——獨家專訪鐵姆肯（中國）投資有限公司
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無論在中國，還是在世界各地，具有110多年發(fā)展歷史的鐵姆肯公司在軸承、動力傳動和特種合金鋼產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)方面都始終位于技術創(chuàng)新和高效節(jié)能的前沿。自1992年以來，鐵姆肯公司始終堅持將先進的產(chǎn)品、技術以及創(chuàng)新理念引入中國，助力中國發(fā)展。近期，佰聯(lián)軸承網(wǎng)對鐵姆肯（中國）投資有限公司（下稱“鐵姆肯公司”）進行了專訪。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司有著悠久的輝煌歷史，歷經(jīng)百多年至今生機無限，這顯然有其不同尋常的發(fā)展之道。我們看到，鐵姆肯公司已經(jīng)突破既有行業(yè)的限制，對業(yè)務結構進行了戰(zhàn)略性調整，請問這是基于什么原因？調整后將重點凸顯哪些業(yè)務領域？
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司有著悠久的輝煌歷史，歷經(jīng)百多年至今生機無限，這顯然有其不同尋常的發(fā)展之道。我們看到，鐵姆肯公司已經(jīng)突破既有行業(yè)的限制，對業(yè)務結構進行了戰(zhàn)略性調整，請問這是基于什么原因？調整后將重點凸顯哪些業(yè)務領域？
鐵姆肯公司：鐵姆肯公司的四大重點細分行業(yè)分別是車輛設備工業(yè)、加工設備工業(yè)、航空工業(yè)以及鋼材業(yè)務。發(fā)展早期的主要業(yè)務是車輛行業(yè)，為了打破原有行業(yè)，鐵姆肯公司對業(yè)務結構及時進行了調整，用戰(zhàn)略性和前瞻性的眼光，重點布局工業(yè)市場領域，如風能、冶金、鋼鐵、能源、油氣田、航空、火電領域等等。從2008年開始，鐵姆肯公司逐漸開始戰(zhàn)略調整業(yè)務。一方面，公司剝離了旗下滾針軸承業(yè)務資產(chǎn)；另一方面，鐵姆肯公司繼續(xù)對風能、冶金、水泥、鋼鐵等領域進行深耕細作，并在各領域取得了長足的進步。
同時為了持續(xù)提升制造實力，增添企業(yè)核心競爭力，鐵姆肯公司每年在研發(fā)方面的投入超過5000萬美元。目前，鐵姆肯公司在全球設有9家技術與工程中心，在機械動力傳動、抗磨軸承設計、冶金、潔凈鋼生產(chǎn)、精密制造等多個方面積累了豐富的經(jīng)驗。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司為全球的風電行業(yè)提供全面的動力傳動解決方案，請為我們介紹一下鐵姆肯公司進軍中國風電市場的一些相關情況。
鐵姆肯公司：從高質量合金鋼到軸承產(chǎn)品，從工程技術設計研發(fā)到服務與技術支持，鐵姆肯公司向全球風電市場提供全面的動力傳動解決方案，致力于推動清潔、安全、可再生能源在全球、特別是中國的發(fā)展。
2008年，鐵姆肯公司向新疆金風科技有限公司提供用于其1.5兆瓦直驅永磁風機的軸承產(chǎn)品和服務；2010年，雙方簽署價值2600萬美元的協(xié)議，在更多大功率風機項目上進行合作；今年5月，鐵姆肯公司又與金風科技簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作備忘錄，標志著雙方的合作進一步深化。過去的幾十年中，為更好地服務于風能行業(yè)，鐵姆肯公司一直在持續(xù)擴展其業(yè)務能力。目前，公司可為風能行業(yè)的客戶提供適用于大功率風機的軸承產(chǎn)品和齒輪箱系統(tǒng)，以及豐富的密封、潤滑系統(tǒng)、智能在線監(jiān)測技術和工程技術支持等產(chǎn)品和服務，全面滿足設備生命周期內的需求。
