天安軸承危機(jī)之中夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
上海天安軸承有限公司去年面對(duì)金融危機(jī)的巨大壓力，齊心協(xié)力、苦練內(nèi)功抓調(diào)整，團(tuán)結(jié)奮斗、凝心聚力保目標(biāo)，圍繞“爭(zhēng)市場(chǎng)，練內(nèi)功，降成本，強(qiáng)隊(duì)伍，度難關(guān)”方針，危機(jī)之中尋機(jī)遇，調(diào)整之中打基礎(chǔ)。
抓銷(xiāo)售，確保全年完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。他們采取內(nèi)外結(jié)合，上下互動(dòng)的策略：對(duì)外，主動(dòng)出擊拓展市場(chǎng)，全力以赴爭(zhēng)搶訂單；對(duì)內(nèi)，全公司圍繞著銷(xiāo)售轉(zhuǎn)。緊盯著目標(biāo)不放松，逐月考核不松懈，確保了全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成。該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)走訪重點(diǎn)客戶(hù)，直接了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，帶回?cái)?shù)項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。組成項(xiàng)目攻關(guān)小組，參與客戶(hù)的新產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)，從源頭上建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。召開(kāi)軍工技術(shù)交流與生產(chǎn)協(xié)調(diào)座談會(huì)，主動(dòng)獲得市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，也使客戶(hù)及時(shí)了解公司技術(shù)裝備自動(dòng)化水平、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及產(chǎn)能水平。保持與重點(diǎn)、關(guān)鍵客戶(hù)的經(jīng)常性溝通，尤其注意搜集特殊形勢(shì)下客戶(hù)從國(guó)外進(jìn)口轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)采購(gòu)、從原有渠道采購(gòu)到有意愿擴(kuò)展新采購(gòu)方向等信息，時(shí)間掌握和了解客戶(hù)的采購(gòu)需求，從而獲得訂單。公司班子高度關(guān)注銷(xiāo)售，為銷(xiāo)售集思廣益、出謀劃策；適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售承包方案，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性；壓庫(kù)促銷(xiāo)增加銷(xiāo)量，年末產(chǎn)成品庫(kù)存資金較年初下降了749萬(wàn)元，下降率為26.5％。
抓降本，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。重點(diǎn)推進(jìn)采購(gòu)降本增效，分解降本指標(biāo)至每個(gè)業(yè)務(wù)員，至年底主要配件等降本近20萬(wàn)元。建立和完善合格供應(yīng)商管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“一品多點(diǎn)”采購(gòu)模式。灌輸先進(jìn)的采購(gòu)理念，學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理的好方法；建立供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，健全完善了供應(yīng)商質(zhì)量索賠程序。充分發(fā)揮采購(gòu)委員會(huì)作用和職責(zé)，做到按時(shí)、按質(zhì)、優(yōu)價(jià)采購(gòu)，推進(jìn)大宗物品比價(jià)采購(gòu)等，完善了外購(gòu)業(yè)務(wù)審批流程，組織有關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，全年超額完成集優(yōu)公司網(wǎng)上采購(gòu)的考核指標(biāo)。
抓管理，增強(qiáng)綜合實(shí)力抵御風(fēng)險(xiǎn)。以精益生產(chǎn)為目標(biāo)，強(qiáng)化計(jì)劃科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。一是強(qiáng)化生產(chǎn)指揮的中心職能，樹(shù)立全公司各部門(mén)圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)的氛圍，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力。解決生產(chǎn)過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題。二是推進(jìn)生產(chǎn)精細(xì)化管理，強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃嚴(yán)密性和科學(xué)性，做好銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃銜接；提高生產(chǎn)均衡性，產(chǎn)能逐月上升，從一月份91萬(wàn)套、至十一月份達(dá)到290萬(wàn)套的全年Z高水平，Z大限度地滿(mǎn)足了銷(xiāo)售需求。三是加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中在制品管理，運(yùn)用ERP報(bào)表管理，重新修訂了收發(fā)管理制度，較好地控制了流轉(zhuǎn)量，在制品總量與去年同期相比下降了266萬(wàn)只。以流程審批為手段，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售價(jià)格，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的監(jiān)管力度。以預(yù)算管理為抓手，有效控制現(xiàn)金支出，每月資金收支趨于平衡。以過(guò)程控制為重點(diǎn)，確保質(zhì)量體系運(yùn)行，順利通過(guò)了IS0900l：2008，ISO/TSl6949：2009的換版審核，以及GJB9001A：2001的監(jiān)督審核工作：開(kāi)展以過(guò)程控制為重點(diǎn)的內(nèi)部審核，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量得到有效控制，質(zhì)量損失率小于0.6％，錯(cuò)漏檢率為0，軸承行業(yè)質(zhì)量抽查4次共10個(gè)型號(hào)均為優(yōu)等品。