2018年1月13日-16日，以“融入新時代 集聚新智慧 創(chuàng)造新模式”為主題的“哈軸2018年全國經銷商年會”在天津喜來登假日酒店隆重召開，來自全國各地的哈軸經銷商歡聚一堂，回顧過去，謀劃未來。

會議現(xiàn)場

　　浙江萬馬軸承實業(yè)有限公司是HRB軸承授權經銷商，公司鄭總代表萬馬軸承出席了此次盛會并發(fā)表重要講話（講話全文另發(fā)）。會上，萬馬軸承光榮獲得哈軸2017年度“卓越貢獻獎”和合作十五年以上“特別獎”兩大獎項。這是對萬馬軸承過去一年對推廣HRB軸承和專業(yè)服務廣大HRB客戶所做工作的極大肯定和贊譽，同時也見證了萬馬軸承與哈軸28年合作的真摯情感。廠商同心，矢志不渝！

鄭總講話（主席臺）

萬馬軸承載譽而歸

　　努力奮斗，團結合作，榮辱與共，共創(chuàng)未來。在哈軸未來的發(fā)展道路上，萬馬軸承繼續(xù)一馬當先，一路鏖戰(zhàn)！
 

 

攜手共進　揚帆起航

　　哈軸各位領導、各位同仁、女士們、先生們：

　　大家好！我是萬馬軸承實業(yè)鄭琦，首先請允許我代表萬馬向哈軸領導和各位經銷商朋友們對萬馬多年來的支持和認可表示衷心的感謝！

　　今天，哈軸在海河之畔渤海明珠天津召開2018年度經銷商年會，我很榮幸代表萬馬參加此次會議，并做經銷商代表發(fā)言。但由于我進入行業(yè)時間較短，對行業(yè)了解不深，知之甚少，也沒有太多經驗，若我在以下發(fā)言中有不專業(yè)和不貌之處，敬請大家諒解。
下面，我簡單講四個方面與諸位共同學習和分享。

　　一是回顧過去。我們與哈軸的合作追溯于1990年，至今已經歷了28個春秋。2017年我個人認為對萬馬來講是個極不平凡的一年，因由于市場的變化，資源的缺乏，被動的漲價等諸多不利因素，但通過哈軸上下領導的鼓勵和支持，經過我們大家共同努力、提高和完善，2017年我們Z終取得了較為滿意的效果，HRB品牌產品依舊銷售了3000多萬元，并且我們沒有一套軸承是低于哈軸政策價格銷售的，資源供應渠道源于哈軸，渠道保證質量，誠信贏得客戶，這也是我們萬馬一貫以來的經營之道。

　　但2017Z值得我們大家高興的是哈軸對經銷商市場的重視和政策的引導下，使市場的正能量得到了更大更快的發(fā)揮和市場不斷的規(guī)范。我相信這是我們大家真正所想要的，也是人心所向，大勢所趨。雖然現(xiàn)在的市場環(huán)境還不太盡人意，但現(xiàn)實已經顯明在向好的方向發(fā)展，給2018打下了一個良好的基礎，同時也給我們大家增加了合作信心。

　　二是展望未來。2017年，我們在座的各位經銷商朋友與哈軸一道共同克服了種種困難，迎來了利好而又具挑戰(zhàn)2018年。伴隨新時代的到來和歷史發(fā)展的潮流，2018已有很多利好向我們顯現(xiàn)，利好是哈軸決策層的英明領導，進一步加強了銷售領導班子，明確了銷售思路。第二利好是我們看到了哈軸各方面都在逐漸提高、規(guī)范和完善。第三個利好是全球經濟在回暖，我們中國更加明顯，國家下大力加強環(huán)保治理，加快了企業(yè)洗牌和轉型，加速了產品更新?lián)Q代、升級、新興產業(yè)和智能化產業(yè)的興起、一帶一路效應顯現(xiàn)等利好消息越來越多，這對我們大家無疑是一個千載難逢的機會。但同時也給我們提出了挑戰(zhàn)，我們該如何適應市場的變化，轉變觀念，如何來提高自己抓住新興市場帶給我們的新機遇。我頓時覺得機會很多，市場也很大，但我們是否都準備好了嗎？別人看萬馬還不錯，但我覺得我們還很不夠，還需要向大家學習借鑒，但無論如何只要我們緊跟著哈軸發(fā)展的步伐，依托HRB品牌2018我們一定會獲取更多機會的。

　　三是攜手共進。2018年，我希望我們大家要與哈軸攜手共進、共同發(fā)展，使各位經銷商朋友都能真正成為哈軸利益共同體和命運共同體。一個傳統(tǒng)產業(yè)的誕生和一個知名品牌培育不是一朝一夕，而是需要一個漫長的時間積累過程和很多人的辛勞付出，甚至是幾代人，同時也包括了我們在座的經銷商在內。因此，我們一定要珍惜HRB品牌，我真誠的希望我們大家要有長遠發(fā)展的高度和戰(zhàn)略眼光與哈軸共同來規(guī)范、推廣和維護HRB市場，維護我們大家源遠流長的共同利益，否則是不符合市場和歷史發(fā)展規(guī)律的，也不符合我們長期的利益，對此我相信大家與我們都會有共同的認識和理解。

　　四是合作共贏。2018年，是國家十三五規(guī)劃的開局之年，也是路總重返哈軸重抓銷售的開局之年，是我們經銷商充滿希望之年。我們要滿懷信心，為了我們共同的目標，我希望大家不僅要與哈軸之間加強各方面的合作，同時我倡議我們經銷商之間也要加強溝通和合作。市場經濟相互之間的競爭是在所難免的，但要有良性的競爭，有一個不變的真理合作一定是大于競爭的，我們要加強相互溝通、相互理解，達成共識，實現(xiàn)共贏。Z后預祝大家新春愉快！心想事成！

　　2018，讓我們緊跟哈軸發(fā)展的步伐，攜手共進、揚帆起航。謝謝大家！