崔老師從五個主題——策略銷售課程基礎;制定銷售策略的起點;鋪設策略制定的基石;總體上考量整個項目;制定佳行動計劃一一與學員們展開交流討論、分析了艾默生學員分享以及其他標志性的案例,使學員們從多方面了解策略銷售的結構與實施方法,從而更好地能夠運用到現(xiàn)階段的工作中,也能分析出曾經(jīng)未能成功拿下的項目的原因所在。不論在課程中還是休息時間,學員與崔老師都進行了積極地互動。
SCG認為,策略銷售的本質(zhì)就是“定位準確+以優(yōu)制劣”。銷售的成功就是給客戶一個好的結果,并使采購中的每個人都受益!
