近年來，我國國防軍工、航空航天領(lǐng)域80%以上的高溫合金、高強鋼都來自東北特鋼集團(tuán)有限責(zé)任公司：“神舟”系列載人飛船、“嫦娥”系列探月衛(wèi)星、“天宮”系列目標(biāo)飛行器的火箭發(fā)動機轉(zhuǎn)子，用的是東北特鋼的高溫合金鍛件；大型運載火箭液氧煤油發(fā)動機，用的是東北特鋼的高溫合金材料……這些國內(nèi)特殊鋼高端材料都是由東北特鋼同步研發(fā)并獨家供貨。
實施Z大規(guī)模技術(shù)改造 “秘密武器”突破困境
正是因為有獨家的“秘密武器”，今年1月至5月，東北特鋼鋼材產(chǎn)量達(dá)115.5萬噸，同比增長16.45%；營業(yè)收入達(dá)151.7億元，同比增長36.56%，噸鋼毛利率同比提高近7個百分點，按可比口徑比上年增效14億元。
在全國鋼鐵企業(yè)普遍低迷狀況下，東北特鋼堅持整合資源，集中精力將生產(chǎn)經(jīng)營重心聚焦于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以做強優(yōu)勢品種、增加高質(zhì)高效品種產(chǎn)量謀求突破困境。為了打造持久競爭力，東北特鋼突出發(fā)展高質(zhì)量、高效益、高性能重點品種，做大精密合金、銀亮鋼等具有行業(yè)影響力的特色產(chǎn)品。今年前5個月，東北特鋼重點品種總量同比增長60.34%，占鋼材總量的43.11%，比上年提高了11.8個百分點，尤其是高檔單鋼品種實現(xiàn)了較大突破。
近年來，東北特鋼累計投入近300億元，實施了國內(nèi)外特鋼企業(yè)Z大規(guī)模的技術(shù)改造，為打造高效益規(guī)�；a(chǎn)品群奠定了基礎(chǔ)。東北特鋼大連基地依托搬遷改造的設(shè)備優(yōu)勢，加強高精度尺寸控制，明確產(chǎn)品發(fā)展方向，大力發(fā)展重點品種，形成了更加穩(wěn)定的供貨關(guān)系，提升了訂貨量。
研發(fā)營銷創(chuàng)新齊發(fā)力 3年完成高端市場新布局
推動產(chǎn)品升級換代的強大動力，來自于不斷提升的研發(fā)能力。東北特鋼聘請世界頂級特鋼專家，強化產(chǎn)品研發(fā)、開展工藝攻關(guān)，重點開發(fā)了一批規(guī)格特殊、性能特別的差異化產(chǎn)品和市場空白產(chǎn)品，目前在工藝進(jìn)步方面已取得階段性成果65項，試制新產(chǎn)品產(chǎn)量27.3萬噸，同比增長56.4%。東北特鋼還與國內(nèi)科研院所、各大院校深化研發(fā)合作，新產(chǎn)品研發(fā)能力遠(yuǎn)超國內(nèi)同行，80多項產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)具有領(lǐng)先水平。
在重點品種、優(yōu)勢品種不斷問世的同時，東北特鋼全力以赴開發(fā)新用戶、新市場，以復(fù)合式銷售架構(gòu)穩(wěn)定訂貨。集團(tuán)成立國內(nèi)銷售公司，統(tǒng)籌管理大連、撫順、北滿3個基地的復(fù)合用戶，集中銷售高端品種；成立貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)全部外銷業(yè)務(wù)；實行技術(shù)與銷售聯(lián)合開發(fā)新市場、新用戶；以品種優(yōu)勢整合用戶資源，大力開發(fā)戰(zhàn)略重點用戶，并利用其影響力跟進(jìn)拓展相關(guān)中小用戶；以理念創(chuàng)新開辟高端市場，東北特鋼已與瓦軸建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)全部替代進(jìn)口高檔軸承鋼，將簡單的銷售產(chǎn)品變?yōu)殇N售技術(shù)；以品牌優(yōu)勢做強細(xì)分市場，提升市場地位和影響力。
未來3年，東北特鋼將完成特鋼品種在高端市場的新布局，高溫合金、高強鋼等產(chǎn)品將占領(lǐng)國內(nèi)民品市場份額35%以上，1/3產(chǎn)品實現(xiàn)外銷或替代進(jìn)口。（鋼之家）
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