工程機械巨頭，美國卡特彼勒公司是世界五百強企業(yè)，也是全球Z大的建筑機械供應(yīng)商。令人意外的是，在卡特彼勒生產(chǎn)的工程機械中，Z核心的連接軸承，是由武康鎮(zhèn)的浙江新工機械制造有限公司生產(chǎn)制造的。
2013年落戶德清的浙江新工機械制造有限公司，企業(yè)雖然不大，但產(chǎn)品深受國內(nèi)外知名企業(yè)的歡迎。這幾年來，新工機械以其產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力，成為了全球眾多知名企業(yè)的軸承供應(yīng)商。尤其是幾家世界五百強企業(yè)，都對新工機械青睞有加。
“我們的客戶有卡特彼勒、約翰迪爾等知名企業(yè)，生產(chǎn)研發(fā)銷售的軸承有1600多種。”公司總經(jīng)理裘東鑫介紹說，約翰迪爾是全球Z大的農(nóng)業(yè)機械供應(yīng)商，同樣是一家世界五百強企業(yè)。
眾所周知，不論是卡特彼勒還是約翰迪爾，這些企業(yè)對產(chǎn)品有著嚴格的標準，成為這些企業(yè)的供應(yīng)商，并不是一件容易的事。“我們企業(yè)的特點是，多種類、小批次，每一個軸承我們都會根據(jù)客戶要求，做好研發(fā)生產(chǎn)。”在新工機械的生產(chǎn)車間內(nèi)，記者看到大大小小的看似一個圓柱體的軸承，大到長1米的，小到10厘米的。“這些正在生產(chǎn)的軸承，很大一批都是供應(yīng)給卡特彼勒的。”裘東鑫介紹，大小不同的軸承會安裝在不同部位的工程機械上，是機械靈活運用的關(guān)鍵。
每一個軸承看似一根鐵棍，但其實內(nèi)部的奧妙有很多。“連接機械部件的軸承，是承受力量Z大的一個部件，所以對材料、表面硬度、耐磨性等要求很多，產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高。”裘東鑫舉例說，比如一臺挖掘機，讓挖掘機的鏟斗靈活運動的就是軸承。而新工機械生產(chǎn)研發(fā)的軸承，其價值也正是體現(xiàn)在能完美達到客戶的要求。每一個產(chǎn)品的研發(fā)制造，新工機械都經(jīng)歷N次的實驗，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
如今，新工機械不僅抓住了卡特彼勒、約翰迪爾等全球工程機械類的大企業(yè)客戶，還以其產(chǎn)品質(zhì)量不斷努力開發(fā)出了新領(lǐng)域客戶。“目前我們開發(fā)的樣品已經(jīng)得到了美國伍德沃德公司的認可。”裘東鑫表示，航天、石油、頁巖氣等領(lǐng)域的擴展開發(fā)已經(jīng)是企業(yè)接下來的重要目標，從而助推企業(yè)的進一步成長發(fā)展。
裘東鑫表示，新工機械當然不是異軍突起獲得世界五百強企業(yè)的青睞。新工機械是兩家企業(yè)合作成立，這個合作也集中了雙方包括技術(shù)、客戶等多方資源，其中一家企業(yè)就與卡特彼勒等公司保持著多年的良好合作。
爭做強企產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)
我們看到太多的企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上遭遇了困難，那么哪些企業(yè)反而迎來了新商機呢？新工機械無疑是其中之一。它的路徑值得我們討論。在大轉(zhuǎn)型面前，小企業(yè)嵌入強勢企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，或是一條可選擇的轉(zhuǎn)型之路。
這家2013年才落戶武康的企業(yè)，卻并不是市場上的新手。據(jù)了解，新工機械是由兩家企業(yè)合作成立的新公司，兩企業(yè)一家以外貿(mào)見長，一家以技術(shù)稱雄，兩者的服務(wù)與技術(shù)都受到了世界知名企業(yè)的認可。
在轉(zhuǎn)型路上，有人強調(diào)專一，有人強調(diào)多元。其實，專一也好，多元也罷，不同企業(yè)擁有不同的資源，不同階段也有不同的環(huán)境，各企業(yè)也就有了不同的選擇。新工機械恰恰是兩種不同“單元”聯(lián)合出來的“專一”。
眾所周知，世界500強企業(yè)之所以能成為強中之強，在于其善用全球的各種優(yōu)勢資源。反之，你的企業(yè)雖然不大，只要在世界強企的產(chǎn)銷鏈條中，能讓別人發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢，就有可能成為鏈條中的一環(huán)，對強企名企來說是一種配置資源的能力，而對于中小企業(yè)而言，是抱團競優(yōu)的舞臺。
（來源：德清新聞網(wǎng)）
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