另外，鐵姆肯公司在全球范圍內設立了風能產(chǎn)品生產(chǎn)和服務機構。今年夏天，鐵姆肯公司位于美國俄亥俄州的全新風能技術研發(fā)中心即將奠基，從而成為美國家全面的風能軸承和密封系統(tǒng)測試機構。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司對中國市場有何信心和承諾？
鐵姆肯公司：憑借在商業(yè)運作方面的百年經(jīng)驗，鐵姆肯公司認為全球工業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域已經(jīng)發(fā)生了方向性轉變。在前一個100年里，工業(yè)發(fā)展的重點在歐洲；而在后100年，全球工業(yè)發(fā)展的重心將是中國。在公司戰(zhàn)略里，中國市場是公司延續(xù)輝煌的基點。
中國近十年來在經(jīng)濟方面飛速發(fā)展，大量投入發(fā)展基礎設施建設，這一點跟鐵姆肯公司所具備的優(yōu)勢能力非常匹配。十年間，我們迅速與很多領域的客戶建設起業(yè)務往來，涵蓋電力、冶金、水泥、以及基礎建設行業(yè)等。鐵姆肯公司在過去十年中，在中國市場的銷售額平均每年有約20%的增長。中國已成為鐵姆肯公司在全球的第二大市場。
為了發(fā)展中國這一核心市場，鐵姆肯公司實施了“本土市場”的原則，在中國建立了本土工廠（如湘潭的風電軸承合資工廠、成都的航空及精密產(chǎn)品工廠）。到目前為止，鐵姆肯公司一共在中國建立了6個生產(chǎn)基地，這其中有4個生產(chǎn)基地是在Z近幾年中建立起來的。
此外，為了貼近中國市場和客戶，公司進一步強化了以客戶為導向的業(yè)務模式，從客戶的角度看待每一個問題。鐵姆肯公司不僅制造、銷售軸承，更是為客戶提供了一整套服務，包括工程設計、軸承維修等業(yè)務。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司在未來中國市場的發(fā)展方向是什么？
鐵姆肯公司：鐵姆肯公司未來的業(yè)務重心是冶金、風能和航空等核心的工業(yè)市場，并將繼續(xù)在中國市場開拓創(chuàng)新性的業(yè)務模式，以客戶利益為出發(fā)點，為其提供量身定制的解決方案。
同時為了持續(xù)提升制造實力，增添企業(yè)核心競爭力，鐵姆肯公司每年在研發(fā)方面的投入超過5000萬美元。目前，鐵姆肯公司在全球設有9家技術與工程中心，在機械動力傳動、抗磨軸承設計、冶金、潔凈鋼生產(chǎn)、精密制造等多個方面積累了豐富的經(jīng)驗。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司為全球的風電行業(yè)提供全面的動力傳動解決方案，請為我們介紹一下鐵姆肯公司進軍中國風電市場的一些相關情況。
鐵姆肯公司：從高質量合金鋼到軸承產(chǎn)品，從工程技術設計研發(fā)到服務與技術支持，鐵姆肯公司向全球風電市場提供全面的動力傳動解決方案，致力于推動清潔、安全、可再生能源在全球、特別是中國的發(fā)展。
2008年，鐵姆肯公司向新疆金風科技有限公司提供用于其1.5兆瓦直驅永磁風機的軸承產(chǎn)品和服務；2010年，雙方簽署價值2600萬美元的協(xié)議，在更多大功率風機項目上進行合作；今年5月，鐵姆肯公司又與金風科技簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作備忘錄，標志著雙方的合作進一步深化。過去的幾十年中，為更好地服務于風能行業(yè)，鐵姆肯公司一直在持續(xù)擴展其業(yè)務能力。目前，公司可為風能行業(yè)的客戶提供適用于大功率風機的軸承產(chǎn)品和齒輪箱系統(tǒng)，以及豐富的密封、潤滑系統(tǒng)、智能在線監(jiān)測技術和工程技術支持等產(chǎn)品和服務，全面滿足設備生命周期內的需求。
