徐樹衛(wèi)(右)和公司員工檢查產(chǎn)品質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)不只是在城市，在農(nóng)村也大有可為。雖然經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，嘗遍了人情冷暖，但我依然帶著感恩的心前行。如果沒有路，那么自己就走出一條路�；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)雖然經(jīng)歷了一些挫折，但是只要努力奮斗，我一定會(huì)讓高墟鎮(zhèn)產(chǎn)出的軸承像高墟大米那樣聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。——徐樹衛(wèi)創(chuàng)業(yè)感言
產(chǎn)品涉及深溝球軸承、滾針軸承等，40%出口到美國、德國、印度等國家和地區(qū)，60%內(nèi)銷，去年實(shí)現(xiàn)銷售額3000余萬元，在沭陽縣高墟鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年徐樹衛(wèi)創(chuàng)辦的沭陽光揚(yáng)軸承有限公司在當(dāng)?shù)仡H有名氣。
“明天貨就會(huì)發(fā)往連云港港口，您放心好了！”6月27日上午，記者見到徐樹衛(wèi)時(shí)，他正在公司忙得不可開交。一個(gè)又一個(gè)電話，一份又一份需要他簽字的文件，讓這位剛過30歲的年輕老板忙并快樂著。
“Z近訂單很多，工人每天都在加班加點(diǎn)，我馬上要給他們加工資了。”徐樹衛(wèi)笑著說。陽光帥氣的徐樹衛(wèi)做事干練，說話直爽，話語間仍然保留著農(nóng)民的純樸。
從農(nóng)村娃到建筑工地的車工，再到軸承廠的工人，Z終成為自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，徐樹衛(wèi)一路艱辛一路歌，用農(nóng)村孩子特有的樸實(shí)堅(jiān)韌，抒寫了一曲嘹亮的青春之歌。
哥哥在銀行門口蹲一天，等他籌錢還貸款
“創(chuàng)業(yè)肯定是苦的，但是再苦，也要咬牙挺過去。”談起創(chuàng)業(yè)歷程，徐樹衛(wèi)臉上露出淡定的笑容。
徐樹衛(wèi)有一個(gè)哥哥和一個(gè)姐姐，父母都是農(nóng)民，小時(shí)候全家人生活就靠幾畝地。從小就十分懂事的徐樹衛(wèi)，16歲就到常州的建筑工地上做起了農(nóng)民工。
建筑工地的工作繁重辛苦，讓徐樹衛(wèi)累得吃不消。
“那時(shí)候我特別渴望有一門手藝，好擺脫這種生活。”在工地上干了兩年后，徐樹衛(wèi)在朋友的介紹下，到常州一家軸承廠做學(xué)徒。由于是學(xué)徒，工廠每個(gè)月只給他150元錢生活費(fèi)，而且要和十來個(gè)工人擠在10平方米的宿舍里。即便這樣，徐樹衛(wèi)也非常開心，因?yàn)樾律铋_始了。
“其實(shí)軸承加工也非常辛苦，因?yàn)橐蠛芨摺?在剛開始的時(shí)候，我看不懂圖紙，也不知道怎么操作機(jī)器，事事都得向別人請(qǐng)教。”雖然每天工作很辛苦，但徐樹衛(wèi)從不喊苦喊累，他勤學(xué)苦練，虛心認(rèn)真的態(tài)度讓老板記住了他。第二年，軸承廠開分廠，徐樹衛(wèi)被調(diào)到分廠，并且順利地成為了正式工，一年后，他就被提拔為車間主任。
“在2005年、2006年，那時(shí)候即便是常州，軸承廠也比較少，所以軸承廠的生意非常好，有時(shí)候廠里做不完的訂單，都要外包給外面的小作坊代加工，那時(shí)候我就感覺這是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。”徐樹衛(wèi)說。
“如果我也有一臺(tái)機(jī)器，下班的時(shí)我就可以多賺一些錢了。”徐樹衛(wèi)將這個(gè)想法告訴了父母，但遭到了父母的反對(duì)，樸實(shí)的父母認(rèn)為他已經(jīng)有了穩(wěn)定的“飯碗”，就不要再瞎折騰了。
徐樹衛(wèi)并沒有死心，將自己的想法告訴了哥哥，沒想到哥哥與他一拍即合。很快哥哥賣掉了自己的農(nóng)用車，又從親戚那借了一點(diǎn)，共湊了3.5萬塊錢。但是一臺(tái)軸承加工機(jī)械要10萬多塊錢，還有好幾萬的缺口，兄弟倆每天都唉聲嘆氣。父母很心疼，Z終通過五戶聯(lián)保的方式幫他們貸了8萬元，兄弟倆就拿著11.5萬元到常州開始了創(chuàng)業(yè)之路。
“買機(jī)器花了10.4萬元，還剩下1萬多塊錢，我們租了一個(gè)小房子。”由于剛開始創(chuàng)業(yè)，徐樹衛(wèi)還不敢冒然辭職，他依然每天去上班，晚上下班后，就和哥哥一起做軸承平面加工，累了就在機(jī)器旁邊放一張席子睡上兩三個(gè)小時(shí)，醒了繼續(xù)干活，早上7點(diǎn)多再去上班。
“做了一年的加工，我們沒賺多少錢，工廠給我們的利潤很少，而且許多工廠的錢很難拿到。”徐樹衛(wèi)說。很快，父母和鄉(xiāng)鄰給徐樹衛(wèi)擔(dān)保的8萬元貸款到期了，在銀行的催促下，哥哥身無分文回到老家處理貸款事宜。
