“河中桅檣如林，商賈云集，彩舟漕船往來穿梭；岸上古跡聳立、百貨燦陳，閣樓披紅掛綠，處處歡歌笑語，一派繁榮景象。”提起中國十大商幫之一的魯商，Z為知名的行商之處莫過于有著“江北都會”美譽的聊城，這段話便是聊城在明朝作為商業(yè)聚集地時繁華的真實寫照。
斗轉(zhuǎn)星移。上世紀(jì)80年代，耳濡目染行商之道的聊城人將生意觸角伸進了青島的人民路周邊，圍繞著五金件小軸承做起了買賣。依靠聊城家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)集散地優(yōu)勢以及青島港口開放城市這一平臺，聊城商幫的小軸承逐漸轉(zhuǎn)動成了大產(chǎn)業(yè)，不僅占據(jù)了青島八成以上的軸承市場，還以青島為基地，逐漸向全國乃至全球市場挺進。
商幫進青
扛著百斤軸承來青創(chuàng)業(yè)
以撫順路為軸心輻射人民路和溫州路，這一片區(qū)是青島五金機電產(chǎn)品的集散地，其中銷售軸承的商鋪就多達300家，有八成以上是聊城人在經(jīng)營�，F(xiàn)年42歲的楊百立和他的哈爾濱軸承店見證了聊城人在青打拼史。
1985年，中考落榜的楊百立決定出去闖一闖，便投奔了在青島經(jīng)商的叔叔。楊百立回憶說，當(dāng)時叔叔在人民路一家國營建材經(jīng)營部借了一節(jié)柜臺出售軸承，他從那時起開始跟這些大大小小的“鐵事兒”打起了交道。剛?cè)胄心菚䞍�，鋼材、軸承等都是限量供應(yīng)，楊百立和叔叔從聊城老家采購來各種軸承，不費功夫就被機械行業(yè)的單位搶購一空。“我們那時從聊城老家販來的軸承多數(shù)是翻新貨，但不愁賣。”楊百立說，上世紀(jì)80年代是賣方市場，他們起步的Z大難題是找貨源和運輸，“我和叔叔走遍青島大大小小的機械加工廠，去找舊件或多余的庫存，然后為了節(jié)省時間，我通常都是用肩扛著100多斤的舊軸承回老家加工翻新，然后再原路扛回來，先坐汽車到濟南再坐火車來青島，來回折騰30個小時。”
隨著市場經(jīng)濟的到來，軸承貨源不再緊俏，市場需求卻越來越大，用楊百立的話說，凡是活動的機械產(chǎn)品都需要軸承，小到三輪車、冰箱，大到飛機、大炮，制造、建筑等行業(yè)的快速發(fā)展引爆軸承的市場需求量。“90年代以后，叔叔在老家的一些親朋以及他從老家?guī)н^來的幾個幫忙的伙計聽說、看到軸承生意好做，便紛紛在青島另立門戶了。”1996年，楊百立也果斷地從叔叔的生意脫離出來，拿著7000塊錢在人民路和撫順路交會處開了一家屬于自己的軸承銷售店。憑借一股韌勁，楊百立的生意做得風(fēng)生水起，年雖然虧損3萬元，但第二年就變成盈利八九萬元，之后年收益打著滾往上翻，現(xiàn)在開設(shè)的青島立鑫工業(yè)設(shè)備公司年銷售額數(shù)千萬元。
相互扶持
軸承生意成為家族產(chǎn)業(yè)
站在人民路與撫順路交叉路口，楊百立說：“30年前，我叔叔來青島開家聊城人的軸承店，到今天，人民路、撫順路以及附近的溫州路上有大大小小300家左右的軸承銷售商鋪，保守估計，其中有八成以上是我們聊城人在經(jīng)營。”楊百立表示，青島軸承市場成了聊城商幫的天下，這與親戚、朋友、老鄉(xiāng)之間相互扶持有關(guān)，僅叔叔就帶出近百位聊城老板。據(jù)介紹，目前楊百立的家族有40余人在青島，其中絕大多數(shù)從事軸承生意，店鋪開了7家。
青島鵬誠達機電設(shè)備公司總經(jīng)理武棟杰也是聊城人。“連我小舅子的小舅子都來青島做軸承生意了。”武棟杰告訴記者，包括他姐姐、小舅子等共50多位親戚都在青島做軸承生意，“我是被小舅子"拉下水"的，然后我又把姐姐、外甥他們都拉進來，總之就是親戚帶親戚，在青島做軸承生意的聊城人越來越多，加上大家都知道扎堆的生意好做，所以撫順路、溫州路、人民路一帶就形成了軸承專賣街。”
商幫優(yōu)勢 1
軸承之鄉(xiāng)條件便利
這次采訪，記者是帶著這樣幾個問題前去的：聊城商幫進青為何選擇軸承行業(yè)？聊城人做軸承生意又為何選在了青島？大家扎堆做一個生意不會導(dǎo)致惡性競爭嗎？
“我的父輩們就是做"鐵事兒"的，他們對軸承在行，開始是小作坊，現(xiàn)在已經(jīng)成了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，我們出來創(chuàng)業(yè)，肯定首選這個行當(dāng)。”“80后”李振春現(xiàn)在是青島科華精工機械公司的總經(jīng)理，說到聊城人和軸承的關(guān)系，他用千絲萬縷一詞來形容。上世紀(jì)80年代，聊城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟水平比沿海地區(qū)落后不少，當(dāng)?shù)厝藶榱酥\生，只好做一些 “鐵事兒”，其中就包括做軸承。剛開始，聊城人的設(shè)備不到位，全靠人工，只能做些技術(shù)含量低的軸承，或者干脆翻新舊軸承。不過，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、時代的變遷，尤其是從聊城走出去的軸承商隊伍日漸壯大，大家的需求轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級的動力。于是，聊城的軸承產(chǎn)業(yè)日益強大，有了現(xiàn)在以煙店鎮(zhèn)為軸心，輻射臨清、瓦房店、冠縣等周邊地區(qū)的軸承產(chǎn)業(yè)集群，成為全球性的軸承集散地。背靠全球集散地這棵大樹，聊城人在青島的軸承貿(mào)易做得更是風(fēng)生水起。
