“我們近期開發(fā)了一家印度鋼鐵企業(yè)，正在小批量配套中，客戶反饋良好，今年銷售額有望繼續(xù)增長。”性格開朗、一口流利英語的任洪男介紹說。
印度地區(qū)軸承市場是國內(nèi)外知名軸承公司都在爭奪“大蛋糕”，競爭異常激烈。擔(dān)任印巴銷售經(jīng)理剛一年的任洪男經(jīng)常一個人加班到深夜，及時了解掌握客戶情況。每天在做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，她都和客戶主動進(jìn)行電話溝通交流，跟著客戶下班的時間走。
中國跟印度時差3個小時，任洪男幾乎每天晚上9時到10時都要及時回復(fù)客戶郵件解決遇到的業(yè)務(wù)技術(shù)等問題，12時以前不能休息。一位印度客戶見到任洪男時，對她說：“合作這么多年了，次有人能及時在晚上回復(fù)我們的郵件，問題得到Z快解決。謝謝！”
付出得到了回報。2016年，瓦軸印度市場實現(xiàn)銷售額比2015年增長了50%。
“在巴基斯坦市場，我們同樣取得了不錯的業(yè)績，2016年也同比增長了50%。”任洪男說，隨著“一帶一路”及中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的深入推進(jìn)，巴基斯坦正在加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年一季度瓦軸為水泥機(jī)械配套軸承增長了267%，其水泥機(jī)械80%使用瓦軸軸承。此外，巴基斯坦拖拉機(jī)制造企業(yè)配套軸承也大部分由瓦軸供貨。
“目前，印度風(fēng)電、鋼鐵等行業(yè)市場看好，已成為亞洲風(fēng)電發(fā)展Z快的國家之一，也是全球風(fēng)電發(fā)展Z有潛力的市場，此外鋼鐵生產(chǎn)商也正處于全速發(fā)展時期。”據(jù)任洪男介紹，風(fēng)電、鋼鐵、汽車、水泥機(jī)械等工業(yè)裝備類配套軸承是瓦軸集團(tuán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，有著成熟的制造技術(shù)和經(jīng)驗。近期，公司對印度市場進(jìn)行了調(diào)研，走訪了其國內(nèi)排名前列的大型企業(yè)，已與多家企業(yè)開始合作，產(chǎn)品正在試制中。
瓦軸進(jìn)出口公司總經(jīng)理王琳介紹說，高速發(fā)展的印度市場是瓦軸集團(tuán)重要的長期市場之一。公司已制定了詳細(xì)的印度市場“攻略”，聚焦行業(yè)、聚焦客戶，在繼續(xù)擴(kuò)大流通市場，發(fā)展印度、巴基斯坦、東南亞等地區(qū)合作伙伴的同時，以印度、巴基斯坦等為重點區(qū)域，開發(fā)風(fēng)電、鋼鐵、水泥市場主機(jī)配套客戶，增加客戶群，保持銷售收入高速增長的勢頭。對此，任洪男信心十足。
瓦軸集團(tuán)公司董事長孟偉表示，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，瓦軸從發(fā)達(dá)的美國、歐洲經(jīng)濟(jì)圈開始布局，先難后易，正在逐步完善化網(wǎng)絡(luò)。今年，瓦軸集團(tuán)將啟動亞太區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點開發(fā)印度市場，形成歐洲、美國和亞太三大市場核心區(qū)，完善“一帶一路”布局。與此同時，繼續(xù)深耕歐美市場，今年在歐洲公司組建汽車軸承和工業(yè)裝備軸承銷售、應(yīng)用工程與項目管理團(tuán)隊，強(qiáng)化歐洲市場開發(fā)；利用瓦軸歐洲公司和瓦軸美國公司的本地化優(yōu)勢搭建大客戶的全球化服務(wù)平臺，實現(xiàn)瓦軸集團(tuán)的化發(fā)展。
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