——訪瓦房店金峰軸承制造有限公司副總經(jīng)理 陳英生
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陳總在精心鉆研
陳總在精心鉆研
瓦房店是中國(guó)軸承工業(yè)的發(fā)祥地和搖籃，有著“中國(guó)軸承之都”的美譽(yù)。在這片熱土上誕生的軸承生產(chǎn)和配套企業(yè)有500多家，據(jù)有關(guān)資料顯示，“十一五”期間，瓦房店銷(xiāo)售收入超過(guò)5000萬(wàn)元的軸承企業(yè)不到30家，然而，這里有家企業(yè)卻演繹著年銷(xiāo)售額3億元的神話(huà)，它就是瓦房店金峰軸承制造有限公司。日前，金峰軸承副總經(jīng)理陳英生先生做客佰聯(lián)軸承網(wǎng)，與我們進(jìn)行了深刻的交流，下面是編輯后的訪談?wù)?/span>
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們知道，貴公司今年9月份參加了2010上海軸承展，請(qǐng)問(wèn)本次參展成果如何？
陳 總： 上海軸承展每?jī)赡昱e辦一次，是中國(guó)軸承行業(yè)的盛會(huì)，我們非�？粗卦撜箷�(huì)，我們派出有實(shí)力的銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員參加了該展會(huì)，把公司有技術(shù)含量的產(chǎn)品和認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展方向性的產(chǎn)品都進(jìn)行了展示。軸承展會(huì)不僅是供應(yīng)商和采購(gòu)商的對(duì)接，同時(shí)也是行業(yè)中相互交流和學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。本次參展與往屆相比雖然外商不多，而且大都是印度的客商以及東歐地區(qū)的客商，但是我們結(jié)識(shí)了許多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司以及做內(nèi)貿(mào)的一些客戶(hù)，也獲得了一些軸承專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造商的信息，并欣賞了同行的展品。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：這次展會(huì)給你們有何啟示？
陳 總：展會(huì)是實(shí)力的展示，要能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，并要有鮮明的主題。要想取得好的效果，必須做到專(zhuān)業(yè)的展示，展臺(tái)的布置要盡量簡(jiǎn)潔而大氣，一定要突出產(chǎn)品，而不能太注重展臺(tái)的視覺(jué)效果從而掩蓋了產(chǎn)品的展示效果。接待人員要端莊得體，洽談人員要更加專(zhuān)業(yè)。必要的戶(hù)外廣告更能起到良好的宣傳效果。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：除了展會(huì)，貴公司還通過(guò)哪些形式獲取更多的信息和機(jī)會(huì)？
陳 總：展會(huì)是獲得客戶(hù)信息Z直接的方式，但除此之外，我們也非常看重電子商務(wù)平臺(tái)的展示，我們?cè)敢饨柚鶪OOGLE、百度等搜索引擎進(jìn)行宣傳，同時(shí)更看重B2B的商務(wù)平臺(tái)，你們的bearingnet.net就是很好的商務(wù)平臺(tái)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：今年貴公司形勢(shì)如何？能否完美收官？
陳 總：2010年即將結(jié)束了，到目前為止，我們已經(jīng)完成了年初設(shè)立的目標(biāo)。國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)都取得了預(yù)期效果，尤其是國(guó)外市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了40%，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿(mǎn)意。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)勝F公司的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。
陳 總：我們公司的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。我們采用的下貝氏體淬火工藝所生產(chǎn)的套圈，通過(guò)金相分析所獲得的組織成分具有了滲碳鋼的效果，我們的產(chǎn)品主要是大型軸承，這個(gè)技術(shù)的應(yīng)用使得我們的產(chǎn)品耐沖擊性能大大加強(qiáng)。我們正在研發(fā)一種耐磨技術(shù)，從目前的試驗(yàn)效果來(lái)看，可以比普通產(chǎn)品延長(zhǎng)幾倍。我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是調(diào)心滾子軸承，主要應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)和礦山行業(yè)，我們的產(chǎn)品越來(lái)越使客戶(hù)滿(mǎn)意。我們?cè)诠就菩辛丝?jī)效管理，采用了VI系統(tǒng)，這些都收到了良好效果。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，貴公司Z看重的是什么？為什么這樣認(rèn)為？
