“自從我們開(kāi)發(fā)出網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年遞增。”7月23日，臨清哈魯軸承股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理孫青生興奮地說(shuō)，現(xiàn)在每個(gè)月在網(wǎng)上達(dá)成的銷(xiāo)售協(xié)議就有20多個(gè)，2011年網(wǎng)上達(dá)成銷(xiāo)售訂單200多個(gè)，銷(xiāo)售額達(dá)一億多元，占公司總銷(xiāo)售額的80%。

　　哈魯軸承股份有限公司是由國(guó)內(nèi)大型軸承骨干企業(yè)哈爾濱軸承集團(tuán)與煙店鎮(zhèn)的一家民營(yíng)企業(yè)合資興建的股份制企業(yè)，2001年建廠(chǎng)至2003年期間，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售全部由九名業(yè)務(wù)員外出上門(mén)跑客戶(hù)。“當(dāng)初外出跑客戶(hù)，主動(dòng)權(quán)在對(duì)方，得看人家的臉色，成功率低。有訂購(gòu)意向的還得給他們提供樣品進(jìn)行試用，而且壓貨壓款現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。至今公司還有200多萬(wàn)元的壞賬。”回想起當(dāng)年外出跑銷(xiāo)售的情況，孫青生深有體會(huì)。

　　2003年，哈魯公司開(kāi)始建立自己的企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)站，并成為阿里巴巴網(wǎng)站上中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通的會(huì)員，六名業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。“在網(wǎng)站上進(jìn)行企業(yè)推廣優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，并且成本低。目前公司在外跑銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員一個(gè)也沒(méi)有了。”孫青生介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和外出跑銷(xiāo)售比較，有一個(gè)Z大的優(yōu)勢(shì)，就是客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)主動(dòng)與公司聯(lián)系訂購(gòu)事宜，公司掌握了主動(dòng)權(quán)，成功率大大提高，而且都是先付款再發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了“零欠款”。通過(guò)幾年的運(yùn)作，公司不僅擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，還與中東、西亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系。公司的銷(xiāo)售收入由2002年的1000多萬(wàn)元，逐步發(fā)展到2011年的1.2億元。

　　不僅是哈魯公司，近年來(lái)，臨清市大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。為推動(dòng)軸承產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，臨清市投資503萬(wàn)元，新建設(shè)了2000平方米的電子商務(wù)大樓，為企業(yè)提供海量的信息資源，并且每個(gè)企業(yè)都可入駐，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，市政府以產(chǎn)業(yè)論壇、專(zhuān)家講座等形式為企業(yè)提供了解國(guó)內(nèi)形勢(shì)的前瞻信息，“臨清·中國(guó)軸承產(chǎn)業(yè)高層論壇”目前已舉辦了三屆，為軸承產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升起到了良好的推動(dòng)作用。目前，臨清市2488家民營(yíng)企業(yè)和1.1萬(wàn)戶(hù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)及加工業(yè)戶(hù)中，有近90%的企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。（聊城新聞網(wǎng)） 3818次