7月7日，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)走進(jìn)福建三鋼集團(tuán)，進(jìn)行產(chǎn)能需求對(duì)接。7月15日，福建三鋼集團(tuán)總經(jīng)理助理陳伯瑜帶隊(duì)回訪泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)，并走訪了福建鐵拓機(jī)械有限公司、泉州勁力工程機(jī)械有限公司、泉州德源軸承實(shí)業(yè)有限公司、泉州洛江佳泰齒輪廠等協(xié)會(huì)成員單位。時(shí)隔一個(gè)禮拜，如此快速的回訪交流，盡顯三鋼人的高效做事風(fēng)格。
眾所周知，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格連創(chuàng)新低，行業(yè)市場(chǎng)面臨供大于求的現(xiàn)狀。為了深入了解用戶需求、開發(fā)新產(chǎn)品，三鋼集團(tuán)主動(dòng)出擊，開啟了此次泉州行。
在泉州裝備協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，三鋼一行人率先參觀了鐵拓機(jī)械的生產(chǎn)車間和TS系列瀝青廠拌熱再生成套設(shè)備模型，隨后進(jìn)行座談。陳伯瑜表示，聽到鐵拓的瀝青再生設(shè)備已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)廢料回收第8次再生攤鋪，非常震撼，鐵拓不愧為國(guó)內(nèi)瀝青再生設(shè)備的領(lǐng)頭羊，同時(shí)也是閩南之光。他說(shuō)，鐵拓選料和零配件都是優(yōu)中選優(yōu)，融合了SEW、西門子、施耐德等眾多一線品牌，而令他更高興的是鐵拓一直在使用三鋼的中厚板產(chǎn)品。
據(jù)鐵拓機(jī)械董事長(zhǎng)王希仁介紹，目前公司中厚板用量一個(gè)月在600多噸左右，對(duì)于材料的選擇，鐵拓一直非常嚴(yán)苛，選用的都是Z有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。雖然這種做法，在前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較吃虧，但好口碑的傳播在后期會(huì)令企業(yè)收獲更多。
尋找客戶需求，是此次三鋼集團(tuán)走訪泉州企業(yè)的Z重要目的。在鐵拓機(jī)械，除了中板，陳伯瑜一行人還注意到了耐磨板等瀝青設(shè)備需要用到的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)悉，目前鐵拓使用的進(jìn)口耐磨板主要使用于舊料破碎篩分。記者了解到，三鋼從2009年開始開發(fā)耐磨板產(chǎn)品，目前也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。
在泉州勁力工程機(jī)械，三鋼一行人參觀了該公司目前主推的甘蔗收割機(jī)。董事長(zhǎng)曾華山介紹，該甘蔗收割機(jī)可實(shí)現(xiàn)整桿式采收，每小時(shí)可采割10噸，采收后自動(dòng)清洗，可實(shí)現(xiàn)直接榨汁。目前產(chǎn)品已在廣西、云南、貴州等甘蔗主產(chǎn)區(qū)廣泛被使用，并被廣西列為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品。陳伯瑜表示，勁力工程機(jī)械的產(chǎn)品很有特色，又受市場(chǎng)歡迎，從企業(yè)做產(chǎn)品的角度上來(lái)說(shuō)，很值得借鑒。
隨后，陳伯瑜等人又走進(jìn)了泉州市德源軸承實(shí)業(yè)有限公司。德源軸承自1990年開始致力于軸承產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集生產(chǎn)、科研、銷售于一體的軸承專業(yè)軍工企業(yè)，是全國(guó)一家生產(chǎn)軍用軸承的民營(yíng)企業(yè)。產(chǎn)品系列包括航空軸承、水潤(rùn)滑軸承、帶座外球面軸承、向心關(guān)節(jié)軸承等。
在德源軸承董事長(zhǎng)林德慶的帶領(lǐng)下，三鋼及協(xié)會(huì)一行人參觀了公司生產(chǎn)車間、實(shí)驗(yàn)室、理化分析室、無(wú)塵裝配車間等。林德慶介紹說(shuō)，當(dāng)前公司正主推一款可用于海軍軍艦、潛艇上的高端水潤(rùn)滑軸承，該產(chǎn)品由德源與上海交通大學(xué)合作開發(fā)，已經(jīng)完成了基本性能的實(shí)驗(yàn)與驗(yàn)證，產(chǎn)品性能優(yōu)越，可與國(guó)外品牌相媲美，目前正處在推廣階段。
“酒香也怕巷子深。”陳伯瑜認(rèn)為，新品的市場(chǎng)推廣是很多企業(yè)都會(huì)遇到的難題，三鋼近年來(lái)也陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了不少新產(chǎn)品，但仍有不少企業(yè)并不知情，如何讓自己的好產(chǎn)品被熟知，需要新的思維和方法。
記者了解到，泉州企業(yè)對(duì)圓鋼、板材的需求量是福建省Z大的，但由于推廣力度不夠等原因，閩南地區(qū)很多企業(yè)對(duì)三鋼的產(chǎn)品線認(rèn)識(shí)還比較局限等，有不少企業(yè)舍近求遠(yuǎn)購(gòu)買原材料。在佳泰齒輪公司座談時(shí)，三鋼一行人又向佳泰齒輪董事長(zhǎng)曾清漢詢問當(dāng)前齒輪鋼的市場(chǎng)需求。曾清漢建議，要了解齒輪鋼市場(chǎng)的用量和需求，可以到晉江東石鎮(zhèn)的幾大鋼材市場(chǎng)去調(diào)研。
據(jù)悉，目前三鋼正在開拓軸承鋼、齒輪鋼等產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)的合作，陳伯瑜表示，今后公司將加強(qiáng)與泉州企業(yè)的互動(dòng)，希望能與泉州裝備協(xié)會(huì)建立常態(tài)對(duì)接關(guān)系，在泉州尋求實(shí)驗(yàn)工廠，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和知名度。此次泉州行，也讓三鋼對(duì)泉州企業(yè)的需求有了更深一步的了解，對(duì)公司下一步的新品推廣規(guī)劃提供了一定的參考。(中國(guó)工業(yè)新聞網(wǎng))
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