以?xún)?nèi)控管理為重點(diǎn)，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是建章立制．規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，建立和完善“廢品廢料處置操作方法”、“不合格采購(gòu)品索賠程序”等一系列規(guī)章制度，從制度上防范了各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生：二是理順套圈價(jià)格目錄，規(guī)范套圈采購(gòu)流程．組織了套圈采購(gòu)流程的專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題逐一整改，并且跟蹤落實(shí)整改情況；三是廢品廢料按規(guī)定實(shí)行比價(jià)銷(xiāo)售，請(qǐng)公司員工代表監(jiān)督開(kāi)標(biāo)過(guò)程和結(jié)果，做到公開(kāi)、公正、公平，透明操作。以節(jié)能減排為目標(biāo)，完善考核增加效益，今年累計(jì)節(jié)電55.85萬(wàn)千瓦時(shí)，節(jié)約電費(fèi)46.91萬(wàn)元；綜合能源消耗比去年同期下降；累計(jì)節(jié)約水費(fèi)55382.38元。
抓技改，促進(jìn)設(shè)備自動(dòng)化上水平。主要實(shí)施四大技術(shù)改造項(xiàng)目：精密微型軸承生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目、軍用微型軸承專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃生產(chǎn)能力建設(shè)項(xiàng)目、慣性器件用配套軸承研制保障條件建設(shè)項(xiàng)目、微小型軸承生產(chǎn)能力技術(shù)改造項(xiàng)目，力爭(zhēng)不斷提升企業(yè)裝備能級(jí)水平和極端(微小、精密)制造能力。
抓調(diào)整，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。加大新品開(kāi)發(fā)力度，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2009年共設(shè)計(jì)、改進(jìn)新產(chǎn)品160多個(gè)，完成全新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)36個(gè)；研發(fā)費(fèi)用投人占銷(xiāo)售收人的比例達(dá)到3.19％。穩(wěn)妥推進(jìn)人員整合。優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。圍繞“人員總量控制，人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的目標(biāo)，堅(jiān)持合理逐步地減少?gòu)臉I(yè)人員總量，堅(jiān)持有序逐步地提高員工隊(duì)伍素質(zhì)：在勞動(dòng)用工管理上，逐步建立起員工能進(jìn)能出、合理流動(dòng)的新機(jī)制。
今年，天安公司將面臨著企業(yè)整體搬遷、企業(yè)全面調(diào)整和整合以及更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他們提出要圍繞預(yù)算目標(biāo)不偏離，強(qiáng)化內(nèi)部管理不松懈，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作不推諉，實(shí)現(xiàn)收益效益雙增長(zhǎng)的工作思路，“搶市場(chǎng)、促調(diào)整、增產(chǎn)能、穩(wěn)搬遷”，腳踏實(shí)地、全力以赴完成各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
一是以市場(chǎng)爭(zhēng)先為策略，拓展市場(chǎng)抓銷(xiāo)售：實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)－2010年預(yù)算目標(biāo)；突出兩個(gè)改善－銷(xiāo)售機(jī)制和管理改善；拓展三大市場(chǎng)－軍品、民品和出口市場(chǎng)，緊緊抓住高新工程和重點(diǎn)科技領(lǐng)域發(fā)展機(jī)遇，加快新產(chǎn)品投入市場(chǎng)速度，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)量，形成發(fā)展亮點(diǎn)：鞏固已有市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)。二是以企業(yè)搬遷為契機(jī)，全力以赴抓技改：全面實(shí)施“微小型軸承生產(chǎn)能力技術(shù)改造項(xiàng)目”，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工藝布局，采用塊線結(jié)合的先進(jìn)流程進(jìn)行生產(chǎn)。三是以流程規(guī)范為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)抓管理：落實(shí)“精細(xì)為本，持續(xù)改善”的理念，強(qiáng)化精益生產(chǎn)管理，嚴(yán)格質(zhì)量管理，規(guī)范執(zhí)行程序。加強(qiáng)流程內(nèi)控審計(jì)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四是以經(jīng)濟(jì)效益為核心，完善考核抓成本：完善考核辦法，理順考核體系，推進(jìn)各類(lèi)考核細(xì)化落實(shí)。投入產(chǎn)出責(zé)任到部門(mén)、考核到干部、落實(shí)到員工。繼續(xù)開(kāi)展降本增效，力爭(zhēng)使公司總體運(yùn)營(yíng)成本在去年的基礎(chǔ)上下降5～8％。五是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新機(jī)制抓研發(fā)：“以銷(xiāo)售為籠頭，以技術(shù)為中心，以生產(chǎn)為重點(diǎn)，以服務(wù)為優(yōu)先”，建立面向客戶(hù)需求的快速反應(yīng)機(jī)制，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向。Z大限度地調(diào)動(dòng)研發(fā)人員及相關(guān)人員的積極性，使新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模銷(xiāo)量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)售占當(dāng)年銷(xiāo)售收人的4_5％，六是以人為本求發(fā)展，優(yōu)化機(jī)制引人才。（來(lái)源：上海天安軸承有限公司）