在還款Z后期限的那天，哥哥一大早就到銀行協(xié)商能否緩幾天再還款，結(jié)果被銀行拒絕了。徐樹衛(wèi)得知后，冒著酷暑，挨個(gè)工廠去要加工費(fèi)，Z終在銀行下班之前，湊齊了8萬元，匯給了哥哥，順利地將貸款還上了。而此時(shí)，哥哥已經(jīng)在銀行門口蹲了一天。
“那時(shí)候感覺特別對(duì)不起我哥，是我拉他下水的，結(jié)果沒賺到錢。”談起這段經(jīng)歷，徐樹衛(wèi)流下了熱淚。
日本客戶的藐視，讓他下決心把事業(yè)做大
馬云說過，小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。這句話徐樹衛(wèi)牢牢記在心中。
“給別人做代工賺不到什么錢，我們要自己生產(chǎn)產(chǎn)品。”創(chuàng)業(yè)一年多，經(jīng)過還貸款事件后，徐樹衛(wèi)仿佛一夜之間長大，他決定，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，就正兒八經(jīng)地去創(chuàng)業(yè)，不再小打小鬧。
“我們賺一點(diǎn)錢，就增加一臺(tái)設(shè)備，把所有的錢都用在投資設(shè)備上。”到了2007年，徐樹衛(wèi)開始自己做產(chǎn)品。
“做出好的產(chǎn)品，才能吸引更多的客戶，但是如果工廠的管理不行，就不可能生產(chǎn)出好產(chǎn)品。”在軸承廠打工的日子里，徐樹衛(wèi)掌握了軸承的生產(chǎn)流程，也積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)，廠領(lǐng)導(dǎo)十分看好他，但是為了做好自己的事業(yè)，徐樹衛(wèi)辭職了，廠領(lǐng)導(dǎo)在惋惜的同時(shí)，也十分支持他的決定。
辭職后，針對(duì)自己的小廠產(chǎn)品單一、市場渠道不廣、資金不足、招工困難等問題，徐樹衛(wèi)一個(gè)一個(gè)進(jìn)行梳理，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行攻破，小廠很快就進(jìn)入了正軌。
2009年，徐樹衛(wèi)將所有生產(chǎn)機(jī)械搬到了一個(gè)1500平方米的大廠房里，正式從小作坊轉(zhuǎn)變成為一個(gè)小工廠，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了很大提升，客戶紛至沓來。
正當(dāng)徐樹衛(wèi)為自己取得的成績感到高興時(shí)，又一盆冷水澆了下來。2011年，在朋友的推薦下，一位日本采購商同意到常州考察徐樹衛(wèi)的工廠。“那天我和員工都很高興，我們準(zhǔn)備了許多水果、飲料，等待客戶的到來。”懷著激動(dòng)的心情，徐樹衛(wèi)帶領(lǐng)員工把廠房打掃的干干凈凈，一大早就在廠門口等候。當(dāng)那位日本采購商到他們工廠門口時(shí)，只說了一句話：“這就是你們的工廠嗎？”然后上車就走了，只留下徐樹衛(wèi)和員工傻傻地站在原地。
“搬到1500平方米的廠房，我覺得自己已經(jīng)跨了很大一步，但是在日本客戶的眼里我這個(gè)廠還是微不足道。” 日本客戶的態(tài)度給了徐樹衛(wèi)很大的打擊，當(dāng)時(shí)他就下決心一定要把自己的工廠做大做強(qiáng)，而且不會(huì)再租廠房，要自己蓋廠房。
2013年底，沭陽縣高墟鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)到常州看望徐樹衛(wèi)，鼓勵(lì)他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他有點(diǎn)動(dòng)心。2014年春節(jié)，徐樹衛(wèi)剛回到桑墟老家，高墟鎮(zhèn)政府就邀請(qǐng)他考察高墟鎮(zhèn)臨港工業(yè)區(qū)，濃濃的鄉(xiāng)情感動(dòng)了徐樹衛(wèi)，在與家人徹夜商談后，徐樹衛(wèi)決定把廠搬回老家，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回報(bào)桑梓，讓“沭陽制造”打入歐美市場
人們常說，以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。這句話在徐樹衛(wèi)身上展現(xiàn)的淋漓盡致。
“雖然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等于重頭開始，但我信心十足。”徐樹衛(wèi)說。在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程中，高墟鎮(zhèn)黨委政府全程幫辦，不到一周的時(shí)間，完成了企業(yè)選址、注冊；位于高墟鎮(zhèn)綱要村的1.5萬平方米的廠房不到4個(gè)月便拔地而起；生產(chǎn)用水、電、道路等時(shí)間完成配套；從項(xiàng)目籌建到投產(chǎn)僅僅用了6個(gè)月時(shí)間，沭陽光揚(yáng)軸承有限公司就正式成立了，90多位周邊的村民在家門口有了工作，這一切都讓徐樹衛(wèi)又感慨又感動(dòng)。
