——訪上海禹涵機(jī)電有限公司總經(jīng)理王明
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下貴公司。
王 總：我是2002年進(jìn)入軸承行業(yè)，2005年在上海創(chuàng)立了“上海禾也軸承有限公司”，2011年1月正式更名為“上海禹涵機(jī)電有限公司”。一直以來(lái)我們都是以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口軸承為主，2007年我公司與日本椿艾默生TSUBAKI單向離合器軸承合作（一級(jí)代理商）， 2010年與日本NTN軸承合作（特約經(jīng)銷商）。
我公司是一步一步走過(guò)來(lái)的。創(chuàng)業(yè)初期很感謝同行們的大力支持，現(xiàn)在回想起來(lái)，有過(guò)很多感動(dòng)，所以我們就有這樣一句話：學(xué)習(xí)，發(fā)展，更需要您的關(guān)愛(ài)！我們當(dāng)時(shí)也開(kāi)發(fā)了一些重要的工廠配套客戶，使公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，為公司日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前發(fā)展?fàn)顩r如何？
王 總：我公司現(xiàn)在的發(fā)展還是很不錯(cuò)的，主要有兩個(gè)品牌的鼎力支持，兩者間看似單一不太相關(guān)，其實(shí)也有一定的互補(bǔ)性，之前只有TSUBAKI這一個(gè)品牌，而這個(gè)品牌是比較特殊的軸承，常遇到其它客戶需求時(shí)而無(wú)法更好的滿足，現(xiàn)在好了，NTN正好可以為我們的客戶提供更多的需求，也提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
王 總：我是2002年進(jìn)入軸承行業(yè)，2005年在上海創(chuàng)立了“上海禾也軸承有限公司”，2011年1月正式更名為“上海禹涵機(jī)電有限公司”。一直以來(lái)我們都是以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口軸承為主，2007年我公司與日本椿艾默生TSUBAKI單向離合器軸承合作（一級(jí)代理商）， 2010年與日本NTN軸承合作（特約經(jīng)銷商）。
我公司是一步一步走過(guò)來(lái)的。創(chuàng)業(yè)初期很感謝同行們的大力支持，現(xiàn)在回想起來(lái)，有過(guò)很多感動(dòng)，所以我們就有這樣一句話：學(xué)習(xí)，發(fā)展，更需要您的關(guān)愛(ài)！我們當(dāng)時(shí)也開(kāi)發(fā)了一些重要的工廠配套客戶，使公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，為公司日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前發(fā)展?fàn)顩r如何？
王 總：我公司現(xiàn)在的發(fā)展還是很不錯(cuò)的，主要有兩個(gè)品牌的鼎力支持，兩者間看似單一不太相關(guān)，其實(shí)也有一定的互補(bǔ)性，之前只有TSUBAKI這一個(gè)品牌，而這個(gè)品牌是比較特殊的軸承，常遇到其它客戶需求時(shí)而無(wú)法更好的滿足，現(xiàn)在好了，NTN正好可以為我們的客戶提供更多的需求，也提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
日本TSUBAKI軸承我們已經(jīng)在紡織、水泥、重工等行業(yè)取得了相當(dāng)大的成績(jī)。NTN軸承雖然現(xiàn)在初入市場(chǎng)，但我們把這一品牌直接推薦給我們現(xiàn)有的配套客戶，取得了大家的認(rèn)可，我們也新開(kāi)發(fā)了一些中大型的配套客戶，比如：三一集團(tuán)，我們現(xiàn)在已成功進(jìn)入，并已合作，雙方也簽定了三年的合作協(xié)議，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在此同時(shí)也能為我公司帶來(lái)很大的推動(dòng)，更好提升公司的品牌形象，為開(kāi)拓其它配套客戶也有一個(gè)很好的展示。我相信只要我們努力去開(kāi)創(chuàng)，一定會(huì)有更大的成效。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司將來(lái)是怎樣打算的？
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司將來(lái)是怎樣打算的？
王 總：我們本著誠(chéng)信的態(tài)度，勤奮的開(kāi)創(chuàng)精神，一方面做好直接客戶的配套。另一方面做好同行間的配合，更好的優(yōu)化公司的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，更充分的把握市場(chǎng)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)公司的實(shí)力。我們的重點(diǎn)還是以長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈為主，多開(kāi)發(fā)配套客戶，把我們現(xiàn)有的品牌市場(chǎng)做的更成熟些，行業(yè)做的更廣一些，更深層次的挖掘市場(chǎng)，做精做細(xì)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：您的性格特征對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有何影響？
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：您的性格特征對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有何影響？
王 總：我覺(jué)得有一點(diǎn)是Z關(guān)鍵的――韌性！Z初的時(shí)候是很艱難的，如果沒(méi)有這個(gè)性格，我可能就已退出這個(gè)行業(yè)了。有一件事情到現(xiàn)在我印象還特別深刻，三年前我做了一個(gè)配套客戶，Z初對(duì)方也只是與我們聯(lián)系一下，詢價(jià)而已，但一直都沒(méi)有下單，問(wèn)其原因，對(duì)方也沒(méi)有明確表示，我就說(shuō)沒(méi)關(guān)系，只要你們有需要我們隨時(shí)待命，直到一年多后的一個(gè)晚上，對(duì)方終于打電話過(guò)來(lái)要幾個(gè)軸承，型號(hào)一說(shuō)，正是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上Z缺的，好在我們之前有客戶用到，備在自己庫(kù)里�？蛻羰钦婕毖�，要我們馬上送貨過(guò)去，工廠就等這個(gè)裝機(jī)了，第二天我們就時(shí)間給客戶裝船，半夜送至客戶手中，客戶當(dāng)時(shí)就激動(dòng)說(shuō)了這樣一句話：太感謝了，你們救了一個(gè)廠呀！正是因?yàn)橛羞@樣一次合作，便打開(kāi)了我們之后長(zhǎng)久的合作之門(mén)。所以我堅(jiān)信：只要我們有韌性，努力去做，一定會(huì)成功！
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