陳 總：我們Z看重的是企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)置和人才的吸納及應(yīng)用。一個(gè)制造型企業(yè)，從組織架構(gòu)上要分為銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和人力資源。銷(xiāo)售是龍頭，技術(shù)是保障，生產(chǎn)是根本，品質(zhì)是生命，采購(gòu)是前提，財(cái)務(wù)是后盾，人才Z關(guān)鍵。我們已經(jīng)完整地形成了這些機(jī)構(gòu)，并逐漸完善相應(yīng)的人才結(jié)構(gòu)，讓各個(gè)系統(tǒng)做事更加專(zhuān)業(yè)，這樣才能保證公司發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們看到，貴公司已經(jīng)確立了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略：做瓦房店民營(yíng)軸承制造企業(yè)強(qiáng)。請(qǐng)問(wèn)貴公司將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？
陳 總：瓦房店是中國(guó)的軸承之都，擁有大小軸承制造企業(yè)500家左右，這其中不乏規(guī)模很大、成立時(shí)間很久也很有影響力的企業(yè)，他們都各有優(yōu)勢(shì)，我們欣賞他們所取得的成就。我們目前從規(guī)模上可以排到前三名。在過(guò)去的三年中，我們?nèi)〉昧孙w速的發(fā)展，從工廠的規(guī)模到投資的力度都是瓦房店市的同行所不能比的，我們70%的設(shè)備是新設(shè)備并且是先進(jìn)設(shè)備，產(chǎn)品的精度上了很大臺(tái)階，產(chǎn)能更是擴(kuò)張了幾倍。我們進(jìn)行了細(xì)致的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們要把球面滾子軸承做到中國(guó)Z好的檔次，我們聚焦鋼鐵行業(yè)和礦山行業(yè)，我們?cè)谑袌?chǎng)上進(jìn)行覆蓋式的布局，我們重視質(zhì)量體系的建設(shè)，花精力研究工藝改進(jìn)，更注重人才的吸納，并提供有吸引力的待遇。我們對(duì)各個(gè)系統(tǒng)的工作都進(jìn)行了規(guī)劃和細(xì)分，相信三年后會(huì)達(dá)成我們的目標(biāo)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：從上面的對(duì)話(huà)中，我們對(duì)瓦房店民營(yíng)軸承制造企業(yè)有了簡(jiǎn)單的了解，那我國(guó)整個(gè)民營(yíng)軸承制造企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r怎樣？
陳 總：全國(guó)現(xiàn)有規(guī)模以上的軸承制造企業(yè)約1500家，如果把大小都算在內(nèi)約四、五千家，甚至還要多一倍。他們都各有生存空間。居于高端的，可以進(jìn)入世界軸承的二流水平，這些企業(yè)發(fā)展目標(biāo)明確，資金雄厚，市場(chǎng)渠道廣泛而牢固，品牌也較有影響力，發(fā)展前景很好。居于中端的，思路還不明確，他們既想貪多進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，又想啃骨頭開(kāi)發(fā)一些能力尚不具備的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)能不匹配，技術(shù)跟不上，白白浪費(fèi)了許多精力和成本，但這些企業(yè)一旦思路定位，也會(huì)進(jìn)入到高端企業(yè)中去。目前處于低端的企業(yè)，主要是夾縫中生存的企業(yè)，一般規(guī)模較小，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，他們根本沒(méi)有戰(zhàn)略定位，靠的是快速和靈活，主要補(bǔ)充市場(chǎng)的夾縫或?yàn)閯e人配套某個(gè)零件和工序，產(chǎn)品品種雜，檔次低，人員也不穩(wěn)定，產(chǎn)值相對(duì)較小，訂單也不固定，經(jīng)常出現(xiàn)累死和閑死的狀態(tài)。國(guó)家“十二五”規(guī)劃要發(fā)展高端裝備制造業(yè)，只有認(rèn)清形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，才能健康發(fā)展。我希望大家都有一個(gè)好的未來(lái)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？
陳 總：我們計(jì)劃用三年的時(shí)間使產(chǎn)品檔次達(dá)到國(guó)內(nèi)一流，讓客戶(hù)Z信賴(lài)我們的品質(zhì)，讓“WBJF”成為軸承行業(yè)Z具影響力的品牌。公司進(jìn)行規(guī)范操作，用三年左右時(shí)間，提供一份業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，達(dá)到上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)A股上市。
