走出臥龍故里的胡慶偉商海搏殺，18年成就不尋常
他，經(jīng)歷過“上山下鄉(xiāng)”，曾捧著個“鐵飯碗”。35歲時的一個決定就此改變了他的人生軌跡。下海經(jīng)商，背水一戰(zhàn)。有過動搖，有過被客戶趕出門，憑著“厚臉皮”和耐心，Z終在業(yè)界打開了局面。
“命運命運，其實就像開車行路。‘命’就是我自己的車，‘運’就是車能走的路。我的命不錯，廣州給我的運更好。”坐在車?yán)锏暮鷳c偉伸出手，指著窗外一處正在維修的路段說。
十八年前，胡慶偉在老家襄陽是一名公務(wù)員，在改革開放的時代浪潮里他辭職下海，一趟南下的火車把他的人生從此拋給廣州。
綽號“正局級陪酒員”
“60后”胡慶偉經(jīng)歷過上世紀(jì)70年代的“上山下鄉(xiāng)”后，到了襄陽一個縣的公安局戶政科工作。因為能喝酒能講段子，局里接待上級時總要把他拉出來，綽號是“正局級陪酒員”。“不管是哪一級領(lǐng)導(dǎo)來，我都要上陣。那個時候能喝，狀態(tài)一般的時候喝二斤酒也沒問題”，胡慶偉回憶說。除了喝酒，胡慶偉愛講段子、能活躍氣氛，這些都讓他在局里頗受歡迎。
上世紀(jì)90年代初，“農(nóng)轉(zhuǎn)非”政策逐漸放寬，戶政科工作很忙，胡慶偉每天上班都收到一沓申請材料。“我當(dāng)時的角色是‘農(nóng)轉(zhuǎn)非’審核的個環(huán)節(jié)，我就在材料里做挑選，比如哪一戶情況比較困難，我就先挑出來，交上去。”但是久而久之，胡慶偉逐漸感到自己的工作有些無聊：“每天忙不過來，雖然挺充實，但是感覺是機(jī)械重復(fù)，沒激情。”
下海熱潮席卷而來，1995年，已經(jīng)35歲的胡慶偉終于按捺不住，他收拾了一下坐了幾年的辦公桌，遞上了一紙辭呈。辭職前，他的月工資加獎金一共80多元，“不多，但是在當(dāng)時足夠花。”
胡慶偉從體制的大船上跳了下來，他次手握命運方向盤，駕駛著自己的人生，開始尋找新的方向。
送趟貨開了五天車
胡慶偉的這個決定并非一時沖動，對于做生意的辛苦他早有體驗。辭職前，胡慶偉曾經(jīng)抽時間幫經(jīng)營汽配零件的弟弟從襄陽往廣州送貨。“當(dāng)時別說沒有動車和高鐵，就連高速公路都沒有。從襄陽開貨車到廣州，算上堵車，足足走了五天才到。”因為一路炎熱疲乏，胡慶偉甚至記不清次到廣州是在哪個區(qū)了，“只記得當(dāng)時破破爛爛，到處都在修路，塵土飛揚，灰蒙蒙的，到處都堵。”
此后，胡慶偉一共來廣州送過三次貨，除了“灰蒙蒙的”，另外的印象就是治安太差。“開摩托車搶包的，我遇到過；夜里打劫的，我也遇到過。”
胡慶偉辭職后跟著弟弟賣汽車配件，把下海的站定在了武漢。胡慶偉銷售的配件主要是襄陽軸承。他并沒想到，這個業(yè)務(wù)一做就是十八年，Z終成就了他在廣州市場上“軸承大王”的角色。
起初，襄陽軸承在全國的市場并沒有打開，在廣州更是幾乎無人問津。一批一批的業(yè)務(wù)員從湖北來到了廣州，個個躊躇滿志，都希望能把這塊市場打下來，但都收效甚微。胡慶偉在武漢呆了三年，積累了些經(jīng)驗后，決定前往廣州。臨走前，他從幾年做業(yè)務(wù)攢下的一點錢里拿出兩萬，“一萬給了老婆，一萬給了父親”。胡慶偉對當(dāng)時情形記憶猶新，“我告訴我父親，萬一我這趟干不出什么業(yè)績，虧進(jìn)去，這一萬塊錢我就算先盡孝了。挺豪邁，有點‘風(fēng)蕭蕭兮易水寒’的意思，背水一戰(zhàn)了。”
“厚著臉皮”做大生意
真正的創(chuàng)業(yè)更多的是充斥著苦澀的汗水，沒有絲毫的詩意可言。
在火車上站了一夜，抵達(dá)廣州站，胡慶偉先是在元崗村租下一個門面房住了下來。“一個月一千二，下面經(jīng)營，上面住。”胡慶偉說，來廣州時他的錢也不多，一共就帶了一萬多元錢，租下房子交了押金，流動資金就沒多少了。“幸虧有弟弟在襄陽的支持，先把貨放過來供我賣。”