抓銷(xiāo)售，確保全年完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。他們采取內(nèi)外結(jié)合，上下互動(dòng)的策略：對(duì)外，主動(dòng)出擊拓展市場(chǎng)，全力以赴爭(zhēng)搶訂單；對(duì)內(nèi)，全公司圍繞著銷(xiāo)售轉(zhuǎn)。緊盯著目標(biāo)不放松，逐月考核不松懈，確保了全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成。該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)走訪重點(diǎn)客戶(hù)，直接了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，帶回?cái)?shù)項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。組成項(xiàng)目攻關(guān)小組，參與客戶(hù)的新產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)，從源頭上建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。召開(kāi)軍工技術(shù)交流與生產(chǎn)協(xié)調(diào)座談會(huì)，主動(dòng)獲得市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，也使客戶(hù)及時(shí)了解公司技術(shù)裝備自動(dòng)化水平、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及產(chǎn)能水平。保持與重點(diǎn)、關(guān)鍵客戶(hù)的經(jīng)常性溝通，尤其注意搜集特殊形勢(shì)下客戶(hù)從國(guó)外進(jìn)口轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)采購(gòu)、從原有渠道采購(gòu)到有意愿擴(kuò)展新采購(gòu)方向等信息，時(shí)間掌握和了解客戶(hù)的采購(gòu)需求，從而獲得訂單。公司班子高度關(guān)注銷(xiāo)售，為銷(xiāo)售集思廣益、出謀劃策；適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售承包方案，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性；壓庫(kù)促銷(xiāo)增加銷(xiāo)量，年末產(chǎn)成品庫(kù)存資金較年初下降了749萬(wàn)元，下降率為26.5％。
抓降本，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。重點(diǎn)推進(jìn)采購(gòu)降本增效，分解降本指標(biāo)至每個(gè)業(yè)務(wù)員，至年底主要配件等降本近20萬(wàn)元。建立和完善合格供應(yīng)商管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“一品多點(diǎn)”采購(gòu)模式。灌輸先進(jìn)的采購(gòu)理念，學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理的好方法；建立供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，健全完善了供應(yīng)商質(zhì)量索賠程序。充分發(fā)揮采購(gòu)委員會(huì)作用和職責(zé)，做到按時(shí)、按質(zhì)、優(yōu)價(jià)采購(gòu)，推進(jìn)大宗物品比價(jià)采購(gòu)等，完善了外購(gòu)業(yè)務(wù)審批流程，組織有關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，全年超額完成集優(yōu)公司網(wǎng)上采購(gòu)的考核指標(biāo)。
抓管理，增強(qiáng)綜合實(shí)力抵御風(fēng)險(xiǎn)。以精益生產(chǎn)為目標(biāo)，強(qiáng)化計(jì)劃科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。一是強(qiáng)化生產(chǎn)指揮的中心職能，樹(shù)立全公司各部門(mén)圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)的氛圍，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力。解決生產(chǎn)過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題。二是推進(jìn)生產(chǎn)精細(xì)化管理，強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃嚴(yán)密性和科學(xué)性，做好銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃銜接；提高生產(chǎn)均衡性，產(chǎn)能逐月上升，從一月份91萬(wàn)套、至十一月份達(dá)到290萬(wàn)套的全年Z高水平，Z大限度地滿(mǎn)足了銷(xiāo)售需求。三是加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中在制品管理，運(yùn)用ERP報(bào)表管理，重新修訂了收發(fā)管理制度，較好地控制了流轉(zhuǎn)量，在制品總量與去年同期相比下降了266萬(wàn)只。以流程審批為手段，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售價(jià)格，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的監(jiān)管力度。以預(yù)算管理為抓手，有效控制現(xiàn)金支出，每月資金收支趨于平衡。以過(guò)程控制為重點(diǎn)，確保質(zhì)量體系運(yùn)行，順利通過(guò)了IS0900l：2008，ISO/TSl6949：2009的換版審核，以及GJB9001A：2001的監(jiān)督審核工作：開(kāi)展以過(guò)程控制為重點(diǎn)的內(nèi)部審核，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量得到有效控制，質(zhì)量損失率小于0.6％，錯(cuò)漏檢率為0，軸承行業(yè)質(zhì)量抽查4次共10個(gè)型號(hào)均為優(yōu)等品。以?xún)?nèi)控管理為重點(diǎn)，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是建章立制．