商幫優(yōu)勢 2
同行調(diào)貨節(jié)省資金
談起同行競爭，青島鵬誠達機電設(shè)備公司總經(jīng)理武棟杰笑了笑，他告訴記者，聊城人在青島做買賣的頭條規(guī)矩就是“不搶老鄉(xiāng)買賣”。雖然競爭存在，但有了這個前提，加上市場廣闊，聊城的軸承商日子過得還是相當(dāng)舒坦。
“抱團發(fā)展，惡性競爭不存在，而且還大大受益。”軸承商人馬富亮說，大家都是聊城老鄉(xiāng)甚至是親戚，而且背井離鄉(xiāng)來到同一個城市，還在同一條街上做生意，同心協(xié)力的意愿很強。由于軸承行業(yè)涉及8大類、4萬多個品種，一家做得再大再全，也不可能將所有品種都囊括。同時，軸承價值大，占用資金多。馬富亮指著人民路上一家只有十幾平方米的軸承店說，這樣一個小店一年銷售額三四百萬不成問題，而一間百余平方米的倉庫隨便擺擺就要有價值四五百萬元的軸承庫存，所以資金一直是軸承商的大問題。但對抱團的聊城人來說，這個問題不存在。
用青島科華精工機械公司總經(jīng)理李振春的話說，客戶來要貨，自己家里沒有，只要上老鄉(xiāng)的QQ群吆喝一嗓子，或者給這條街上的老鄉(xiāng)打個電話，幾分鐘后就能有人把貨送到，而且給的是“老鄉(xiāng)價”，一分錢不賺地賣給你。“說白了，這條街上所有聊城老鄉(xiāng)的庫存就是我的庫存，我的庫存同樣也是他們的，這樣大家既維護住了客戶、把錢賺了，又不用承擔(dān)巨大的庫存壓力。”李振春這樣說。
外貿(mào)平臺
借都市做出口生意
精明的聊城商人從來都懂得經(jīng)商不進則退的道理。30年前，他們選擇青島作為集體創(chuàng)業(yè)的基地，看中的是這個城市沿海開放的活躍度以及輻射煙臺、濰坊、日照等城市的地理優(yōu)勢。青島蒙特恩機械設(shè)備公司總經(jīng)理張東亮稱，青島市場對軸承的需求量有限，但這個城市是個不錯的平臺，過去為我們引來省內(nèi)、省外的客戶，現(xiàn)在作為重要的港口城市，還幫我們做成了軸承出口的生意。目前，張東亮的軸承主要出口馬來西亞等國家，年銷售額數(shù)千萬元。
青島立鑫工業(yè)設(shè)備公司總經(jīng)理楊百立告訴記者，從2006年開始，在外發(fā)展壯大的聊城商人紛紛回到老家開辦軸承加工廠，慢慢地在青發(fā)展的聊城人從軸承貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做了制造商，包括他在內(nèi)的很多聊城商人都在立足青島市場，發(fā)展省外甚至國外的客戶。目前，楊百立公司生產(chǎn)的軸承就遠銷馬來西亞、印度和南非。“我們一些在青島發(fā)展得不錯的老鄉(xiāng)，甚至把公司開到了上海、澳大利亞。”楊百立感慨地說，青島這個港口城市、大都市，是聊城商幫走出國門發(fā)展的關(guān)鍵平臺，當(dāng)初選擇來青島抱團創(chuàng)業(yè)是明智之舉。
商幫白描
老總甘當(dāng)婚車司機
聊城商人身上有著典型山東漢子的特質(zhì)，質(zhì)樸、直爽、重義。交談中，他們說起了很多趣事。比如青島鵬誠達機電設(shè)備公司總經(jīng)理武棟杰，老鄉(xiāng)結(jié)婚，他不僅借出自己的寶馬車，還甘愿當(dāng)婚車司機，當(dāng)然隨禮仍免不了；青島立鑫工業(yè)設(shè)備公司總經(jīng)理楊百立更是多面手，每逢老鄉(xiāng)結(jié)婚，他不是當(dāng)總管就是扮演攝影師的角色，絲毫沒有老總的架子。楊百立稱，他們聊城老鄉(xiāng)之間的感情非常好，每年大聚會至少要兩三次，一條街上的老鄉(xiāng)聚餐幾乎是隔三差五。
交談中，記者還發(fā)現(xiàn)了聊城商人的另一個優(yōu)點，就是真誠勤奮。馬富亮是個白手起家的“80后”，如今也是千萬身家。他告訴記者，自己的成功源于一件小事。臺灣省一家企業(yè)在青島尋找一種螺絲，由于量少、規(guī)格比較冷門，一直沒有買到。馬富亮得知這個事后，拜托了幾十家螺絲廠，出錢又出力，Z終找來了幾枚這種規(guī)格的螺絲。這家企業(yè)非常感動，Z終決定將所有的軸承業(yè)務(wù)都交給馬富亮，由此馬富亮進入資本積累的快車道。(青島早報)
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