——訪天津百盛瑞動力設(shè)備有限公司何文學(xué)總經(jīng)理
何總（左）與公司副總 苗志寬 先生
百盛動力—— 一家全球高端品牌動力產(chǎn)品和服務(wù)的整體供應(yīng)商，是美國TIMKEN在中國大陸的授權(quán)經(jīng)銷商。專業(yè)經(jīng)營美國TIMKEN各種軸承及TIMKEN潤滑油脂、感應(yīng)器、維修工具、工業(yè)密封、工業(yè)皮帶等傳動部件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鋼鐵、冶金、水泥、礦山、風(fēng)電動力、造紙、鐵路等行業(yè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：據(jù)我們所知，貴公司很早就從事于網(wǎng)絡(luò)宣傳。
何 總：是的，我公司成立于2004年，Z初一直以網(wǎng)絡(luò)為背景來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：目前網(wǎng)絡(luò)推廣很普遍，但也出現(xiàn)了網(wǎng)上產(chǎn)品“魚龍混雜”的現(xiàn)象，在這個特殊的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，貴公司還會一直采取這樣的推廣方式嗎？
何 總：會的，同時我們也期待網(wǎng)絡(luò)推廣有所規(guī)范。目前網(wǎng)絡(luò)是一個很重要的推廣平臺，就像我們常說的“真金不怕火煉，好貨不怕檢驗(yàn)。”希望客戶在選購產(chǎn)品之前仔細(xì)甄別。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：市場競爭瞬息萬變，請問貴公司在經(jīng)營思路上有什么新的轉(zhuǎn)變？
何 總：以前我們做流通客戶。近年來，由于市場競爭激烈，虎視眈眈，我們也感到了一定的壓力，市場真正到了“洗牌”階段。2009年底，我們痛下決心，決定轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)了終端客戶。經(jīng)過一年多的不懈努力，我們終于為國內(nèi)幾家大型企業(yè)成功配套，比如包括我國北方Z大的水泥制造商——冀東水泥，與其達(dá)成了長期的框架合作協(xié)議。同時我們也加入到了風(fēng)能協(xié)會、鋼鐵協(xié)會，我們將繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，以永不停歇的腳步進(jìn)入冶金和風(fēng)電行業(yè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們都知道，現(xiàn)在各個品牌軸承的代理是遍布天下，您是怎么看待這種白熱化的競爭？
何 總：沒錯，這的確是個競爭激烈的年代，準(zhǔn)確的說，這不單單是各個代理商之間的競爭，更是品牌與品牌之間白熱化的競爭。就拿我們TIMKEN來說，雖說TIMKEN是這幾大品牌中進(jìn)入中國大陸比較晚的品牌，可是我們的發(fā)展空間還是很大，不管是TIMKEN的價格還是貨期都比其他幾個品牌占有一定的優(yōu)勢，近年來我們在不同行業(yè)的幾個成功案例就足以證明，比如天津水泥設(shè)計(jì)院的大額定單和金風(fēng)科技的大額定單等等。所以我們堅(jiān)信，TIMKEN的經(jīng)銷商一定會打拼出屬于自己的一片新天地。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：除了上面提到的一些優(yōu)勢外，貴公司在產(chǎn)品上還具有哪些優(yōu)勢？
何 總：我們Z初定位于電力行業(yè)，所以在電力行業(yè)擁有大量的現(xiàn)貨資源，特別是電廠、磨煤機(jī)專用軸承，北電和上重的一些配套型號及英制圓錐、冶金專用軸承，再加上我們與Z大的水泥制造商合作，也會逐步加大水泥立磨軸承的備貨（特大軸承），以這兩個資源優(yōu)勢，服務(wù)于更多的電力、水泥等企業(yè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：Z后，請您談?wù)勗诒姸嗟母偁帉κ种校F公司在管理服務(wù)上有何突出的地方？
何 總：我們公司擁有完善的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，并且通過互聯(lián)網(wǎng)與廠商聯(lián)網(wǎng)，使客戶在時間內(nèi)得到產(chǎn)品的信息。從詢價、報價、銷售、送貨等都擁有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐到y(tǒng)，為客戶提供Z優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必要的時候我們可以安排專業(yè)的工程師和技術(shù)人員上門為客戶做技術(shù)研討或解決技術(shù)難題，為客戶及企業(yè)節(jié)省更多的人力、物力和財(cái)力，使客戶免除后顧之憂。Z后，我代表公司全體員工，歡迎與更多的廠商合作，用我們Z真誠的服務(wù)，換取大家的信任與支持。謝謝大家。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：據(jù)我們所知，貴公司很早就從事于網(wǎng)絡(luò)宣傳。
