來自于加拿大的加美潤滑油是世界有名的潤滑油制造商，起源于1968 年，總部設(shè)在加拿大多倫多市。加美潤滑油于上世紀末進入中國市場以來，在華東和華南以及華北地區(qū)奠定了良好的市場基礎(chǔ)，并于2010年在福建廈門建成投產(chǎn)了個調(diào)配廠，潤滑油脂年產(chǎn)能5萬t。其產(chǎn)品有汽車用潤滑油脂、工業(yè)設(shè)備潤滑劑、金屬加工及工藝潤滑劑、特種合成高溫潤滑劑以及鋼板軋制油五大系列，廣泛應(yīng)用于金屬加工、五金模具、汽車制造、鋼鐵、電力、電子、造紙、塑料、紡織、窯業(yè)等行業(yè)和領(lǐng)域。昆山加美潤滑油有限公司成立于2005年，負責(zé)加美潤滑油華東市場的整體運營。 記者就“機床綠色潤滑”話題走訪了昆山加美潤滑油有限公司總經(jīng)理葉文賢先生。
以品質(zhì)為基礎(chǔ)，做機床潤滑油行業(yè)的高端品牌
昆山，全國乃至全球著名的機加工重要基地之一，機床廠商必爭之地，其潤滑油的競爭也甚是激烈。這里匯集了大批世界著名的潤滑油品牌，同時也擁有龐大的低端潤滑油廠家和商販群體。這里是華東市場各廠商逐鹿的中心城市。葉總說：“作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展，加美一直秉承“整合行業(yè)，做成行業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展理念，自發(fā)展之初，即將加美定位為機床潤滑行業(yè)的高端品牌，一直追求產(chǎn)品品質(zhì)向美孚、殼牌等品牌看齊。以加美在華東經(jīng)營多年的經(jīng)驗來說，目前各加工企業(yè)更加正規(guī)化、規(guī)�；�，加工設(shè)備和加工要求越來越高，對潤滑油品的質(zhì)量和品牌要求也更高。我們看到當(dāng)前的潤滑油市場不是哪一家能夠完全主宰的，各個品牌的潤滑油廠商必須認認真真做油，誠信待客，進行合理的市場布局，發(fā)揮自身的優(yōu)勢努力經(jīng)營，才有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。那種以次充好、撈一把就走的潤滑油廠商Z終將被市場無情地淘汰掉”。
加美潤滑油進入華東市場以來，一直保持著與多家機床廠商的密切合作，從機床廠家對機床設(shè)備潤滑保護的要求到客戶加工工藝加工材料的潤滑特點，以及客戶使用安全、環(huán)境和使用習(xí)慣等多方面進行跟蹤調(diào)查，并據(jù)以不斷改良和研發(fā)創(chuàng)新其產(chǎn)品。記者在其榮譽成列室里看到了多家機床OEM為加美潤滑油出具的產(chǎn)品推薦書，“這是機床廠家們對我們眾多加美人多年努力的肯定，同時也在鞭策著我們要繼續(xù)努力，真正做到高端，做成名牌！”葉總?cè)缡钦f。
“加美一直崇尚綠色環(huán)保潤滑，長壽命、高效環(huán)保、節(jié)約能源一直是公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展的方向。公司為了保證原材料的高品質(zhì)要求，一直保持著與多家亞洲著名基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，所有產(chǎn)品均通過SGS認證。”
為客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)潤滑解決方案
葉總認為，在潤滑油行業(yè)，“二八法則”也是適用的，即20%的客戶有著80%的潤滑油消化能力。“同時我們也將把80%的精力用在這20%客戶的需求上，主要針對客戶一些特別的加工工藝提出的潤滑要求實施“量身定做”，與競爭對手展開差異化競爭。”
“機床潤滑方式及潤滑油脂的選擇是根據(jù)機床的結(jié)構(gòu)、自動化程度、機床使用的工況及對精密度的要求通過綜合衡量而決定的，機床潤滑在滿足減磨降耗的同時要力求避免溫升和振動。
因此不同狀況，對潤滑油品的粘度、油性抗氧化性、抗極壓性能等相關(guān)性能都有不同的要求。目前市場上很多用戶在潤滑油的選擇和使用方面還存在諸多誤區(qū)，為了節(jié)省成本和使用簡單，如將液壓油通用于機床各潤滑點，將一種乳化液通用于所有材料的所有工藝加工。潤滑油的濫用導(dǎo)致機床加速老化、產(chǎn)品不良率上升，從而導(dǎo)致成本上升甚至造成巨大損失的案例舉不勝舉。”葉總舉了幾個例子：“比如滑動軸承，潤滑油不僅要起到潤滑的作用還要達到冷卻的效果，除低粘度外，潤滑油還需要具備良好的抗氧化、抗磨性、防銹性及抗泡沫性；又如導(dǎo)軌的負荷及速度變化很大，加上頻繁的反復(fù)運動，容易產(chǎn)生邊界潤滑，甚至半干潤滑而導(dǎo)致爬行現(xiàn)象，在改善潤滑方面，應(yīng)該選用粘-滑性能更加優(yōu)異的潤滑油，導(dǎo)軌潤滑一般選用粘度32、68、100、150的導(dǎo)軌油；再如受沖擊負荷較大的沖壓或剪切機床的齒輪，就應(yīng)使用含抗磨劑和極壓添加劑的齒輪油，用于循環(huán)潤滑或油浴潤滑的齒輪油，除了要考慮抗氧化性，還要顧及抗腐蝕、抗磨、防銹蝕及抗泡性等”。
通過與機床設(shè)備廠商的密切合作，以及多年的現(xiàn)場使用和維護經(jīng)驗，加美公司積累和總結(jié)出了一套專業(yè)的機加工行業(yè)設(shè)備和加工潤滑整體解決方案，加美服務(wù)團隊所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是讓客戶用的安心。加美公司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的潤滑解決方案，減少原材料使用、延長設(shè)備使用壽命、提升產(chǎn)品合格率，為客戶實現(xiàn)降本增效；減少能耗、減少排放，從而真正意義上實現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
“正是這種一貫堅持以“高效、創(chuàng)新、專業(yè)”的管理理念，和“做工業(yè)潤滑油專業(yè)供應(yīng)商，為客戶提供優(yōu)質(zhì)潤滑解決方案”的經(jīng)營理念，使昆山加美贏得了眾多知名企業(yè)的認可和支持，市場的競爭沒有終點，我們?nèi)栽诓粩嗵剿骱妥非?rdquo;，葉總Z后總結(jié)。
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