經(jīng)過嚴格的二方認證和一系列的現(xiàn)場考評與檢測試驗，鷹牌軸承公司繼與東風汽車、江淮汽車、北汽福田、宇通客車、金龍客車等主機廠配套后，近期又以領(lǐng)先行業(yè)的科技研發(fā)水平和綜合配套實力成為濟南重汽、北方奔馳等主機廠的合格供應(yīng)商。這標志著公司在從容應(yīng)對經(jīng)濟新常態(tài)中積極作為，奮發(fā)向上，主動調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，已經(jīng)全面進入國內(nèi)主機配套市場方陣。

　　在行業(yè)競爭和洗牌加劇、市場需求持續(xù)疲軟的情況下，極其寶貴的生產(chǎn)要素與市場資源正以大浪淘沙的方式向一些基礎(chǔ)牢固、隊伍穩(wěn)定、產(chǎn)品富有競爭力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)快速聚集，并呈現(xiàn)出強者恒強的勢頭；而一些基礎(chǔ)薄弱、人心渙散、品質(zhì)競爭力低下的企業(yè)卻面臨著弱者恒弱、被洗出局的殘酷現(xiàn)實。這種行業(yè)內(nèi)部冷熱不勻的狀況在經(jīng)濟新常態(tài)下已經(jīng)變得十分尖銳而突出，并且還將隨著調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型的趨勢化發(fā)展愈演愈烈，如果不及時調(diào)整應(yīng)對策略，一大批本來就舉步維艱的企業(yè)必將雪上加霜，Z終無一例外地要走向被淘汰出局的厄運。針對這一嚴酷現(xiàn)實，鷹牌軸承公司從夯實基礎(chǔ)抓起，致力于新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，并采取非常措施和多種營銷激勵手段，凝心聚力地鞏固老市場、搶抓新市場，使公司主機配套、外貿(mào)出口、社會維修三足鼎立的市場格局繼舉世矚目的金融危機之后再度經(jīng)受住了極其嚴峻的考驗，總體保持了基本穩(wěn)定。其中，控股外貿(mào)出口企業(yè)還逆世飄紅，實現(xiàn)了20%以上的快速增長。 　　為了進一步打開主機配套市場局面，有效帶動公司產(chǎn)能和研發(fā)能力的充分釋放，公司在穩(wěn)固已有主機配套市場的基礎(chǔ)上，瞄準我國方陣的主機配套廠進行重點深度開發(fā)：一是抽出精兵強將，組成主機配套市場開發(fā)專班，確保領(lǐng)導得力、措施到位。二是及時出臺了一系列主機配套新市場開發(fā)的激勵機制，并對主機配套營銷人員走訪新的主機廠作出了相應(yīng)的硬性規(guī)定，要求對年軸承需求量1000萬元以上的主機廠走訪必須達到10家，每家不能少于6次；同時對新開發(fā)的配套客戶到公司進行考察和商務(wù)洽談、實現(xiàn)批量供貨等售前、售中、售后服務(wù)細節(jié)都制定了相應(yīng)的獎勵政策，有力地激發(fā)和調(diào)動了主機配套營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。三是以公司強力運行的ISO/TS16949質(zhì)量認證體系為抓手，結(jié)合我國方陣主機廠對合格供應(yīng)商的具體管理流程和基本要求，全面加強各項基礎(chǔ)工作，通過向內(nèi)求和激發(fā)內(nèi)生動力堅持不懈地提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)和綜合配套實力；此外，還通過營銷支持力量的加強和二方認證實行標準化管理等行之有效的具體措施，使公司的整體品味和檔次在符合主流市場要求的同時得到了大幅提升，受到了濟南重汽、北方奔馳、德納車橋、漢德車橋等主機廠的廣泛認同和高度評價。四是為了對新主機廠進得去、站得穩(wěn)、配得好，公司未雨綢繆，提前進行資源布局，并在多次被主機廠評為優(yōu)秀供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，高標準、嚴要求，從接到訂單到產(chǎn)品交付的各個環(huán)節(jié)都能全面滿足國內(nèi)方陣主機配套廠的需求。

　　經(jīng)過主機配套營銷人員和全公司上下的齊心協(xié)力，公司不僅一次性成功地通過了濟南重汽、北方奔馳等主機廠的二方認證和一系列的現(xiàn)場考評與檢測試驗，成為了合格供應(yīng)商，實現(xiàn)了批量供貨，而且還使企業(yè)的綜合配套實力得到了檢驗和提升，抵御市場風險的能力顯著增強，企業(yè)的大樹也在全面進入國內(nèi)主機配套方陣中枝繁葉茂，根基更為牢固。 3858次