瓦軸集團(tuán)鐵路軸承銷(xiāo)售公司是一個(gè)朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)向上的先進(jìn)集體，幾年來(lái)認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)方針，始終秉承為客戶(hù)提供十項(xiàng)增值服務(wù)的信念，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，在營(yíng)銷(xiāo)工作中取得驕人成績(jī)，成為對(duì)外展示瓦軸集團(tuán)形象的一支生力軍。
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 擴(kuò)大產(chǎn)品占有率
榮獲公司“工人先鋒號(hào)”稱(chēng)號(hào)的鐵路軸承銷(xiāo)售公司神華團(tuán)隊(duì)，與客戶(hù)的相關(guān)部門(mén)保持緊密溝通，建立了良好合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率大幅度提升，瓦軸集團(tuán)已被神華公司定為長(zhǎng)期合作伙伴。
在與神華公司合作過(guò)程中，神華團(tuán)隊(duì)成員本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極合作的意愿，虛心向客戶(hù)學(xué)習(xí)，有問(wèn)題時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。每次到貨時(shí)，確保有銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督入庫(kù)，核對(duì)數(shù)量，售后服務(wù)做到從產(chǎn)品入段至產(chǎn)品使用全程跟蹤，并定期與神華公司采購(gòu)部門(mén)溝通，確保訂單以及下月的計(jì)劃用量在時(shí)間網(wǎng)上確認(rèn)，以此保證供貨的及時(shí)，使客戶(hù)利益得以保障。銷(xiāo)售人員每次到現(xiàn)場(chǎng)，都會(huì)去產(chǎn)品使用生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品使用情況，與工作人員一起歸類(lèi)總結(jié)遇到的問(wèn)題并及時(shí)反饋，將個(gè)性化的服務(wù)貫穿始末。同時(shí)，鐵路軸承銷(xiāo)售公司還注重整合業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行流程再造，更好地服務(wù)客戶(hù)。
塑造典型標(biāo)桿 提高市場(chǎng)占有率
某公司是上市企業(yè)，肩負(fù)著煤炭運(yùn)輸重任，年需求大量貨車(chē)軸承。多年來(lái)，瓦軸與該客戶(hù)沒(méi)能建立正常的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)標(biāo)兵周永勝深入走訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)調(diào)研分析和多次溝通，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，逐步同客戶(hù)彼此信任，2010年8月取得了合格供應(yīng)商資格。截止到去年末，承攬大批量大修軸承，在六家供應(yīng)商中占據(jù)了Z大份額，瓦軸在該路局和西部鐵路市場(chǎng)的影響力得到鞏固，客戶(hù)的認(rèn)知度大為提升。
成都團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)不懈努力，成功開(kāi)發(fā)出成都鐵路局貨車(chē)軸承市場(chǎng)。為更好地給客戶(hù)提供增值服務(wù)，Z大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，成都銷(xiāo)售部部長(zhǎng)劉軍堅(jiān)持進(jìn)行廣泛走訪(fǎng)客戶(hù)，隨時(shí)通過(guò)客戶(hù)的反饋信息發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予及時(shí)、良好地解決。2011年，走訪(fǎng)客戶(hù)200多次，真正達(dá)到了維護(hù)老市場(chǎng)的目的，使瓦軸產(chǎn)品老市場(chǎng)的占有率穩(wěn)步提高。
樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)形象 實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)
鐵路軸承銷(xiāo)售公司上至總經(jīng)理下到普通銷(xiāo)售員，始終秉承著一個(gè)信念，就是：在工作上付出的越多，得到的回報(bào)也越豐厚。公司領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月都不辭辛苦地奔波在各個(gè)路局，傾聽(tīng)客戶(hù)對(duì)瓦軸產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)和建議，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，用實(shí)際行動(dòng)為銷(xiāo)售員做出表率。同時(shí)，鐵路軸承銷(xiāo)售公司注重對(duì)銷(xiāo)售員的隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)水平。
瓦軸鐵路軸承銷(xiāo)售公司30名同志相處融洽，注重發(fā)揮每個(gè)人的才智，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的共同努力，較好地完成了今年各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，1—9月份完成銷(xiāo)售收入和資金劃回比去年同期大幅提高。
目前，鐵路軸承銷(xiāo)售公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員為完成全面的工作目標(biāo)奮戰(zhàn)在各自的工作崗位上，用自己的努力和執(zhí)著向公司交上一份令人滿(mǎn)意的答卷。（瓦軸）
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