——訪山東省聊城市佳美瑞進出口有限公司總經(jīng)理 張素娟
4月21日，張總（右二）參加Bearing net會員大會
近期，山東省聊城市佳美瑞進出口有限公司總經(jīng)理張素娟女士相當?shù)姆泵Γ葞ьI(lǐng)公司參加了為期五天的廣交會，又代表公司參加了為期兩天的Bearing net會員大會。國內(nèi)、忙于穿行，她為的就是想讓世界更多的知道JMR，讓世界更好的認可中國軸承。
關(guān)于佳美瑞
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下“佳美瑞”。
張 總：山東省聊城市佳美瑞（camery）進出口有限公司成立于2007年，前身為山東凱美瑞軸承科技有限公司貿(mào)易部，于2008年正式更名為山東省聊城市佳美瑞進出口有限公司，也就是大家現(xiàn)在熟知的camery bearings。
我公司現(xiàn)與山東、浙江、遼寧、江蘇的五大國內(nèi)知名軸承生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，為中國及全世界三十多個國家用戶提供了適于他們機械傳動及維護的Z先進的九大系列JMR品牌的軸承科技產(chǎn)品。
2012年，公司計劃投資興建的山東佳美瑞（camery）軸承公司及開發(fā)研制檢測中心，預(yù)計今年年底竣工并投入使用。
公司主要以球面滾子軸承和圓柱滾子軸承及配件為主導(dǎo)產(chǎn)品，其中加強型球面滾子E型軸承、加強型球面滾子BS型密封型軸承及改良型滿裝圓柱滾子軸承等各種高科技軸承產(chǎn)品已跨入世界科技尖端領(lǐng)域，并服務(wù)于全球客戶，同時，JMR這一中國品牌，正努力躋身世界暢銷品牌行列。
關(guān)于廣交會
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：本屆廣交會參展的軸承企業(yè)大概有多少家，整體水平如何？
4月15日，JMR團隊亮相廣交會
張總為外商介紹產(chǎn)品
張總陪同外商考察
張 總：第111屆中國進出口商品交易會（廣交會）期于2012年4月15日-4月19日在廣州舉行。軸承企業(yè)大致有200家左右，其中哈軸、瓦軸、洛軸、人本、萬向等國內(nèi)著名的大型企業(yè)都參加了本屆廣交會，這也體現(xiàn)了廣交會在軸承行業(yè)占有重要地位。這些參展企業(yè)代表了我國軸承產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實力和方向。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司哪些產(chǎn)品亮相廣交會？
張 總：這次我們參展的主要產(chǎn)品有球面滾子軸承、圓柱滾子軸承、圓錐滾子軸承、深溝球軸承、帶座外球面軸承等。主要是一些高科技軸承產(chǎn)品，如：加強型球面滾子E型軸承、滿裝滾子SL系列軸承及改良型密封軸承及不銹鋼軸承，這些在全球都是暢銷產(chǎn)品，是這次廣交會上國外客戶的首選產(chǎn)品。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：五天時間，貴公司主要通過哪些方式向客戶推介自己？
張 總：主要通過四種方式向客戶推介公司及產(chǎn)品。一是人員宣傳。我們的銷售人員現(xiàn)場通過對產(chǎn)品的介紹，推薦本公司的產(chǎn)品。二是資料宣傳。為了使展會的效果更好，我們提前印制了宣傳冊、易拉寶、宣傳圖片和名片，作為對公司產(chǎn)品的宣傳推介。三是視頻宣傳。我們將公司的資料及產(chǎn)品做成影像視頻，連續(xù)播放，并將視頻做成光盤，贈給客戶推介自已的產(chǎn)品。四是廣告宣傳。我們在展會會刊上宣傳我們的公司及產(chǎn)品。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司得到社會如何評價？
張 總：一直以來，聊城市委、市政府對佳美瑞的發(fā)展非常重視并給予了大力支持，對佳美瑞在上創(chuàng)中國自已的品牌給予了充分肯定和贊揚。廣交會上客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量給以高度的評價，希望以合適的價格成交并長期合作。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：本次廣交會貴公司收獲如何？
張 總：在這為期五天的廣交會期間，我們洽談了二百多個國外采購商，達成采購意向的二十多個，這對擴大我們產(chǎn)品國外市場的占有份額起到了巨大的推動作用。我們公司將繼續(xù)充分利用廣交會這個對外宣傳和推廣的重要平臺，盡全力在全球打造我們中國JMR品牌的尖端科技軸承產(chǎn)品。
關(guān)于Bearing net會員大會
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下本次大會現(xiàn)場情況。
Bearing net會員大會上，張總與客戶交流
西班牙客戶與張總合影
Bearing net酒會
張 總：2012年的Bearing net會員大會于4月20日在荷蘭首都阿姆斯特丹隆重召開。參加Bearing net大會對于我們這個老會員來說，已不是次。這次大會跟以往相比大有不同，規(guī)模大，會員多，近400家全球軸承企業(yè)歡聚一堂，大部分都是生意上的老朋友。酒會現(xiàn)場，人流攢動，大家興高采烈，新老朋友，共同舉杯，暢談軸承行業(yè)的美好前景。洽談會現(xiàn)場，生意伙伴們認真洽談合作中的每個細節(jié)及定單中的每個型號和具體要求，氣氛既嚴肅又熱烈。期待下一屆會員大會，我們再相聚。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：這次國外之旅您有何感觸？
張 總：參加這次大會讓我感觸挺多。因為與會的中國會員極少，和國外軸承企業(yè)參與的積極性相比，我們國內(nèi)的會員公司需要更多的參與進來，向世界推廣我們中國自已的品牌產(chǎn)品。在這次大會上，與我們的老客戶見面，大家都很高興，既增加了友誼，又擴大了合作。 作為一個中國的供應(yīng)商，我們在與新采購商的溝通中，主打自已的品牌，并以高端質(zhì)量的科技軸承產(chǎn)品來征服他們。因此，這次荷蘭之行，我們收獲頗豐。我們會繼續(xù)參加這個大會，格外珍惜與新老客戶朋友見面的機會，在雙方贏利的同時，我們共同收獲友誼。
關(guān)于下一步發(fā)展
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：通過近期的所見所聞，貴公司有所收獲和感悟，還需進一步的總結(jié)和規(guī)劃。請問貴公司下一步的發(fā)展規(guī)劃是什么？
張 總：佳美瑞將繼續(xù)走集科技研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化路線，以國外銷售帶動國內(nèi)銷售。我們有一個三年計劃，2012年，將建起山東佳美瑞（camery）軸承公司及研發(fā)檢測中心，2013年，在繼續(xù)擴大市場銷售的同時，開辟國內(nèi)銷售市場。同時，將在2013年推出兩個新的科技產(chǎn)品，將佳美瑞軸承推向軸承行業(yè)科技前沿。2014年，將聯(lián)手各大高校，擴大生產(chǎn)規(guī)模，把JMR品牌打造成行業(yè)著名品牌。
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