一直以來，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是公司的熱門話題。也是公司長期思考的發(fā)展戰(zhàn)略。
在日前召開的銷售工作會議上，主管技術(shù)的副總經(jīng)理司元東提出：適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是保持企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)久不衰的重要戰(zhàn)略。對此，我們早有認識。但是，由于目標不清，措施不力，以致于形成當前的市場被動局面。由于形勢所迫，我們必須重新思考調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略問題。司元東副總的這一觀點，值得我們品味反思。
一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的歷史進程
十年前，公司采購一批智能數(shù)控機床，開始試制精密軸承，由于技術(shù)問題，沒能形成批量，市場問人問津，至今還有一些精密產(chǎn)品擱置在庫中。
2005 年，公司研究走專業(yè)化道路，壯大主導(dǎo)核心產(chǎn)品，制定了產(chǎn)品和市場定位。產(chǎn)品定位是：球面軸承品種全，其它類型軸承供貨快，大型特大型軸承質(zhì)量優(yōu)。按照這個定位，球面軸承可以按規(guī)格按系列批量排產(chǎn)，設(shè)定合理庫存當量，客戶隨時需要隨時供貨。市場定位是：以冶金、礦山、工程機械企業(yè)為對象、替代進口為重點，全面開發(fā)重型機械、石油機械、水泥、造紙、發(fā)電、陶瓷機械、中大型精密軸承市場。
2012年10月，我們又在全公司范圍內(nèi)轟轟烈烈的開展了“產(chǎn)品上水品，企業(yè)提檔次”活動，召開了全廠職工大會進行動員和布置工作任務(wù)。制訂了活動方案，確定了活動的總目標：產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品水平達到國內(nèi)一流企業(yè)，接近國外知名企業(yè)產(chǎn)品水平。劃定五個工作階段，特別明確第四個階段的任務(wù)：在夯實基礎(chǔ)的前提下，公司按照技改規(guī)劃組織實施，形成若干條適應(yīng)不同需要的生產(chǎn)線，為提高產(chǎn)品檔次提供裝備保障。時間：2013年3月1日至2014年3月31日。提出第五階段的實現(xiàn)目標是：在達到上述目標之后要繼續(xù)對照國外知名品牌找差距，制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并組織實施，使公司的產(chǎn)品水平達到當代領(lǐng)先，超過國內(nèi)知名品牌的水平。為使活動有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、達到目標任務(wù)，公司還成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和6個專業(yè)組。
近兩年來，隨著市場形勢的變化，公司大力開發(fā)軋機軸承，特別是對市場冷門的冷軋用軸承，調(diào)動精兵強將搞攻關(guān)，決心占領(lǐng)國內(nèi)市場的橋頭堡。軋機軸承產(chǎn)值已占全部產(chǎn)值的30%，原來的主導(dǎo)產(chǎn)品球面軸承只占20%，軋機軸承事實上已悄然替代了球面軸承的主導(dǎo)地位。
我們應(yīng)該經(jīng)過反思，總結(jié)我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，確定新的產(chǎn)品和市場發(fā)展戰(zhàn)略，并嚴格貫徹實施。
二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方針方式
當市場形勢發(fā)生變化時，我們的市場戰(zhàn)略也應(yīng)隨之該順勢調(diào)整。
當企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理時，就需要對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方針應(yīng)該是：以己之長，避己之短，發(fā)揮優(yōu)勢，適應(yīng)市場。
根據(jù)我公司的實際情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方式可以分為兩種，一種是戰(zhàn)略性調(diào)整，一種是戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整�！ �
戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整
戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整也包括兩種方式：
是適應(yīng)性調(diào)整。即公司根據(jù)近期市場的情況，對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進行量和質(zhì)的調(diào)整。量的調(diào)整包括對原有產(chǎn)品的取長補短，調(diào)整各種產(chǎn)量的比例；質(zhì)的調(diào)整包括對原有產(chǎn)品在質(zhì)量上、性能上、包裝上、規(guī)格上及成本上進行調(diào)整。質(zhì)的調(diào)整需要一定的技術(shù)和資金投入。適應(yīng)調(diào)整的Z大特點是立足于現(xiàn)有的存量范圍，是以內(nèi)涵為主的調(diào)整，采用以扶優(yōu)限劣Z基本的措施作為啟動點，牽動適應(yīng)性調(diào)整的整體發(fā)展。
