此次斯凱孚經(jīng)銷商大會主題為“價值.創(chuàng)新”。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，斯凱孚作為軸承行業(yè)的領(lǐng)導者正在積極探索轉(zhuǎn)型之路，希望從傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變成能夠為客戶提供更多、更有價值服務的戰(zhàn)略伙伴。此次經(jīng)銷商會議就是希望將斯凱孚對于市場的戰(zhàn)略思考以及 “價值銷售”的觀念和經(jīng)銷商進行深度溝通，既促進經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展，同時將帶有高附加值的服務和產(chǎn)品帶給客戶，實現(xiàn)多方共贏。
斯凱孚工業(yè)市場區(qū)域銷售與服務總裁萬達聯(lián)表示：“經(jīng)銷商通過價值銷售實現(xiàn)差異化對于經(jīng)銷商而言具有重要意義。價格永遠不是實現(xiàn)價值差異化的關(guān)鍵，經(jīng)銷商必須向客戶證明自己能夠提供增值的解決方案，能夠比其他供應商更能幫助客戶減少總體運營成本。面對激烈的競爭，產(chǎn)品銷售帶來的利潤空間越來越小，價值銷售策略顯得尤為重要。”
斯凱孚區(qū)域銷售與服務中國區(qū)總裁傅金顏則具體介紹了未來幾年斯凱孚區(qū)域銷售與服務中國區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略及新的業(yè)務模式，他指出：“市場已呈現(xiàn)出新的轉(zhuǎn)折點，這是歷史賦予的機遇。目前市場的特征是，發(fā)展速度減慢，競爭日益激烈，客戶因此對于產(chǎn)品和服務會提出更高的要求。在新形勢下，對于斯凱孚這樣的知識型企業(yè)，市場不是減少而只是發(fā)生了變化，斯凱孚的經(jīng)銷商應該從這種變化中看到新的業(yè)務機會。斯凱孚和經(jīng)銷商需要緊密合作，加強戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行層面的一體化，圍繞降低客戶運營總成本進行市場競爭，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)可持續(xù)及可盈利的業(yè)務成長。”
斯凱孚區(qū)域銷售與服務中國區(qū)渠道發(fā)展總監(jiān)席明海在發(fā)言中展望了中國工業(yè)市場區(qū)域銷售與服務渠道發(fā)展的愿景。他說：“我們正努力在中國構(gòu)建世界一流的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，從基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，到業(yè)務模式架構(gòu)的成熟，都離不開斯凱孚與經(jīng)銷商的緊密合作。斯凱孚將繼續(xù)為經(jīng)銷商提供從政策到具體銷售活動的大力支持。同時，斯凱孚還將加強對經(jīng)銷商的考核及管理，以構(gòu)建強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”
在為期兩天的大會中，斯凱孚和經(jīng)銷商還討論了行業(yè)管理與發(fā)展、大客戶管理、新客戶開發(fā)、銷售效率、物流管理等話題。經(jīng)銷商對于此次大會反應熱烈，認為斯凱孚價值銷售的理念將有效幫助他們在激烈的市場競爭中保持競爭力。
（來源：斯凱孚集團）
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