何 總：是的，我公司成立于2004年，Z初一直以網(wǎng)絡(luò)為背景來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：目前網(wǎng)絡(luò)推廣很普遍，但也出現(xiàn)了網(wǎng)上產(chǎn)品“魚龍混雜”的現(xiàn)象，在這個特殊的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，貴公司還會一直采取這樣的推廣方式嗎？
何 總：會的，同時我們也期待網(wǎng)絡(luò)推廣有所規(guī)范。目前網(wǎng)絡(luò)是一個很重要的推廣平臺，就像我們常說的“真金不怕火煉，好貨不怕檢驗(yàn)。”希望客戶在選購產(chǎn)品之前仔細(xì)甄別。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：市場競爭瞬息萬變，請問貴公司在經(jīng)營思路上有什么新的轉(zhuǎn)變？
何 總：以前我們做流通客戶。近年來，由于市場競爭激烈，虎視眈眈，我們也感到了一定的壓力，市場真正到了“洗牌”階段。2009年底，我們痛下決心，決定轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)了終端客戶。經(jīng)過一年多的不懈努力，我們終于為國內(nèi)幾家大型企業(yè)成功配套，比如包括我國北方Z大的水泥制造商——冀東水泥，與其達(dá)成了長期的框架合作協(xié)議。同時我們也加入到了風(fēng)能協(xié)會、鋼鐵協(xié)會，我們將繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，以永不停歇的腳步進(jìn)入冶金和風(fēng)電行業(yè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們都知道，現(xiàn)在各個品牌軸承的代理是遍布天下，您是怎么看待這種白熱化的競爭？
何 總：沒錯，這的確是個競爭激烈的年代，準(zhǔn)確的說，這不單單是各個代理商之間的競爭，更是品牌與品牌之間白熱化的競爭。就拿我們TIMKEN來說，雖說TIMKEN是這幾大品牌中進(jìn)入中國大陸比較晚的品牌，可是我們的發(fā)展空間還是很大，不管是TIMKEN的價格還是貨期都比其他幾個品牌占有一定的優(yōu)勢，近年來我們在不同行業(yè)的幾個成功案例就足以證明，比如天津水泥設(shè)計(jì)院的大額定單和金風(fēng)科技的大額定單等等。所以我們堅(jiān)信，TIMKEN的經(jīng)銷商一定會打拼出屬于自己的一片新天地。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：除了上面提到的一些優(yōu)勢外，貴公司在產(chǎn)品上還具有哪些優(yōu)勢？
何 總：我們Z初定位于電力行業(yè)，所以在電力行業(yè)擁有大量的現(xiàn)貨資源，特別是電廠、磨煤機(jī)專用軸承，北電和上重的一些配套型號及英制圓錐、冶金專用軸承，再加上我們與Z大的水泥制造商合作，也會逐步加大水泥立磨軸承的備貨（特大軸承），以這兩個資源優(yōu)勢，服務(wù)于更多的電力、水泥等企業(yè)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：Z后，請您談?wù)勗诒姸嗟母偁帉κ种校F公司在管理服務(wù)上有何突出的地方？
何 總：我們公司擁有完善的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，并且通過互聯(lián)網(wǎng)與廠商聯(lián)網(wǎng)，使客戶在時間內(nèi)得到產(chǎn)品的信息。從詢價、報價、銷售、送貨等都擁有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐到y(tǒng)，為客戶提供Z優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必要的時候我們可以安排專業(yè)的工程師和技術(shù)人員上門為客戶做技術(shù)研討或解決技術(shù)難題，為客戶及企業(yè)節(jié)省更多的人力、物力和財(cái)力，使客戶免除后顧之憂。Z后，我代表公司全體員工，歡迎與更多的廠商合作，用我們Z真誠的服務(wù)，換取大家的信任與支持。謝謝大家。
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