第二是改進性調(diào)整。根據(jù)市場需求，可分為對老產(chǎn)品不斷進行調(diào)整和對老產(chǎn)品進行系列開發(fā)兩種：一是不斷改進老產(chǎn)品、即根據(jù)市場需求，經(jīng)常要對老產(chǎn)品進行質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能的改進，延長產(chǎn)品壽命，同時不斷的對產(chǎn)品進行改進，從量變到質(zhì)變。比如我們新結(jié)構(gòu)四列軋機軸承和調(diào)心滾子軸承，經(jīng)過改進，使老產(chǎn)品變成了新產(chǎn)品。這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施；二是開發(fā)系列產(chǎn)品，針對各種不同目標市場上的產(chǎn)品進行開發(fā)，增加產(chǎn)品深度�！�
戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整是企業(yè)在原有生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場發(fā)展的變化而采取的應(yīng)急調(diào)整措施，它可以使企業(yè)迅速擺脫困難，挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力。其不足之處在于它易受到原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的限制，以至往往在發(fā)現(xiàn)了市場機會的同時，由于條件所限而無力抓住，因此，企業(yè)在重視戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整的同時，應(yīng)不失時機的下決心進行戰(zhàn)略性調(diào)整�！�
戰(zhàn)略性調(diào)整
這種調(diào)整主要依賴于投資，屬于增量調(diào)整的范圍。可分為兩類：
一是全新性調(diào)整。根據(jù)市場需要，拓寬企業(yè)產(chǎn)品路子，使企業(yè)產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，開發(fā)出新門類和全新型產(chǎn)品，或高技術(shù)產(chǎn)品，以形成新的競爭力，占領(lǐng)高端軸承市場�！ �
二是發(fā)展性調(diào)整。企業(yè)對深受用戶喜歡的名優(yōu)產(chǎn)品要努力使其成為具有較大競爭力的企業(yè)支柱產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當在產(chǎn)品成長期下決心，在提高產(chǎn)品水平的前提下擴大生產(chǎn)規(guī)模，使產(chǎn)品處于強有力的競爭地位�！�
適宜的戰(zhàn)略性調(diào)整是保證企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化的關(guān)鍵，是保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)活力的有力措施。但這種調(diào)整投資大，所需周期長，見效慢。因此，戰(zhàn)略性調(diào)整應(yīng)與戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整相結(jié)合�！ �
三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的問題
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，需要注意如下一些問題：
1， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個全方位的系統(tǒng)工程，它是企業(yè)全體員工的共同任務(wù)。在各方面中起關(guān)鍵作用的是市場、人才與資金的積累。我們要充分運用在申報瓦房店市市長質(zhì)量獎中明確的市場目標，即在市場方面要注意抓住三個動向：了解本行業(yè)和相近行業(yè)的銷售增長率；了解本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率及其變化情況，對本企業(yè)擴張或被擠壓的狀況有基本的了解；抓住可能出現(xiàn)的市場機會，為開拓新市場做準備。在人才方面要重點組織好營銷人才，技術(shù)人才和決策人才，其中決策人才是關(guān)鍵、營銷人才是先導(dǎo)、技術(shù)人才是主力。在資金積累方面，需要建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)項目調(diào)整基金�！ �
2， 由戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整走向戰(zhàn)略性調(diào)整。對目前光陽來說，主要應(yīng)以適應(yīng)性調(diào)整為主，在多次戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整成功的基礎(chǔ)上，獲得戰(zhàn)略性調(diào)整的能量，并一舉爭取戰(zhàn)略上的主動。
3，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要伴隨著組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)許多方面不適應(yīng)發(fā)展中的市場和發(fā)展中的競爭，比如我們的情報體系、服務(wù)能力與水平、市場新產(chǎn)品需求與生產(chǎn)技術(shù)等，應(yīng)在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時十分注意組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這是公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中應(yīng)注意的問題。
（來源：瓦房店光陽軸承集團公司）
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