另外，鐵姆肯公司在全球范圍內設立了風能產(chǎn)品生產(chǎn)和服務機構。今年夏天，鐵姆肯公司位于美國俄亥俄州的全新風能技術研發(fā)中心即將奠基，從而成為美國家全面的風能軸承和密封系統(tǒng)測試機構。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司對中國市場有何信心和承諾？
鐵姆肯公司：憑借在商業(yè)運作方面的百年經(jīng)驗，鐵姆肯公司認為全球工業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域已經(jīng)發(fā)生了方向性轉變。在前一個100年里，工業(yè)發(fā)展的重點在歐洲；而在后100年，全球工業(yè)發(fā)展的重心將是中國。在公司戰(zhàn)略里，中國市場是公司延續(xù)輝煌的基點。
中國近十年來在經(jīng)濟方面飛速發(fā)展，大量投入發(fā)展基礎設施建設，這一點跟鐵姆肯公司所具備的優(yōu)勢能力非常匹配。十年間，我們迅速與很多領域的客戶建設起業(yè)務往來，涵蓋電力、冶金、水泥、以及基礎建設行業(yè)等。鐵姆肯公司在過去十年中，在中國市場的銷售額平均每年有約20%的增長。中國已成為鐵姆肯公司在全球的第二大市場。
為了發(fā)展中國這一核心市場，鐵姆肯公司實施了“本土市場”的原則，在中國建立了本土工廠（如湘潭的風電軸承合資工廠、成都的航空及精密產(chǎn)品工廠）。到目前為止，鐵姆肯公司一共在中國建立了6個生產(chǎn)基地，這其中有4個生產(chǎn)基地是在Z近幾年中建立起來的。
此外，為了貼近中國市場和客戶，公司進一步強化了以客戶為導向的業(yè)務模式，從客戶的角度看待每一個問題。鐵姆肯公司不僅制造、銷售軸承，更是為客戶提供了一整套服務，包括工程設計、軸承維修等業(yè)務。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：鐵姆肯公司在未來中國市場的發(fā)展方向是什么？
鐵姆肯公司：鐵姆肯公司未來的業(yè)務重心是冶金、風能和航空等核心的工業(yè)市場，并將繼續(xù)在中國市場開拓創(chuàng)新性的業(yè)務模式，以客戶利益為出發(fā)點，為其提供量身定制的解決方案。
就風能市場來說，得益于“十二五規(guī)劃”，這一新能源產(chǎn)業(yè)存在巨大的市場潛能，相信公司今年會在該領域有更強勁的發(fā)展。
近幾年，中國政府開始大力發(fā)展國內的商用飛機制造，并將逐步開放低空空域，因此航空領域也將成為公司未來業(yè)務拓展的重點。事實上，公司在該領域已經(jīng)擁有非常強大的優(yōu)勢，我們的解決方案在飛機發(fā)動機、傳動裝置、齒輪箱產(chǎn)品上都有廣泛應用。
此外，鐵姆肯公司將繼續(xù)發(fā)展“驛橋”這一創(chuàng)新的業(yè)務模式，即通過建立一個提供周邊產(chǎn)品組合的公司，來更好地為客戶提供服務。公司的銷售在跟客戶的接觸過程中發(fā)現(xiàn)，大型工業(yè)公司如果要從他們的供應商那里得到一些可替換的零部件或者是維修部件的話比較費周折。所以驛橋（上海）商貿(mào)有限公司應運而生，把全球領先的動力傳動產(chǎn)品便捷地提供給本地的客戶。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：作為一家B2B的軸承供應商，鐵姆肯公司在中國經(jīng)營獲得成功的關鍵是什么？
鐵姆肯公司：鐵姆肯公司全球戰(zhàn)略的愿景是，致力于通過應用我們的摩擦管理和動力傳動知識，提高客戶的工作成效，以在世界各地提供無與倫比的價值和創(chuàng)新。