創(chuàng)業(yè)之初的胡慶偉極力縮減生活成本，能省就省。天氣太熱沒有空調(diào)，他熱出一身痱子。堅持了幾個月，等做了幾單生意以后，看見商場打折，胡慶偉興沖沖買回來一臺空調(diào)，結(jié)果正好趕上降溫，接下來幾天一直沒用上。此時空調(diào)的折扣更低了，胡慶偉心疼不已，“早知道就過幾天才買”。在吃穿上，胡慶偉一樣是能省則省，他在批發(fā)市場低價買來鞋襪和衣服，“幾十塊錢的東西，一穿就是一整年”。
和生活中的吃苦相比，真正令胡慶偉感到難熬的是業(yè)務(wù)上的壓力。當(dāng)年，襄陽軸承在廣州市場的認(rèn)可度較低，胡慶偉提著皮包，擠在公交車上，客戶登門拜訪、介紹產(chǎn)品。因為一些曾經(jīng)掛著襄陽牌子的劣質(zhì)廠商壞了口碑，胡慶偉很多次被客戶趕出門來：“你們湖北的東西質(zhì)量太差。”胡慶偉并不甘心，每次被罵，都陪著笑臉解釋自己代理的襄陽軸承是正品，質(zhì)量沒問題。這些罵過他的客戶，后來很多成了關(guān)系很好的朋友，甚至有些發(fā)展成了十多年來的主要客戶。胡慶偉說，這些離不開自己的“厚臉皮”和耐心。
創(chuàng)業(yè)年效益一般，飽受生活和精神壓力雙重折磨的胡慶偉動搖了。年末回老家和老同事吃飯，局領(lǐng)導(dǎo)告訴胡慶偉，想回來的話還有機(jī)會，有個崗位空缺，可以安排他頂上。
領(lǐng)導(dǎo)的話讓胡慶偉在家里抽著煙整整思考了兩天。第三天，胡慶偉給領(lǐng)導(dǎo)打去電話：“我再考慮考慮。”他收拾了東西，還是回了廣州。“當(dāng)時是硬著頭皮要回廣州。我就想，我要是回去了，人家都會笑話我，你看，出去轉(zhuǎn)了一圈，混不下去，還不是得回來端這碗飯吃？”因為愛面子，胡慶偉放棄了這次重回體制內(nèi)、拾起鐵飯碗的機(jī)會。
就算失敗也不留遺憾
經(jīng)歷過一次動搖后的胡慶偉回到廣州更加堅定，從第二年開始，他代理的襄陽軸承逐漸在業(yè)界打開了局面，銷售業(yè)績火箭般攀升。
十幾年后，“襄陽軸承現(xiàn)在差不多占了廣州三分之二的市場，幾家大的公交公司都是我們的客戶。”
無論是在客戶，還是在廠家的眼里，胡慶偉儼然成了當(dāng)之無愧的“軸承大王”。
與胡慶偉合作多年的何經(jīng)理認(rèn)為這不是偶然：“這是老胡的性格決定的，講義氣、豪放。他不像是在做生意，這么多年好像是在交朋友。”
胡慶偉則把成功歸結(jié)于自己的好心態(tài)：“我當(dāng)初沒敢想過一定要成功，想的都是既然出來闖了，就算失敗也得不留遺憾。命是自己的，運氣呢，還是得靠上天。我運氣好，趕上好時候了。”
談及生意經(jīng)驗，胡慶偉說，就是一句話：“不把客戶當(dāng)客戶，而是當(dāng)朋友。”和生活里的節(jié)儉不同的是，胡慶偉對待朋友和客戶則是十幾年如一日的大方，從來不省錢。“有些客戶即使是生意上不合作了，依然是好朋友，來往非常多，也會把其他生意機(jī)會介紹過來。”
廣州這塊經(jīng)商的熱土為胡慶偉鋪開了一條條寬闊的大道，讓胡慶偉這臺貼著“豪放”標(biāo)簽的越野車開足馬力，跑得越來越順暢了。
說起如今的“公務(wù)員熱”，胡慶偉有自己的看法�；丶铱吹疆�(dāng)年的同事已經(jīng)做了領(lǐng)導(dǎo)，他并不后悔：“如果自己當(dāng)時留下，現(xiàn)在起碼是個副局長了，但是我喜歡現(xiàn)在的生活，能掌握自己的人生，更自由。”
除了“更自由”，胡慶偉Z為得意的還是自己的“與時俱進(jìn)”：“我雖然是個做軸承生意的老板，但是也努力緊追時代步伐。”和同齡人相比，胡慶偉算得上是個“潮人”，他2000年就開始上網(wǎng)，無論是QQ、微博還是微信，都玩得轉(zhuǎn)。不過，他的這些“玩”為的是生意上的再上一個臺階，因為“Z近的想法是建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，集合多種網(wǎng)絡(luò)工具，專門做軸承生意。” (金羊網(wǎng)-新快報)
1016次