當(dāng)然，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也不都是一帆風(fēng)順，放在常州一個(gè)月都不會(huì)生銹的原材料，拉到高墟才一個(gè)星期就生銹了，這讓徐樹衛(wèi)始料未及，剛回到家鄉(xiāng)就損失了30多萬元。他趕緊找原因，Z終發(fā)現(xiàn)是水質(zhì)問題，高墟鎮(zhèn)是堿性大米的生產(chǎn)地，土壤和水都是略偏堿性，用這種水生產(chǎn)出來的鋼鐵產(chǎn)品很容易生銹。
找到原因后，徐樹衛(wèi)決定用煤油擦拭生產(chǎn)好的軸承，防止生銹，但這方法還是行不通，一批價(jià)值100萬元的軸承在包裝好后還是生了銹。萬般苦惱的徐樹衛(wèi)又在煤油中加入防銹油，Z終解決了產(chǎn)品生銹的問題。
“家鄉(xiāng)這么重視我的企業(yè)，再難也得做好它，我不會(huì)抱怨的。”去年，徐樹衛(wèi)將常州所有的工廠都搬回沭陽來統(tǒng)一管理。雖然沭陽不是軸承產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)，許多客戶嫌這里偏遠(yuǎn)，不愿意來，但徐樹衛(wèi)很有信心，他積極參加國內(nèi)外的各種軸承展會(huì)，以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，吸引了許多客戶。
“做生意，有時(shí)候吃點(diǎn)虧反倒是好事。”創(chuàng)業(yè)多年，徐樹衛(wèi)“吃”過不少虧，但他都以樂觀、寬容的態(tài)度對(duì)待，在同行之間樹立了良好的口碑。
“目前我Z大的外貿(mào)合作伙伴是一位美籍華僑，這也是吃虧吃來的。”徐樹衛(wèi)笑著說。這位華僑是浙江人，在美國開了一個(gè)軸承銷售公司，每年銷售額達(dá)到10億美元，銷售的產(chǎn)品80%都是采購于中國。這位華僑在浙江也開了一個(gè)軸承工廠，在常州時(shí)，徐樹衛(wèi)就一直在為這個(gè)工廠做配套生產(chǎn)，后來陸續(xù)開始為這個(gè)工廠做產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)都讓美籍華僑信得過。但是由于華僑沒有時(shí)間參與工廠管理，工廠效益并不是很好，2014年，華僑正式關(guān)閉這個(gè)工廠，當(dāng)時(shí)還欠徐樹衛(wèi)20多萬貨款。
“我與這個(gè)工廠合作了兩年多，賺了一些錢，關(guān)鍵是學(xué)到不少生產(chǎn)軸承的技術(shù)，這20萬就當(dāng)是學(xué)費(fèi)了。”徐樹衛(wèi)的誠意讓這位華僑很感動(dòng)，他決定把原價(jià)800萬、只用過三年的軸承機(jī)械以238萬元的價(jià)格賣給徐樹衛(wèi)。徐樹衛(wèi)雖然對(duì)這個(gè)價(jià)格欣喜若狂，但當(dāng)時(shí)他正回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，手里只有一百多萬現(xiàn)金，華僑告訴他，剩余的138萬不著急付，以后從貨款中抵扣。這樣，既緩解了徐樹衛(wèi)的資金壓力，也促成了一單大生意，目前，他已于這位美籍華僑建立了長期合作關(guān)系。
“雖然美國和歐洲很多國家是軸承加工大國，但是只要我們把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，把服務(wù)做好，一樣能在那里贏得市場，我們要讓沭陽制造享譽(yù)全世界。”徐樹衛(wèi)信心滿滿地說�，F(xiàn)在他正瞄準(zhǔn)前沿市場，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，向著更高層次、更大規(guī)模方向邁進(jìn)。
記者手記：近年來，我市在大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，還積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以放寬政策、強(qiáng)化措施、完善機(jī)制、落實(shí)責(zé)任、優(yōu)化環(huán)境為手段，有效地保護(hù)和調(diào)動(dòng)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的積極性。當(dāng)前，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一股不可阻擋的潮流。像徐樹衛(wèi)這樣，在外創(chuàng)業(yè)已經(jīng)小有成就，但他帶著感恩的心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、興辦實(shí)體，走出了一條離土不離鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)之路。徐樹衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)不一定要在大城市，只要你有眼光、有目標(biāo)、有韌勁，即便是在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，一樣能成功。（宿遷網(wǎng)）
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