——訪中航路通實(shí)業(yè)有限公司軸承事業(yè)部總經(jīng)理 王文權(quán)
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您介紹一下“中航路通”。
王 總：中航路通實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“中航路通”）是中國航空技術(shù)控股有限公司（中航）按照專業(yè)化經(jīng)營的要求成立的全資子公司。公司注冊資本為人民幣3億元，主營核心業(yè)務(wù)為進(jìn)口軸承和道路瀝青。公司設(shè)三個專業(yè)化業(yè)務(wù)部門：軸承事業(yè)部、鐵路機(jī)電事業(yè)部、瀝青事業(yè)部。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：再請您介紹一下“中航路通”軸承事業(yè)部。
王 總：中航路通實(shí)業(yè)有限公司軸承事業(yè)部所負(fù)責(zé)的進(jìn)口軸承業(yè)務(wù)作為公司專業(yè)化經(jīng)營、市場化運(yùn)作、可持續(xù)發(fā)展的重要方向，正加快全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局和建設(shè)。借助在鐵路軸承方面十五年的業(yè)務(wù)積淀，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與NTN公司的緊密合作，充分發(fā)揮NTN一級代理和中航路通的資源優(yōu)勢，秉承誠信、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，重點(diǎn)介入鐵路、機(jī)床設(shè)備、工程機(jī)械、鋼鐵設(shè)備、航空航天、風(fēng)力發(fā)電、電機(jī)水泵、礦山機(jī)械等行業(yè)，提供全方位的售前、售后專業(yè)化技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，努力滿足市場和客戶的需求，成為國內(nèi)Z具影響力的進(jìn)口軸承經(jīng)銷商之一。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們想了解一下貴公司（軸承產(chǎn)品）銷售網(wǎng)絡(luò)分布情況。
王 總：我司根據(jù)目前國內(nèi)進(jìn)口軸承市場和行業(yè)特點(diǎn)，開展了全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局和建設(shè)工作，目前我司銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國大多數(shù)地區(qū)，包括：珠三角、長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和福建、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，以及西南、西北、中南等中西部地區(qū)，建成了廣州、上海、廈門、成都、西安、武漢等區(qū)域銷售中心，基本實(shí)現(xiàn)了以專業(yè)銷售人員和區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的全國銷售網(wǎng)絡(luò)的初步建設(shè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司目前與NTN建立怎樣的合作關(guān)系？
王 總：中航路通公司作為NTN公司Z為重視的一級代理商之一，憑借雙方超過十五年的合作歷史，作為NTN公司在中國市場的重要戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的合作是全方位的深度合作。在雙方相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持之下，確立了雙方人員定期會晤和互訪機(jī)制，有力地加強(qiáng)了雙方的溝通、協(xié)調(diào)和配合，為中航路通公司所經(jīng)營的NTN進(jìn)口軸承業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，雙方合作關(guān)系十分密切。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司（軸承產(chǎn)品）有強(qiáng)大的庫存供給能力嗎？
王 總：進(jìn)口軸承業(yè)務(wù)因空間距離和生產(chǎn)交貨周期較長的原因，需要大量的基礎(chǔ)庫存作支撐。我司目前已完成廣州主倉庫的建設(shè)，基礎(chǔ)庫存初具規(guī)模，目前除現(xiàn)貨庫存已有近2000個不同的規(guī)格品種，還有后續(xù)訂貨源源不斷地從日本NTN各工廠發(fā)回來。我們也將根據(jù)市場的變化和我們的銷售情況對現(xiàn)有庫存進(jìn)行優(yōu)化處理，以便能不斷滿足市場和客戶的需求，為客戶提供充足的貨源和供應(yīng)。在物流配送體系建設(shè)上，目前已初步完成近距離的配送服務(wù)體系和相關(guān)設(shè)施的建設(shè)和完善。遠(yuǎn)距離配送目前采取與國內(nèi)多家講誠信、有實(shí)力的知名物流企業(yè)合作，以第三方配送的方式進(jìn)行。目前已基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天下單、當(dāng)天出庫、當(dāng)天發(fā)運(yùn)的優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的物流配送體系建設(shè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請您談?wù)勝F公司（軸承產(chǎn)品）售后的技術(shù)支持能力。
王 總：針對軸承產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，NTN株式會社已于2011年5月在上海成立了NTN公司全球Z先進(jìn)的四大軸承技術(shù)研發(fā)中心之一：NTN上海技術(shù)研發(fā)中心，并專門為我司配備了專業(yè)的技術(shù)專家和軸承工程師，對我司包括OEM配套工廠客戶內(nèi)的所有客戶進(jìn)行全方位、面對面的零距離貼身服務(wù)。我司也專門成立了以售前、售后專業(yè)化技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)為己任的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，與NTN的軸承專家和工程師一道，形成了實(shí)力雄厚的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供包括軸承基本知識培訓(xùn)、軸承選型指導(dǎo)、軸承技術(shù)交流、軸承安裝使用維護(hù)保養(yǎng)指導(dǎo)等技術(shù)交流和技術(shù)培訓(xùn)，為客戶提供全方位的整體解決方案。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司如何滿足中國鐵路快速、高速發(fā)展的需要？
王 總：在鐵路軸承方面，經(jīng)過十多年的業(yè)務(wù)積淀，我司目前已全面介入高鐵和諧號動車、新型和諧號機(jī)車、鐵路貨車、城市軌道車輛的進(jìn)口軸承供應(yīng)，具有非常優(yōu)異的供貨記錄。鐵路機(jī)電事業(yè)部努力建立基本涵蓋全路的鐵路軸承專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供以解決方案、貿(mào)易、物流配送為一體的專業(yè)化服務(wù)，力爭成為鐵路行業(yè)內(nèi)有舉足輕重地位的進(jìn)口軸承及配件經(jīng)銷商。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：未來五年，貴公司（軸承業(yè)務(wù)）的發(fā)展目標(biāo)是什么？
王 總：公司未來將在中航工業(yè)和中航“發(fā)展、整合、創(chuàng)新、再造”和“超越、領(lǐng)先”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，以公司“持續(xù)專注、激情進(jìn)取”為發(fā)展理念，在未來五年內(nèi)形成“立足華南、布局全國”的戰(zhàn)略發(fā)展格局，以現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)為支柱，多元化經(jīng)營為輔，成為管理規(guī)范、經(jīng)營穩(wěn)健、為客戶創(chuàng)造價值的現(xiàn)代化專業(yè)化公司。
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