位于盱眙經濟開發(fā)區(qū)內的江蘇戴維軸承有限公司，每星期都有約20噸軸承通過上海港口運往北美、歐洲、東南亞等地區(qū)的10多個國家，而這只是戴維軸承開拓海外市場的一個縮影。
該公司年產高精度電機軸承7000萬套，80%外銷，與西門子、惠而浦等諸多知名企業(yè)都有合作，是盱眙乃至江蘇軸承行業(yè)的“明星”企業(yè)。是什么讓它如此受市場歡迎？“我們自主研發(fā)的技術先進，與名企合作的產品一流，開發(fā)市場的營銷方式創(chuàng)新。”事長方益敏說，公司挺進市場采用“三步走”策略。
自主研發(fā)，掌握先進技術
走進戴維軸承的生產車間，只聽見機聲隆隆，大大小小的軸承零件在自動化套圈機床、無心磨床、通道式清洗機組、數(shù)控磨床、熱處理生產線等400多臺設備流水線上運轉。
高精密軸承是該公司自主研發(fā)的品牌產品，生產的Z4和V4精密軸承具有低噪音、高轉速等特性，達到領先水平。“Z小的軸承孔徑比小拇指還細，每分鐘轉速卻可達300000轉以上，比國內同行業(yè)產品高出20％，屬行業(yè)頂尖。”常務副總黃女士說。
近幾年，戴維軸承又陸續(xù)投入約2000萬元，用于生產設備升級、技術改造和產品研發(fā)。如今，從車削工藝到成品合套，組裝、清洗、密封等所有工序都在公司內部40條半自動化生產線完成。生產高精密軸承廣泛運用于國內外微型電機、醫(yī)療器材、電訊設備、運動器材及辦公家具等傳動裝置。
名企合作，推銷一流產品
2008年金融危機時，戴維軸承的銷量卻很好“我們的客戶大多是知名企業(yè)，所以影響很小。”公司董事長方益敏告訴記者，美國有全球Z大的洗衣機滾筒軸承市場，而戴維軸承與美國著名企業(yè)“惠而浦”合作，銷量占據半壁江山。
不止如此，美國溜冰鞋品牌Rollerblade所使用的軸承也是該公司的產品。“當你到美國時，走在機場內的平滑梯上就是站在我們的軸承上。”方益敏不無自豪地說，他剛剛從美國回來，又簽定了一批幾千萬的訂單。
如今，該公司自主品牌“VNC”商標軸承已通過ISO9001: 2000質量管理體系認證，得到世界品牌公司認可。“比如美國名牌‘惠而浦’、日本名牌‘東芝’、‘松下’、‘西門子’等，他們的產品都與我們有合作。”行政副總汪麗說。合理的價格以及優(yōu)質的服務，使得戴維軸承深受市場信賴。
創(chuàng)新營銷，開拓大宗市場
今年5月，一家外國公司的CEO推薦他們的合作伙伴使用戴維軸承的產品。原來，當他還是公司小職員的時候，戴維軸承曾經幫助他攻克技術上的難關。“其實做生意和做人是一樣的，只有將心比心，站在對方的角度上考慮問題才能實現(xiàn)雙贏。”銷售部的汪經理深有感觸。
在市場營銷的過程中，戴維軸承創(chuàng)新營銷方式，與國內外的供應商一起開發(fā)市場，讓銷售服務參與到技術服務和工業(yè)設計中去。于此同時，對供應量大的美國市場設立本地倉儲公司，建立24小時發(fā)貨機制，確保供貨速度及時周到。創(chuàng)新的營銷方式，讓戴維軸承不斷開拓大宗市場。
今年上半年，戴維軸承已生產高精度電機軸承4000多萬套，同比去年提高30％，開票銷售4800多萬元，預計年底將突破1億元。
（來源：盱眙日報）
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