮世昱、唐麗虓匯合，驅車趕往德國巴符州的布魯克賽爾。路況不熟，開車只能靠導航。行進中，遲德偉又看了一下準備拜訪的客戶資料，與工程師唐麗虓商討著推介方案。德國時間9時，他們準時到達客戶那里。

　　這是一家專業(yè)生產(chǎn)系列電機、減速機和變頻控制設備的跨國性集團。“瓦軸傳動系高端軸承品質已達到化水準，可與全球知名品牌比肩。這一次拜訪至關重要，將開啟瓦軸集團真正打入一流工業(yè)減速機行業(yè)的先河。”雖經(jīng)歷前期聯(lián)系的眾多坎坷，可這次商務談判卻非常愉快，遲德偉等對雙方深入合作充滿期待。

　　2月6日，下一站，目標杜塞爾多夫。德國時間12時，他們抵達世界知名的立磨設備制造企業(yè)。這是一家專門從事輥式磨機研發(fā)、設計、制造及相關技術服務的百年企業(yè)，歷史悠久，技術領先。與這家企業(yè)建立合作關系是團隊的首要目標，因為他們清楚，瓦軸ZWZ品牌系列高端軸承完全可滿足客戶的技術要求。首次走訪，遲德偉、馮世昱、唐麗虓充分推介瓦軸高端工業(yè)裝備類軸承，重點洽談了在鋼廠冷軋、熱軋等關鍵領域合作的可能性，客戶同意在這一領域開啟部分應用項目的合作。他們更堅定了開拓德國市場的信心。

　　2月7日，德國時間14時。遲德偉、馮世昱、唐麗虓又趕往就近的德國某知名鼓風機制造企業(yè)。他們針對客戶主要需求的球面滾子軸承及CARB軸承進行了充分推介，并來到生產(chǎn)現(xiàn)場與其技術和工作人員進行交流，得到客戶的充分認可并取得前期詢單。走出客戶大門，已是德國時間18時，北京時間凌晨1時。幾個人都為當天的“戰(zhàn)績”感到“小竊喜”。回程的路上，又認真整理了這一天的走訪日記。

　　“這個時間，家里人都在做什么？”“孩子們都應該睡了。”“算了吧，等明天得閑的時候再聯(lián)系他們。”明天先走訪哪一家客戶？幾個人又一起商榷……

　　2018年，瓦軸集團出口汽車軸承開始批量配套寶馬汽車，風電系列軸承與西門子、歌美颯、恩德、安信能等建立合作關系并成為西門子全球戰(zhàn)略供應商，工業(yè)裝備類軸承批量為德國、丹麥、意大利等水泥機械、鋼鐵冶金、齒輪箱及重型機械等知名企業(yè)配套，公司海外收入比上一年增長27.9%。

　　今年，瓦軸集團以重機、鋼鐵、風電、精密應用行業(yè)為開發(fā)主線，以應用技術服務為手段，逐夢“一帶一路”，組建西歐、美洲、印巴、東歐、亞太五大銷售平臺，形成新的市場增長點，向具有競爭力的全球化軸承集團大踏步邁進。（來源：大連日報）