近日,從公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:1—7月份,江蘇銷(xiāo)售公司蘇州銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)了自2014年7月成立以來(lái),“三率”指標(biāo)連續(xù)增長(zhǎng)的新態(tài)勢(shì)。
說(shuō)起蘇州銷(xiāo)售部的成長(zhǎng)歷程,瓦軸江蘇銷(xiāo)售公司總經(jīng)理畢世宏道出原委:蘇州地區(qū)過(guò)去一直以輕紡為主,工業(yè)企業(yè)很少。近年來(lái),江蘇省注重工業(yè)化轉(zhuǎn)型、城市化加速和化提升的國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的打造,在蘇州市區(qū)東部建立了以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群為主導(dǎo)的蘇州工業(yè)園區(qū),成為蘇州發(fā)展新的增長(zhǎng)極。我們緊盯蘇州產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、化和新型工業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略腳步,經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研,會(huì)同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部形成了該區(qū)域市場(chǎng)可持續(xù)開(kāi)發(fā)的可研性報(bào)告,蘇州銷(xiāo)售部應(yīng)運(yùn)而生。
江蘇銷(xiāo)售公司原業(yè)務(wù)經(jīng)理戰(zhàn)秋營(yíng)受命擔(dān)任蘇州銷(xiāo)售部長(zhǎng),帶領(lǐng)3名平均年齡32歲的青年團(tuán)隊(duì),奔赴市場(chǎng)一線(xiàn),探尋新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、選擇新項(xiàng)目,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入515萬(wàn)元,培育潛在市場(chǎng)近千萬(wàn)元。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求?蘇州銷(xiāo)售部從單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品到推廣品牌、出售文化,實(shí)行差異化的市場(chǎng)服務(wù),不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面,快速的增長(zhǎng)比率更讓團(tuán)隊(duì)成員看到了方向的正確性。
在開(kāi)發(fā)某一鋼鐵客戶(hù)時(shí),銷(xiāo)售人員冒著39度的高溫,深入現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)試制軸承裝機(jī)。批量供貨后,他們又在庫(kù)房溫度高達(dá)40度的情況下,按照客戶(hù)提出的要求,工作出色到位。從與瓦軸銷(xiāo)售人員的接觸合作中,客戶(hù)對(duì)瓦軸銷(xiāo)售由始至終的服務(wù)印象深刻,主動(dòng)提出大幅增加與瓦軸合作的市場(chǎng)份額,雙方的戰(zhàn)略合作深入推進(jìn)。
蘇州銷(xiāo)售部主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),占領(lǐng)新市場(chǎng),目前已在公司重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上獲得成功,新交易客戶(hù)形成銷(xiāo)售收入比重達(dá)40%以上。
乘勢(shì)而上,不斷創(chuàng)新。蘇州銷(xiāo)售部正奔跑在屢建“戰(zhàn)功”的路上。(瓦軸集團(tuán))