我們創(chuàng)造了“驛橋”這種業(yè)務模式，為中國工業(yè)售后市場的經(jīng)銷商們提供一站式的售后服務。我們提供無與倫比的工程設計服務，使得客戶通過只尋找一個合作伙伴，就可以滿足所有的工程設計需要。作為一家跨國軸承公司，我們還通過全球網(wǎng)絡為中國企業(yè)提供更廣泛的幫助。
此外，基于把中國作為本土市場的核心戰(zhàn)略，本著面向中國市場為中國本土客戶提供服務的宗旨，我們培養(yǎng)了大批中國本地的應用工程師和服務工程師，可以隨時提供更加專業(yè)的、為客戶量身定做的技術服務。
更重要的一點是，我們通過自身的行動，讓合作伙伴相信，公司愿意與大家分享我們所享有的知識和經(jīng)驗，共同攜手我們的伙伴，為提升行業(yè)水平而不斷努力。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：非常感謝鐵姆肯公司的此次訪談，Z后，請談一下貴司對佰聯(lián)軸承網(wǎng)的評價。
鐵姆肯公司：中國市場是我們Z為重視的市場之一，因此我們也十分關注與本土客戶、經(jīng)銷商、包括軸承行業(yè)媒體的溝通與互動。我們期望通過攜手佰聯(lián)軸承網(wǎng)這個平臺，與中國的伙伴們分享先進經(jīng)驗和知識，為中國客戶的動力傳動和摩擦管理提供更多、更好的解決方案。
近幾年，中國政府開始大力發(fā)展國內的商用飛機制造，并將逐步開放低空空域，因此航空領域也將成為公司未來業(yè)務拓展的重點。事實上，公司在該領域已經(jīng)擁有非常強大的優(yōu)勢，我們的解決方案在飛機發(fā)動機、傳動裝置、齒輪箱產(chǎn)品上都有廣泛應用。
此外，鐵姆肯公司將繼續(xù)發(fā)展“驛橋”這一創(chuàng)新的業(yè)務模式，即通過建立一個提供周邊產(chǎn)品組合的公司，來更好地為客戶提供服務。公司的銷售在跟客戶的接觸過程中發(fā)現(xiàn)，大型工業(yè)公司如果要從他們的供應商那里得到一些可替換的零部件或者是維修部件的話比較費周折。所以驛橋（上海）商貿(mào)有限公司應運而生，把全球領先的動力傳動產(chǎn)品便捷地提供給本地的客戶。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：作為一家B2B的軸承供應商，鐵姆肯公司在中國經(jīng)營獲得成功的關鍵是什么？
鐵姆肯公司：鐵姆肯公司全球戰(zhàn)略的愿景是，致力于通過應用我們的摩擦管理和動力傳動知識，提高客戶的工作成效，以在世界各地提供無與倫比的價值和創(chuàng)新。
我們創(chuàng)造了“驛橋”這種業(yè)務模式，為中國工業(yè)售后市場的經(jīng)銷商們提供一站式的售后服務。我們提供無與倫比的工程設計服務，使得客戶通過只尋找一個合作伙伴，就可以滿足所有的工程設計需要。作為一家跨國軸承公司，我們還通過全球網(wǎng)絡為中國企業(yè)提供更廣泛的幫助。
此外，基于把中國作為本土市場的核心戰(zhàn)略，本著面向中國市場為中國本土客戶提供服務的宗旨，我們培養(yǎng)了大批中國本地的應用工程師和服務工程師，可以隨時提供更加專業(yè)的、為客戶量身定做的技術服務。
更重要的一點是，我們通過自身的行動，讓合作伙伴相信，公司愿意與大家分享我們所享有的知識和經(jīng)驗，共同攜手我們的伙伴，為提升行業(yè)水平而不斷努力。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：非常感謝鐵姆肯公司的此次訪談，Z后，請談一下貴司對佰聯(lián)軸承網(wǎng)的評價。
鐵姆肯公司：中國市場是我們Z為重視的市場之一，因此我們也十分關注與本土客戶、經(jīng)銷商、包括軸承行業(yè)媒體的溝通與互動。我們期望通過攜手佰聯(lián)軸承網(wǎng)這個平臺，與中國的伙伴們分享先進經(jīng)驗和知識，為中國客戶的動力傳動和摩擦管理提供更多、更好的解決方案。
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