2016年5月6日-8日，山東博特軸承有限公司于臨清會展中心隆重參加了“2016臨清·中國軸承高層論壇暨軸承、配套件及專用裝備展覽會”。為期三天的展會，博特軸承有何收獲？且看銷售副總楊海濤怎么說？
展會開幕儀式
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請問本屆展會貴公司著重推介了哪些產(chǎn)品？
楊海濤：本屆展會，我們帶來了公司自主研發(fā)的工業(yè)機(jī)器人薄壁專用軸承。該產(chǎn)品成功銷往韓國，替代日本NSK，成為韓國公司主要配套單位。目前，我們的薄壁軸承生產(chǎn)規(guī)模居省內(nèi)第1位、國內(nèi)第4位。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：展會上客戶及同行對貴公司有何評價？
楊海濤：總的來說，客戶對我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格，還是售后服務(wù)，都十分滿意。
博特軸承與400多家軸承企業(yè)同臺競技
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：通過此次參展貴公司有哪些收獲？
楊海濤：本次展會我們共接待客戶逾300人次，其中登記詳細(xì)聯(lián)系方式的意向客戶達(dá)到50人左右，成功簽訂了3個訂單。通過三天的參展，整個團(tuán)隊的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識都得到了進(jìn)一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，也拓寬了我們的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令大家都措手不及，這固然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，但也體現(xiàn)到我們對產(chǎn)品知識不夠扎實，對行業(yè)的了解不夠深入。但是三天的展會對我們大家來說都是獲益良多的，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我們積累了更加豐富的經(jīng)驗，為今后銷售的拓展打好了基礎(chǔ)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：本次展會給您帶來的Z大感受是什么？
楊海濤：為期三天的展會現(xiàn)已落下帷幕，通過三天的參展給我?guī)砹艘韵聨c感受：
1、要滿腔熱情
常言說的好，表現(xiàn)的熱情，就會變的熱情，反之亦然。熱情洋溢無堅不摧，十分有渲染力。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)，言行舉止都會對參觀者認(rèn)識到自己公司產(chǎn)生極大的影響。
2、了解信息
展會上可以了解同行的信息，通過展會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。
3、分辨意向客戶
作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標(biāo)買家。雖然要認(rèn)真對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒有必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，這一切都源于我們與客戶的有效溝通。所以在以后的生活學(xué)習(xí)中，不僅要加強(qiáng)對產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)，還要不斷的學(xué)習(xí)和提高各方面的洞察力等。
總的來說，這次我們參展，花錢不多，受益匪淺，擴(kuò)大了我司的知名度和影響力。同時也使我們了解市場，了解同行，了解自己。使我司在今后的發(fā)展中克服不足，揚長避短，創(chuàng)出更好的業(yè)績。通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一次的展會，相信會更好。
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