編后語(yǔ)：思路清晰，目標(biāo)明確，實(shí)施有方，行動(dòng)得力，金峰軸承是一個(gè)有著科學(xué)內(nèi)涵和富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，3億元只是開(kāi)始，金峰人還在路上，還需要更多的探索和努力。祝福金峰一路通達(dá)。
陳 總： 上海軸承展每?jī)赡昱e辦一次，是中國(guó)軸承行業(yè)的盛會(huì)，我們非�？粗卦撜箷�(huì)，我們派出有實(shí)力的銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員參加了該展會(huì)，把公司有技術(shù)含量的產(chǎn)品和認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展方向性的產(chǎn)品都進(jìn)行了展示。軸承展會(huì)不僅是供應(yīng)商和采購(gòu)商的對(duì)接，同時(shí)也是行業(yè)中相互交流和學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。本次參展與往屆相比雖然外商不多，而且大都是印度的客商以及東歐地區(qū)的客商，但是我們結(jié)識(shí)了許多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司以及做內(nèi)貿(mào)的一些客戶(hù)，也獲得了一些軸承專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造商的信息，并欣賞了同行的展品。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：這次展會(huì)給你們有何啟示？
陳 總：展會(huì)是實(shí)力的展示，要能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，并要有鮮明的主題。要想取得好的效果，必須做到專(zhuān)業(yè)的展示，展臺(tái)的布置要盡量簡(jiǎn)潔而大氣，一定要突出產(chǎn)品，而不能太注重展臺(tái)的視覺(jué)效果從而掩蓋了產(chǎn)品的展示效果。接待人員要端莊得體，洽談人員要更加專(zhuān)業(yè)。必要的戶(hù)外廣告更能起到良好的宣傳效果。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：除了展會(huì)，貴公司還通過(guò)哪些形式獲取更多的信息和機(jī)會(huì)？
陳 總：展會(huì)是獲得客戶(hù)信息Z直接的方式，但除此之外，我們也非常看重電子商務(wù)平臺(tái)的展示，我們?cè)敢饨柚鶪OOGLE、百度等搜索引擎進(jìn)行宣傳，同時(shí)更看重B2B的商務(wù)平臺(tái)，你們的bearingnet.net就是很好的商務(wù)平臺(tái)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：今年貴公司形勢(shì)如何？能否完美收官？
陳 總：2010年即將結(jié)束了，到目前為止，我們已經(jīng)完成了年初設(shè)立的目標(biāo)。國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)都取得了預(yù)期效果，尤其是國(guó)外市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了40%，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿(mǎn)意。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)勝F公司的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。
陳 總：我們公司的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。我們采用的下貝氏體淬火工藝所生產(chǎn)的套圈，通過(guò)金相分析所獲得的組織成分具有了滲碳鋼的效果，我們的產(chǎn)品主要是大型軸承，這個(gè)技術(shù)的應(yīng)用使得我們的產(chǎn)品耐沖擊性能大大加強(qiáng)。我們正在研發(fā)一種耐磨技術(shù)，從目前的試驗(yàn)效果來(lái)看，可以比普通產(chǎn)品延長(zhǎng)幾倍。我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是調(diào)心滾子軸承，主要應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)和礦山行業(yè)，我們的產(chǎn)品越來(lái)越使客戶(hù)滿(mǎn)意。我們?cè)诠就菩辛丝?jī)效管理，采用了VI系統(tǒng)，這些都收到了良好效果。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，貴公司Z看重的是什么？為什么這樣認(rèn)為？