規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，建立和完善“廢品廢料處置操作方法”、“不合格采購(gòu)品索賠程序”等一系列規(guī)章制度，從制度上防范了各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生：二是理順套圈價(jià)格目錄，規(guī)范套圈采購(gòu)流程．組織了套圈采購(gòu)流程的專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題逐一整改，并且跟蹤落實(shí)整改情況；三是廢品廢料按規(guī)定實(shí)行比價(jià)銷(xiāo)售，請(qǐng)公司員工代表監(jiān)督開(kāi)標(biāo)過(guò)程和結(jié)果，做到公開(kāi)、公正、公平，透明操作。以節(jié)能減排為目標(biāo)，完善考核增加效益，今年累計(jì)節(jié)電55.85萬(wàn)千瓦時(shí)，節(jié)約電費(fèi)46.91萬(wàn)元；綜合能源消耗比去年同期下降；累計(jì)節(jié)約水費(fèi)55382.38元。
抓技改，促進(jìn)設(shè)備自動(dòng)化上水平。主要實(shí)施四大技術(shù)改造項(xiàng)目：精密微型軸承生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目、軍用微型軸承專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃生產(chǎn)能力建設(shè)項(xiàng)目、慣性器件用配套軸承研制保障條件建設(shè)項(xiàng)目、微小型軸承生產(chǎn)能力技術(shù)改造項(xiàng)目，力爭(zhēng)不斷提升企業(yè)裝備能級(jí)水平和極端(微小、精密)制造能力。
抓調(diào)整，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。加大新品開(kāi)發(fā)力度，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2009年共設(shè)計(jì)、改進(jìn)新產(chǎn)品160多個(gè)，完成全新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)36個(gè)；研發(fā)費(fèi)用投人占銷(xiāo)售收人的比例達(dá)到3.19％。穩(wěn)妥推進(jìn)人員整合。優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。圍繞“人員總量控制，人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的目標(biāo)，堅(jiān)持合理逐步地減少?gòu)臉I(yè)人員總量，堅(jiān)持有序逐步地提高員工隊(duì)伍素質(zhì)：在勞動(dòng)用工管理上，逐步建立起員工能進(jìn)能出、合理流動(dòng)的新機(jī)制。
今年，天安公司將面臨著企業(yè)整體搬遷、企業(yè)全面調(diào)整和整合以及更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他們提出要圍繞預(yù)算目標(biāo)不偏離，強(qiáng)化內(nèi)部管理不松懈，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作不推諉，實(shí)現(xiàn)收益效益雙增長(zhǎng)的工作思路，“搶市場(chǎng)、促調(diào)整、增產(chǎn)能、穩(wěn)搬遷”，腳踏實(shí)地、全力以赴完成各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
一是以市場(chǎng)爭(zhēng)先為策略，拓展市場(chǎng)抓銷(xiāo)售：實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)－2010年預(yù)算目標(biāo)；突出兩個(gè)改善－銷(xiāo)售機(jī)制和管理改善；拓展三大市場(chǎng)－軍品、民品和出口市場(chǎng)，緊緊抓住高新工程和重點(diǎn)科技領(lǐng)域發(fā)展機(jī)遇，加快新產(chǎn)品投入市場(chǎng)速度，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)量，形成發(fā)展亮點(diǎn)：鞏固已有市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)。二是以企業(yè)搬遷為契機(jī)，全力以赴抓技改：全面實(shí)施“微小型軸承生產(chǎn)能力技術(shù)改造項(xiàng)目”，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工藝布局，采用塊線結(jié)合的先進(jìn)流程進(jìn)行生產(chǎn)。三是以流程規(guī)范為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)抓管理：落實(shí)“精細(xì)為本，持續(xù)改善”的理念，強(qiáng)化精益生產(chǎn)管理，嚴(yán)格質(zhì)量管理，規(guī)范執(zhí)行程序。加強(qiáng)流程內(nèi)控審計(jì)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四是以經(jīng)濟(jì)效益為核心，完善考核抓成本：完善考核辦法，理順考核體系，推進(jìn)各類(lèi)考核細(xì)化落實(shí)。投入產(chǎn)出責(zé)任到部門(mén)、考核到干部、落實(shí)到員工。繼續(xù)開(kāi)展降本增效，力爭(zhēng)使公司總體運(yùn)營(yíng)成本在去年的基礎(chǔ)上下降5～8％。五是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新機(jī)制抓研發(fā)：“以銷(xiāo)售為籠頭，以技術(shù)為中心，以生產(chǎn)為重點(diǎn)，以服務(wù)為優(yōu)先”，建立面向客戶(hù)需求的快速反應(yīng)機(jī)制，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向。Z大限度地調(diào)動(dòng)研發(fā)人員及相關(guān)人員的積極性，使新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模銷(xiāo)量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)售占當(dāng)年銷(xiāo)售收人的4_5％，六是以人為本求發(fā)展，優(yōu)化機(jī)制引人才。（來(lái)源：上海天安軸承有限公司）
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