陳 總：我們Z看重的是企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)置和人才的吸納及應(yīng)用。一個(gè)制造型企業(yè)，從組織架構(gòu)上要分為銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和人力資源。銷(xiāo)售是龍頭，技術(shù)是保障，生產(chǎn)是根本，品質(zhì)是生命，采購(gòu)是前提，財(cái)務(wù)是后盾，人才Z關(guān)鍵。我們已經(jīng)完整地形成了這些機(jī)構(gòu)，并逐漸完善相應(yīng)的人才結(jié)構(gòu)，讓各個(gè)系統(tǒng)做事更加專(zhuān)業(yè)，這樣才能保證公司發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們看到，貴公司已經(jīng)確立了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略：做瓦房店民營(yíng)軸承制造企業(yè)強(qiáng)。請(qǐng)問(wèn)貴公司將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？
陳 總：瓦房店是中國(guó)的軸承之都，擁有大小軸承制造企業(yè)500家左右，這其中不乏規(guī)模很大、成立時(shí)間很久也很有影響力的企業(yè)，他們都各有優(yōu)勢(shì)，我們欣賞他們所取得的成就。我們目前從規(guī)模上可以排到前三名。在過(guò)去的三年中，我們?nèi)〉昧孙w速的發(fā)展，從工廠的規(guī)模到投資的力度都是瓦房店市的同行所不能比的，我們70%的設(shè)備是新設(shè)備并且是先進(jìn)設(shè)備，產(chǎn)品的精度上了很大臺(tái)階，產(chǎn)能更是擴(kuò)張了幾倍。我們進(jìn)行了細(xì)致的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們要把球面滾子軸承做到中國(guó)Z好的檔次，我們聚焦鋼鐵行業(yè)和礦山行業(yè)，我們?cè)谑袌?chǎng)上進(jìn)行覆蓋式的布局，我們重視質(zhì)量體系的建設(shè)，花精力研究工藝改進(jìn)，更注重人才的吸納，并提供有吸引力的待遇。我們對(duì)各個(gè)系統(tǒng)的工作都進(jìn)行了規(guī)劃和細(xì)分，相信三年后會(huì)達(dá)成我們的目標(biāo)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：從上面的對(duì)話(huà)中，我們對(duì)瓦房店民營(yíng)軸承制造企業(yè)有了簡(jiǎn)單的了解，那我國(guó)整個(gè)民營(yíng)軸承制造企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r怎樣？
陳 總：全國(guó)現(xiàn)有規(guī)模以上的軸承制造企業(yè)約1500家，如果把大小都算在內(nèi)約四、五千家，甚至還要多一倍。他們都各有生存空間。居于高端的，可以進(jìn)入世界軸承的二流水平，這些企業(yè)發(fā)展目標(biāo)明確，資金雄厚，市場(chǎng)渠道廣泛而牢固，品牌也較有影響力，發(fā)展前景很好。居于中端的，思路還不明確，他們既想貪多進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，又想啃骨頭開(kāi)發(fā)一些能力尚不具備的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)能不匹配，技術(shù)跟不上，白白浪費(fèi)了許多精力和成本，但這些企業(yè)一旦思路定位，也會(huì)進(jìn)入到高端企業(yè)中去。目前處于低端的企業(yè)，主要是夾縫中生存的企業(yè)，一般規(guī)模較小，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，他們根本沒(méi)有戰(zhàn)略定位，靠的是快速和靈活，主要補(bǔ)充市場(chǎng)的夾縫或?yàn)閯e人配套某個(gè)零件和工序，產(chǎn)品品種雜，檔次低，人員也不穩(wěn)定，產(chǎn)值相對(duì)較小，訂單也不固定，經(jīng)常出現(xiàn)累死和閑死的狀態(tài)。國(guó)家“十二五”規(guī)劃要發(fā)展高端裝備制造業(yè)，只有認(rèn)清形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，才能健康發(fā)展。我希望大家都有一個(gè)好的未來(lái)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？
陳 總：我們計(jì)劃用三年的時(shí)間使產(chǎn)品檔次達(dá)到國(guó)內(nèi)一流，讓客戶(hù)Z信賴(lài)我們的品質(zhì)，讓“WBJF”成為軸承行業(yè)Z具影響力的品牌。公司進(jìn)行規(guī)范操作，用三年左右時(shí)間，提供一份業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，達(dá)到上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)A股上市。
編后語(yǔ)：思路清晰，目標(biāo)明確，實(shí)施有方，行動(dòng)得力，金峰軸承是一個(gè)有著科學(xué)內(nèi)涵和富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，3億元只是開(kāi)始，金峰人還在路上，還需要更多的探索和努力。祝福金峰一路通達(dá)。
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